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李娜
眼下的中兴正在通过一系列措施提振手机业务，希望在三年内重返国内手机市场前三的地位，在海外成为中国手机第一品牌。
这听上去是一个颇有挑战的任务，但在中兴终端公司CEO曾学忠看来，这或许是过去两年大砍机型后，中兴重新站在手机竞争舞台上应该展现出的自信。
“如果把手机型号比作手指头，应该说这两年我们做了很多努力，一种叫做聚焦，把十个手指头收回来，然后一个拳头再打出去，但事实上过去中兴可能有100多个手指头。还有就是立足中美市场辐射全球。”曾学忠15日上午在接受《第一财经日报》采访时表示，中兴终端要在未来3年内实现二次创业。
但对于目前的手机竞争形态，曾学忠坦言压力不小，特别是中国市场。
今年上半年，中兴包括手机、平板、家庭智能终端等在内的终端发货数达到4600万部，其中智能手机发货量为2600万部，发货量低于华为、小米等本土手机品牌。
“中兴在国内确实压力很大。”曾学忠对记者表示，此前中兴习惯走与运营商合作的道路，大量中低端机型充斥市场，质量和品牌的提升需要时间；此外，中兴在营销上也要加大投入，在渠道合作上则需更加务实。
事实上从去年年底，曾学忠就为部门定下了目标，不再注重数量，而是把更多的重点放在质量和（以新功能）带来用户价值上。在业内人士看来，这个变革的代价是中兴要放弃很多既有市场，比如说2013年中兴手机有150多款，2014年缩减到30多款，到2015年则只有3+1系列。
调整后，中兴在中国的发货渠道中线下公开渠道44.9%，线上渠道5.1%，运营商渠道50%。
“我们在内部还设立了首席质量官，并专门成立了一个部门。”中兴内部人士向记者表示，从去年开始中兴强化了质量事故的惩罚力度。
这也许是今年中兴旗舰机型迟迟未能露面的原因之一。
曾学忠对记者表示，中兴终端未来要做到国内市场前三，也是未来在海外市场上唯一一家可以和华为抗衡的国产手机厂商。而对于回归的路径，中兴发布三步走策略：2015~2016年，通过提高软硬件打造手机爆品；2017~2018年，巩固手机品牌；2019~2020年，实现国内前三的市场地位。
美国市场是中兴的一个突破口。
中兴去年开始对美国市场做出策略调整，减少机型，通过微小的改动如不同频段、电池容量、屏幕尺寸来满足运营商定制需求。而在市场营销方面，除了传统营销方式，中兴去年推进了NBA体育营销与数字营销手段，包含网站、搜索引擎、论坛、社交媒体等。
尽管中兴手机去年在美国的营销支出增加了2倍，但由此带来的回报在2014年得到了充分体现，整体销量提升了60%。所以在今年的整体销量目标中，美国市场的销量占比被提到了2000万部。
“但对于过去长期在电信B2B市场打拼的中兴，想要在手机市场‘转航向’、做B2C业务并非易事，这个时候就拼的是谁转得快，思维上的、研发上的、市场上的、执行力上的。”一业内人士对记者坦言，这几年中兴转得并不快，这也直接导致曾学忠等年轻少壮派的上位，以改革与转型，适应新市场的变化。
