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施建
6月3日，21世纪报道记者从可靠渠道获悉，继去年携手腾讯推出“微信沃卡”改写运营商与OTT厂商关系格局后，广东联通与另一互联网巨头百度将联合杀入互联网金融领域。
据记者了解，双方将选择与富国基金合作。广东联通内部对此高度重视，并将其定位为“全球首款通信理财产品”。
在广东联通出手之前，中国电信旗下“翼支付”已与民生银行合作推出“添翼宝”。而在今年5月底，深圳联通和安信基金则联手推出一款名为“话费宝”的产品。
“与此前运营商参与的宝宝类产品不同，这将是一个运营商色彩更加凸显的产品。”该知情人士对具体产品细节还不愿透露，但强调在产品设计上，此次合作不是简单的嫁接式、依附式合作，而是一种跨界深度定制的理财新模式。
艾媒咨询CEO张毅分析，运营商涉足互联网金融首先使用的工具就是用户的话费，此前行业内通行的营销做法，如预存话费送手机、预存话费送话费等，都会在用户的手机账户中产生一定的沉淀资金，“仿照类宝宝产品的逻辑，这部分沉淀资金其实完全可以为用户带来额外的理财收益”。
他认为，手机用户账户中的预存话费金额不会太多，一般在几百元到几千元之间，按照目前“宝宝军团”的收益率表现来类比，这部分沉淀资金产生的收益在绝对值上不会很大，但对用户来说聊胜于无，“有总比没有好，只要办理过程不是太繁琐，一般用户还是会乐享其成的”。
而用户的这些沉淀资金一旦有了赚钱效应，不排除会将其他账户中的资金也搬到这个账户中来，这时候，运营商就成了一个理财产品销售渠道。“由于运营商的用户规模庞大，线下网点多，且掌握用户的信用基础，这个渠道对于基金公司等理财产品供应商来说，会是很大的诱惑。”张毅说。
张毅对记者表示，运营商的这种理财产品销售渠道角色一旦形成，很显然会为自己带来一定的代销收益，而用户的沉淀资金也能借此获得增值，从而形成一种跨界多赢的格局。
但是，张毅强调，对于运营商来说，其涉足互联网金融的最大动机尚不在于获取理财产品代销收益，“这部分的收入是小头”，更重要的还在于借此提高用户的黏性。
张毅猜测，运营商的类似理财产品可能会设计一定的话费资金冻结期，“不管是12个月还是24个月，很显然都会增强用户的在网时长和号码黏性”。他认为，对广东联通来说，这不啻为4G时代降低用户离网率的有效手段之一。
