相关专题：
联通2014年整体情况
2014年，中国电信行业全面实施“营改增”政策，公司以此为契机，深入推进经营模式转型，改善业务结构，提升发展质量，全年实现主营业务收入人民币2,484.0亿元，同比增长0.9%，增速超出行业平均水平2.2个百分点，其中移动业务占比达到63.3%，非语音业务占比达到61.9%。
在行业变化及自身转型等因素共同影响下，公司收入增速有所放缓，但资源使用效率明显提升，盈利能力不断改善。公司全年实现EBITDA人民币930.5亿元，同比增长10.5%；主营业务收入EBITDA率达到37.5%，同比提高3.3个百分点；净利润同比增长16.3%，达到人民币119.7亿元；经营现金流同比增长10.9%；自由现金流达到人民币75.5亿元，公司财务状况更趋稳健。
联通2015年工作战略规划
1、4G用户数以及资本开支的情况？
用户统计按照移动宽带而没有按4G。目前在56个试点城市4G的终端渗透率在10%，下一步将加大渗透率。
随着fdd牌照发放，移动网络将加大覆盖达到95%人口覆盖，4G网络覆盖到乡。2015年投资会略有增长，1000亿左右，移动44-45%，固网宽带22-23%，剩下基础设施和it。
2、铁塔公司会如何发展，对资本开支如何影响？FDD发牌后的影响？
铁塔公司筹建工作紧锣密鼓进行中，今年资本开支安排预估了铁塔公司的作用，实际能承担多大工作量无法衡量。
拿到4g牌照后，发展策略会略有变化，由于4G智能手机非常成熟，会加快向用户开放4G网络，全年开放4G用户数超过1亿户。
3、网络利用率的情况？收入下降背景下，高价值用户流失的问题？
网络利用率，2G：70%，3G：52%。
收入下降主要是新增用户下降，4季度营销补贴下降带来新增用户下降，流失用户没有发生太大变化。
4、虚拟运营商的资费价格会如何变化？中国移动漫游资费下降后有没有变化？
虚拟运营商战略清晰，联通提供集中支撑和服务支撑，70-80%虚商用户在联通。目前和虚商的合作刚开始相对保守，因此价格会高些，后期会变化。春节前已经下调了25%结算价格，后期会陆续评估变化。
漫游价格问题是全球性的问题，漫游不盈利，95%结算给对方。
虚拟运营商在没有拿到fdd牌照时的政策不能完全参考其他运营商，关于国际漫游中国联通非常希望走出去让消费者感受如同国内，但需要共同创造。
5、营销成本压降的问题，对2015年收入增长的目标（移动的目标是高于行业水平）？
按照国资委安排，从去年6月开始压降营销成本，销售模式需要转型。2015年继续推进营销成本压降，解决深层次营销模式转型，采取推广话费补贴的模式。原来的手机补贴绝对额和占收比都会下降。
收入增长预期，目标也是高于行业水平。
6、综合arpu下降，fdd牌照拿到后arpu如何提升？网络投资增长17%，用户发展和利润如何平衡？
arpu下降主要原因，3G初期用户arpu比较高，但下降比较快。且在去年上半年，2G3G一体化用户arpu比较低。
lte后用户质量提升， 4G终端用户的arpu增长会比较明显，不确定的是市场竞争态势。
用户的增长不会出现快速增长，利润保持行业增长和领先，随着销售模式转型，成本效率会不断提升，ebitda会有提升空间。
7、在大数据上的规划？
数据资源是运营商价值挖掘的很好的资源，未来一定会有积极的变化。
对内通过大数据挖掘提升运营管控水平，对外大数据合作在积极探索业务培育，招商银行和联通公司（简称招联）公司业务基于双方客户行为分析提供客户小额金融服务产品，在教育领域和其他领域也在积极探索，同时关注安全性。
8、关于一线员工待遇问题？改革的进展上有什么结果？
员工待遇偏低：管理层通过发展解决员工待遇问题，分公司执行上有差异，南北方历史情况不尽一致，现状解决方案落实存在差异。发展+存量优化建立更加合理的内部分配机制。
招联机制问题，运营商在创新领域的行动比较早，公司成立之初就确定不能打造联通和招行的单一机制，会按照公司定位要求。
9、关于互联网化战略问题？
联通战略清晰，首先将管道做好，增强处理能力。
面向互联网业务的发展，会在行业应用、物联网、idc上布局，成立物联网、车联网、等专业化运作工作。公众业务会有招联公司、上海应用商店的改制等。
10、网运成本和人工成本15年预期？
网运成本增长主要原因网络规模不断扩大，2015年网运成本存量和增量优化上有压力。2015年光纤网建设，pstn网络瘦身，对网络运营成本会有一定优化。全年网运成本增幅会下来。
人工成本，要提高一线员工待遇，实施年金计划，人工成本今后一段时间会保持一定增长。
11、关于联通传言涉及重组合并和混合所有制等，如何释放制度红利？
企业发展靠自身努力，纵观重组也是解决生存压力的手段，小创新规模都会相对比较小，更大变化会不会发生，公司内部没有这方面的安排，也没有相关的征求意见。但深化改革推进的背景下，我们希望有关于联通的机会。
12、基站建设规模，网络中立的预期和影响？
网络中立全球政府态度不一致，目前国内政府没有听到有相关考虑。
4G基站建设，联通是移动宽带一体化领先战略，基础网覆盖95%人口，4G覆盖到乡镇，移动宽带基站预计达到92.4万。
固网宽带通过智慧wo家，和社会上ott厂家进行深度的合作，建设wotv平台。
13、铁塔资产注入问题？
铁塔公司现在的安排考虑已经考虑，否则投资规模要更大些。
铁塔注入在资产评估，如何作价暂无具体。
