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李娜
运营商对于游戏的好感可能比过去任何一个时刻都强烈。
近日有消息称，广东联通近期频繁接触游戏开放商和游戏运营平台，筹划其游戏联合运营模式，包括蜗牛游戏、悟空游戏、UC、网易、新浪微博、魔部网等公司都在合作名单之内。
对此，广东联通方面昨日对《第一财经日报》回应，目前确实和部分公司敲定联运意向，合作主要包括渠道分发和流量合作，暂时不做游戏研发的深层次介入。
艾媒咨询CEO张毅对记者表示，事实上，从2003年的移动梦网百宝箱开始，运营商就已经成为手游最重要的分发渠道。“过去可能日子比较好过，运营商并不太在乎这方面的收入，但随着手游市场的爆发以及流量经营模式的演进，三大运营商需要更多的方式去做流量生意。”
涉足游戏分发渠道
这两年的中国手机游戏市场，用“过热”形容都不为过，2013年以来，各大游戏平台上的新游戏“蜂拥而至”，每天上线的产品类型就多达上百款。
据游戏行业人士介绍，除了运营商外，目前手机游戏行业大致有三种不同类型的企业从事手机游戏发行，第一类是渠道商在做发行，以腾讯、百度、360为代表；第二类属于从事游戏开发的企业转向做发行，例如热酷、触控、顽石等企业；第三类就是数量众多的市场营销公司，它们看到做手机游戏发行的巨大利润，也涉足这个行业。
“事实上游戏这块，在移动互联网时代应该是运营商的天下，但可能因为体制的关系，错过了比较好的时机。”手游矩阵创始人刘费尔对记者表示，虽然运营商的垄断地位被打破，但掌握手机卡号、流量及短代支付通道的运营商依旧是最重要的手游分发渠道。
“运营商最大的优势在于流量入口的掌控，用免费的模式甚至送流量的方式刺激用户下载，而且还有定制机，安卓可以植入运营商的程序，对于部分小厂商来说可能是很看重的。”刘费尔对《第一财经日报》记者说。
记者昨日致电广东联通互联网发展事业部总经理李韩，对方表示，游戏行业增长，其特点在于集中化和长尾效应，并且由于新游戏生命周期通常并不长，对于运营商来说，在短时间快速地推出一款游戏是其较为擅长的，这是联通看到的机会。
关于如何联合运营，李韩对记者表示，联通和游戏运营平台方的合作不是简单的代收费模式，而是通过运营商的入口和线上线下渠道资源一起做分发，有些游戏可能还会送流量，对于消费者来说会觉得玩这个游戏更加实惠。
“其实是帮游戏平台方干活，共同扶持这个游戏成长，通过这个方式运营商可以实现长期分成。”李韩说。
据了解，目前游戏开发商与平台方的分成比例，平台方一般可以分到30%~50%，有些强势的平台收取的比例甚至更高。
李韩透露，目前已经和联通有合作接触的超过10家运营平台，而有合作意向的在七八家。“过去也考虑过走入更深层次的运营，但是运营商比起其他分发渠道，相对没有那么强大，纯粹的平台存活力比较低，目前还是集中精力把管道这块的资源用好，做好入口。”李韩说。
张毅对记者表示，游戏的价值在于影响用户，腾讯做发行是有价值的，因为微信和QQ具有很好的用户黏性，360做渠道有价值，因为产品是和用户一起的，而运营商也是同样道理，用户用的都是它的网络。
“但中间始终会涉及到经营者体制的问题，以往运营商做游戏，虽然有庞大的用户基础，但相较于互联网公司的做法，仍有很大不同。”张毅说。
流量经营或现天花板
工信部相关数据显示，今年1~5月，全国移动短信业务量仅有3146.2亿条，同比下降18.4%；彩信业务量仅有260.9亿条，同比下降30.6%，月户均点对点短信量降至39.8条，同比下降19.8%。1~5月，移动短信业务实现收入218.6亿元，同比下降13.1%。工信部指出，这是由于微信、微博等移动互联网业务对传统短信、彩信业务的替代作用持续。
而随着4G的全面铺开，传统话音、短信收入萎缩效应将加速三大运营商向流量经营模式的竞争。
中国移动此前曾透露，已经和70多家互联网公司在推进类似AT&T的流量后向收费的合作，即移动把流量卖给互联网公司，成为一个流量池，再由互联网公司把流量定向免费提供给用户。
中国联通也在6月加入快用苹果助手与悟空网络共同成立的“后向流量产业联盟”，为用户下载和使用App提供免流量服务。
中国电信则表示在6月底前完成综合平台和各个基地的天翼账号与流量币账户打通，年内完成和各个省份的平台和账号对接。合作伙伴可以通过接入综合平台享受到覆盖整个中国电信市场的“一站式”服务。
“但事实上，相比起运营商几千亿的体量，卖流量本身的收入并不理想，批发价远比零售价更低，所以并不是运营商的救命稻草。”李韩说。
“根据我们了解到的数据，互联网企业的后向流量买单额，全国加起来也就一个月几十万元。”李韩表示，互联网企业买单的后向流量模式，根本不足以支撑运营商的业务规模发展。并且，随着流量单价不断降低，流量价格战会导致运营商的纯管道流量收入增长趋缓，传统的流量经营模式会在年内碰到天花板。
张毅对记者表示，目前三大运营商的资费越来越低，实际上流量经营也并没有外界看到的那么好做，未来可能出现通用流量包越来越不好卖的情况。
李韩认为，把流量都汇聚到运营商自己的平台上，运营商可以开展流量的后向经营，获得如App变现、游戏分成等后向收入，这比单纯的卖流量更有价值。
“其实不仅仅是游戏，电商、广告我们都尝试去做一些模式的探索。”李韩对记者说。
