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在运营商连续三年大幅降低终端补贴背景下，传统四大国产手机厂商“中华酷联”都加速向公开社会渠道转型。
中兴通讯执行副总裁、终端事业部CEO近日在接受《壹观察》专访时透露称：从2014年下半年开始，除中国电信少部分4G机型外，中兴今后不会再围绕运营商推出定制手机。
这也就意味着，作为传统四大手机厂商之一的中兴通讯，已首先明确将从产品、品牌、渠道与过去以运营商定制为主的时代说“再见”。曾学忠对此解释称：过去终端厂商为运营商推出定制机型，只关注硬件参数达不达标，价格够不够低，而忽视了消费者实际需求，终端厂商自身利润也非常低。中兴从今年上半年开始减少运营商定制机型，“中兴天机”、“星星一号”等都是首先在电商渠道开售，然后再向公开渠道开放，取得了不错的效果。
曾学忠透露称，中兴手机转型的目标是从运营商B2B定制模式，转向面向消费者需求进行研发与直接销售，也就是B2C模式。从下半年开售，中兴除中国电信少部分4G机型外，中兴今后不会再围绕运营商推出定制手机。中兴2014年目标公开渠道销量为30%。
从运营商规模定制转向自主销售，有助于提升中兴手机的品牌、利润与渠道建设，但同时中兴手机今年上半年在中国市场出货量出现明显下滑，中兴手机如何在规模、利润、品牌、渠道之间寻找平衡？
曾学忠对此表示，中兴将2014年视为手机业务转型的关键一年，转型与调整带来的镇痛时期是必须的，为的就是未来业务模式更加健康。中兴2014年将过去100多款机型集中到少数几款，希望做好的产品，做出几款“爆款”机型，加强对产品与渠道的操盘能力，而不再去简单追求低利润、低体验的手机出货量。
曾学忠透露称，中兴今年4月份推出的售价1999元的“星星一号“手机出货量已突破100万台，“红牛V5”一代产品已突破300万台。中兴于10月22日面向中国电信4G用户推出了“小鲜”手机，售价699元，10月23日又推出了中兴红牛二代V5 Max、V5S两款4G手机，售价分别为999元和899元。曾学忠称，这两款手机虽然没有为运营商定制，但国内运营商仍表现出强烈的兴趣，“小鲜”手机目标成为国内销量出货时间最快达100万台的电信4G手机。而红牛二代V5手机中兴目标单款销量超过500万台，将尝试中兴的单款产品全球4G产品的操盘能力。
对于中兴手机来说，除了运营商大幅降低终端补贴、自身转型之外，还将中国手机出货量面临“饱和”的市场外部压力。工信部今年4月发布的2014年第一季度《中国手机行业运行状况》显示，国内手机市场出货量同比下滑了24.7%。GFK研究数据显示，国内手机销量下滑趋势并未停止，并呈现加速趋势。今年8月份，国内手机单月出货量为2623万步，环比下降5%，同比下降20%。值得关注的是，与今年1月份单月出货3500万部相比，8月销量下滑近900万部。
曾学忠对此表示，2014年为国内4G产业升级“元年”。随着中国移动大规模网络建设，4G网络已经比较稳定，其他两家运营商也都在努力扩大4G试验网城市，第四季度4G千元机将会呈现爆发式增长。预计从现在到2015年底，将是国内4G智能手机非常好的发展窗口期。
针对“中华酷联”在运营商定制与公开渠道的集体调整，曾学忠表示，这说明中兴在去年底开始的调整方向是正确的，目前各家厂商都遇到了一些问题，调整是必然。中兴手机未来将突出“智能语音”和“安全”两大系列产品，并计划2015年出推出一系列中兴手机全面调整后的新高端旗舰手机。
根据中兴通讯刚刚公布的财报数据，在今年第三季度，中兴通讯单季营收增长24%，其中，手机终端业务收入同比增长超过40%。在包括手机终端等业务的共同带动下，中兴通讯预计，该公司2014年度营收及利润较上年都将有较高增长。
