中电信敲定CDMA收购方案:3年1亿户两个800亿

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  本报记者 于晓娜

  中国电信向中国联通收购CDMA相关资产的方案终于敲定。

  按照双方7月27日签订的最终协议,中国电信母公司中国电信集团将出资662亿元向联通母公司收购CDMA网络资产,而中电信上市公司则出资483亿元向中联通上市公司收购CDMA的业务,上述收购完成后,再由中电信上市公司向中电信母公司租赁CDMA网络展开业务运营。

  7月28日,身兼中电信董事长与CEO两大要职的王晓初,与联通“过档”到中国电信出任总裁兼COO(首席运营官)的尚冰,一同出现在香港。

  按照王晓初的说法,“我主要负责的是公司的整体战略,以及总体的人员把关,而具体的经营则由尚总裁负责,就是把战略具体落实到策略,这是我和尚冰的分工。”

  在接受包括本报记者在内的采访时,王晓初坦言,按照目前情况,中国电信“承接C网的确面临很多挑战和压力。”

  压力同样来自于收购所需的庞大资本支出。从最终的结果看,中国电信沿用了此前联通经营CDMA的模式,即由母公司购买资产,而上市公司租赁网络。

  “从上市公司的角度看,以支付租赁费用的方式获得全国CDMA网络使用权,既可以在经营初期节省开支,又能降低上市公司的投资风险,但长远看,随着移动业务的快速发展,在适当条件下实现网络和业务的统一运行,有利于控制成本,减少关联交易,优化经营管理成本,符合股东长期利益,”王晓初称,但至于上市公司究竟何时会向母公司收购CDMA资产,则“将按照效益和股东利益最大化原则决定”。

  3年1亿户

  王晓初介绍,中国电信全面收购联通CDMA业务并开展移动服务全程共分三步走。

  从6月2日公布收购初步框架之后到7月27日双方正式签订收购协议为第一阶段,主要是就网络、产品、IT系统以及产业链进行准备和开发;而从10月1日到11月30日为正式交割期,中电信将开始落实新的移动服务和客户体验、及试商用;到明年3月31日,中电信将开始大规模推广自己品牌的3G移动服务。

  按照联通公布的今年一季度末数据,联通CDMA用户为4281万户,占全国移动用户数的7.4%,ARPU(平均每人每月话费收入)为53.3元,2007年CDMA的总收入为277.3亿元,占全国移动通讯市场的5.5%。EBITDA率为31.3%,税前利润12亿元。

  这是不甚乐观的数字。尤其是关键指标ARPU,数据显示,CDMA的ARPU值,从2002年172元的高位逐年下降,到今年一季度末已经跌到53元!而用户数方面,今年上半年用户数4316.9万户,仅比去年底增加124.2万户,占去年全年新增用户540万户的23%。

  从今年上半年看,联通CDMA的营运数字的确不太好看。

  至于未来按照收购协议交割期间会否进一步恶化,王晓初表示,“我相信,中国联通公司是个大公司,也是一个有诚信的公司,我们双方签订协议之后,他们到9月底交给我们时的用户、网络,包括收入和利润,我相信会和我们收购当时确定的情况一样,至少应该保持与去年年底相若的水平。”

  “未来2-3年,我们计划CDMA用户数将达到1亿户,市场占有率达到15%,ARPU值稳中有升,增值服务占比达到35%。”王晓初称。

  不仅如此,按照王晓初的计划,到2009年CDMA的EBITDA将由负转正,2010年则实现利润转正。

  这意味着,未来2-3年内,CDMA平均每年至少要增加近1900万户!该数字将是去年CDMA新增用户的3.5倍。

  同样,中电信还计划将市场占有率从目前的5.5%提高到15%、将增值服务占比达到35%。去年底,联通的增值服务占比仅为23%,王晓初称,中电信固网方面的增值服务现在已经达到了43%。

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