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“双4G”终端策略延续了中联通在4G发展上的双轮驱动策略。通过3G、4G一体化战略，中联通的市场和技术红利窗口在进入4G时代并未全部关闭。但随着下半年营改增效应释放，如何处理好3G和4G的协同、TDD与FDD的协同发展始终是联通面临的一大挑战
本报记者 游寰臻
近日，联想携中联通发布4款新手机，分别是A916、A806、A606以及S856，这四款手机的共同特点是均支持TD-LTE以及FDD LTE“双4G”网络，而中联通的“双4G”终端战略也随之浮出水面。
“双4G”终端战略实质上是延续了中联通在4G发展上的双轮驱动政策，而双轮驱动政策一直是中联通延续在3G上的优势，应对4G网络快速发展的不二法宝。不过，双轮驱动政策并非万能。随着4G终端产业链入局者的增多，4G终端从千元机进入了百元机时代是迟早的事，加之营改增带来终端补贴政策调整、利润下滑等影响，以及被分配到高频段这一“先天不足”所带来的多网协同难题，中联通接下来要走的路还很长。
“双4G”PK“五模十三频”
4G商用不久，用户数量不多，但关于终端制式方面的新概念却花样颇多。早期，中移动便提出了“五模十三频”的概念。所谓“五模”是指手机芯片要支持TD-LTE、FDD-LTE、TD-SCDMA、WCDMA、GSM五种不同的通信模式；而“十三频”就更加复杂了，包括GSM 850/900/1800MHz、WCDMA 2100/1900/850MHz、TD-SCDMA 1880-1920/2010-2025、TDD-LTE 1900/2300/2600MHz、FDD-LTE 1800/2600MHz。“五模十三频”广义上虽涵盖了TDD+FDD的双4G模式，但其中涵盖的FDD制式并不能够覆盖中联通FDD的频点。
据了解，与中移动不同的是，中联通在终端策略上推出的“双4G”方案，即其推出的所有定制终端也支持双4G模式，但联通的双4G模式却包含了中移动目前TDD的频点。中国联通集团市场营销部总经理熊昱表示，这项方案使得国内用户不但可以在全球WCDMA 3G+FDD4G的网络环境下进行漫游，也可以“体验一下竞争对手的4G”，给予了用户更多选择权。
从中移动与中联通4G发展的产业环境，以及二者的终端战略分析，不难看出，中移动之所以大力推出大而全的终端，正是因为其TD-LTE要实现国际化与全球漫游，就必须支持更多的通信标准与频段，而这也是TD-LTE发展的核心诉求。然而，中移动是否获得FDD尚未明确，TD-LTE的国际化还任重道远，而中联通则可以借用成熟的FDD产业链资源，来快速弥补前期在TD-LTE投入不足产生的4G部署巨大差距。
终端策略延续“双轮驱动”政策
得益于网络制式方面的优势，以及决策上的成功，中联通在3G时期的发展突飞猛进，这在3G用户数以及产业链上都有所体现，也正是因为中联通在3G时期得到长足的进步，才有了资本与中移动、中电信叫板，形成国内电信业三足鼎立之势。所以，中联通自然不会因为4G而舍弃3G时期所积攒下来的优势，并通过采用3G、4G一体化的双轮驱动策略发展，模糊3G、4G之间的界限，“继承”3G时期的WCDMA产业链优势。
具体而言，在资费上，通过“一体化”的资费套餐模糊3G与4G之间的界限。在补贴政策上，3G、4G终端补贴无差异。中联通市场营销部总经理熊昱在8月11日举行的联通联想双4G战略合作暨系列新品发布会上表示，“中国联通的策略是3G、4G一体化，所以不会根据3G终端或者4G终端有什么不同的策略，联通会根据用户的价值来统一部署。”在渠道上，实现线上线下联动。例如，推出沃易购B2B平台，通过移动互联网在渠道商与终端商间搭建起B2B模式商务平台，提升商品流转速度、降低运营成本。
不难看出，“双4G”终端策略延续了中联通在4G发展上的双轮驱动策略。4G是大势所趋这无可争议，但其网络覆盖上的劣势在短时间内仍难以弥补，而3G产业链的成熟又使得3G手机价格低廉，另据统计，目前3G手机的渗透率已经超过35%，继续增长的空间更多集中在中低端市场。因此，“双轮驱动”策略成为中联通在从3G向4G升级的缓冲阶段的一张王牌，“我们希望终端合作伙伴能够双轮驱动，既重视高端市场，又能重视中低端市场。”熊昱表示。
多网协同是挑战
“成熟的3G与4G产业链，帮助中国联通实现平稳过渡。”iSuppli分析师王阳表示。双轮驱动策略咋看之下能够使中联通在升级4G的过程中显得从容以对，而中联通的市场和技术红利窗口在进入4G时代并未全部关闭，WCDMA平滑过渡FDD的技术优势让其有喘息时间，加之在4G资本开支方面，联通相对于中移动和中电信也来的要少。但从接下来的竞争态势来看，中联通未来的走势仍喜忧参半。
首先，营改增带来终端补贴政策调整、利润下滑等影响。今年6月，中国电信业开始实施营业税改征增值税试点，同时，根据国资委的部署要求，三大运营商削减400亿的营销费用，这迫使运营商必须转变原有的运营思路、营销模式。有业内人士预测，伴随着两大政策后期影响的逐步扩大，再加上通信市场日益激烈的竞争局面，运营商很难维持目前的营收增速。
其次，4G终端将从千元机进入了百元机时代。据了解，联想将面向联通4G市场推出超过15款“双4G”产品。根据其在年初制定的目标，今年全年，联想在中国联通市场的出货目标为2000万台，其中定制和社会渠道产品各占1000万，“双4G”产品预计为800万台。此外，中移动也将在下半年发力终端。随着巨头们的入局，势必将拉低4G手机的价格，中联通的用户争夺战亦越发激烈。
再次，如何处理好3G和4G的协同、TDD与FDD的协同发展始终是联通面临的一大挑战。中国联通研究院副院长黄文良在LTE相关会议就表示，联通将面临非常大的挑战是多网协同。联通分配有高频段，这对于其后期的4G覆盖增加了难度。
