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爱施德陈亮：移动转售业务要开放共赢
移动通信网讯 9月11日晚间消息，“2014新浪科技4G暨虚拟运营商高峰论坛”今天在井冈山所在地江西省吉安市召开，爱施德副总裁陈亮与会并发表讲话。
陈亮表示，移动转售业务要开放，要聚合，要共赢，对于互联网企业，在产品上、战略上、渠道上、用户上多个层面可以合作，对于基础运营商，做好合作、做好互补，突出差异化产品和服务。开展产品软硬件定制，资源共享，互惠共赢。相互学习借鉴、优势互补，百花齐放。
以下为陈亮演讲实录：
陈亮：尊敬的各位来宾，大家下午好！很高兴今天在这里，在美丽的吉安跟大家聚集一堂，学习、分享、交流。在这里也感谢我们新浪科技，感谢陈总提供了这么好的一个舞台，也感谢在座的大家。因为今天的这个分享，都是大家共同创造出来的结果。
在这里我主要跟大家分享的是移动转售业务发展设想，我们知道，转售业务目前在起步期。回顾一下爱施德在移动转售，最早是跟联通签了转售协议，是2013年。到目前积累是什么？有牌照了，码号资源、独立计费。在这个过程里，从去年10月18日签订合同开始，到今年6月6日，在联通业务上，第一批本地网放号，如果从6月6日到现在，放号接近100天。这个数据说明，爱施德的转售业务，这一艘船开始出港了。对于移动转售业务的整个体会，我们在想运营商需要什么资源，运营商需要什么元素来支撑它业务整体的发展。我们感觉到，在整个通信运营业里面，发展是非常快的，技术的变革，商业模式的不断创新，一直以来都是非常迅速。但是我们看到，每次这种变革的结果，都使市场得更大，体验更加优秀，性价比更高。这种变化，现在也没有停止，而且在加速。反观我们之前的通信运营，之前我们要提供一个业务，需要传播网，比如说建了一张网，才能提供单一的业务。网络最主要的是提供介入能力，接入网络之后就联通了。需要我们上层运用提供一个平台，这个平台实际上就是终端，在之前的业务体系之下，终端不需要功能更强大，一个电话很简单，因为很多业务逻辑由网络实现。现在更多的功能，会在这个平台上实现。而且这个平台，不断的在发展。
另外一个层面，是爆炸式增长的功能。运营商需要整合接入能力，需要通过硬软件的配合，搭建跟他自己业务相匹配的平台，就是终端，然后整合外部的品太。一个运营商，不管是谁，所有的运用都由他自己提供是不现实的。所以在这里，作为一个转售，在网络的接受能力上，一定考虑的是买优质的接入资源，并且通过自身的整合，把它整合到我们自己的业务上去。第二个，通过公开版，或者自己业务的体验，定制的终端，提供上层的服务。这个我觉得这是我们转售企业需要走的道路。在这个道路上，希望跟大家把市场做得更大，体验做得更优，把性价比进一步拉动起来。在这个设想下，爱施德整个转售运营体系是怎么搭建呢？主要是四个部分：
第一，搭建我们的产品体系，搭建我们的支撑体系，以及做好用户促联体系的打造。在整个产品中，关键需要商业式串起来。用户触点既包括了线上，也包括了线下。各个部门是怎么实现的呢？自由、活力、分享。自由就是我的产品你作主，你就是用户，用户作主。现在大家可能已经看到了，在拥有的网站上，我们自由定制。
第二，大家的产品包含什么内容，我们希望在未来，大家可以在拥有的网站上，跟通讯捆绑在一起的，还有众多的运用。要什么运用，根据自己的需要，在身边进行定制。活力呢？我的能力你主张，我需要具备什么能力，实际上是大家想我具备什么能力，我去整合什么能力。
第三，我的平台你分享。爱施德希望打造平台，不仅仅是对用户，而且是对合作伙伴。平台从构建的开始，就是准备开放的，就是准备分享给大家用的。包括合作伙伴。
在产品上，主要就是运用通信终端。这里所说的终端，不仅仅是手机，还包括了平板、电视、WIFI路由器等等。在未来我们希望，通过我们对移动互联网的进一步理解，做出我们对终端规范的相应定制或者影响。在通信上，虽然还是语言、短信等等，这些通信的背后，不见得是传统的实现方式。我们希望通过新的运用，来促进业务的进一步发展。爱施德也有自己的重点、方向，这三个部分整合起来，提供跨界的业务给集团，满足个人或者是企业、集团的各种通信需求。也就是个人对企业提供专业的、信息化的解决方案。
在用户触点上，包括U友商城，U友APP，如果大家做分销，可能有有一些伙伴上过这个系统，用过这个系统，目前这个系统也在不断的引进过程之中。线上的销售体系，将会支撑业务的长足的发展。实际上爱施德，还有非常丰富的线上资源，主要是自己的门店是互动的，以及众多的合作渠道。分布到其他市场，也是需要我们去整合的，行业渠道也是我们开放合作的一个重要领域。
在IT策略上，核心的支撑体系已经构建问题。爱施德一开始就考虑把我们的体系开放掉，在公共的开放接口上，目前基本上完成。大家如果有新的梦想，新的商业模式需要整合，跟爱施德一起玩。开放的平台，已经为你打开。除了这个之外，跟基础运营商的连接等等，这也已经是完备的。
总的来说，我们认为，转售业务要开放，要聚合，要共赢，对于互联网企业，在产品上、战略上、渠道上、用户上多个层面可以合作，对于基础运营商，做好合作、做好互补，突出差异化产品和服务。开展产品软硬件定制，资源共享，互惠共赢。相互学习借鉴、优势互补，百花齐放。
最后希望跟大家一起优势互补，做大市场，实现共赢。
专题地址：http://tech.sina.com.cn/z/2014VNO/
图文回顾：http://live.sina.com.cn/zt/l/v/tech/4Glt/
