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郭晓峰
面对线上红利的终结以及OTO发展的大势所趋，以往主打线上的互联网手机品牌开始向线下渠道靠拢。
据腾讯科技获悉，华为荣耀渠道策略将由之前单一的线上渠道扩展到社会渠道，并通过O2O模式进行售前咨询、售后服务的一体化服务体系，近期荣耀与苏宁线下门店的合作则加速了该渠道策略的转变。
从腾讯科技拿到的合作细节来看，双方将共同实现荣耀进驻苏宁1000家门店，开启100家荣耀旗舰店的合作目标。此外，苏宁还将帮助荣耀大力拓展线下渠道，全面进入三、四线市场，实现进驻1500家苏宁易购服务站的目标。
据了解，荣耀与苏宁从去年开始布局线下渠道，据荣耀相关负责人称，自从2014年进驻苏宁易购后，一年间销售翻了30多倍，今年前六个月，荣耀销售已超过去年总量两倍之多。其中，线上已经成为苏宁易购手机类目销量前三品牌，线下销售份额也占到线下的5%以上。
尽管电商平台是荣耀的主要阵地，但对于线下渠道庞大的出量和市场，荣耀计划实施同步并举，而苏宁广泛深入的渠道布局是刺激荣耀与其达成合作的重要因素。
来自荣耀的官方数据显示，截止今年7月，荣耀已进驻200家苏宁易购线下门店。随着荣耀借助苏宁三四级市场服务站的扩张，其渠道将进一步下沉。目前，双方在江苏进行了试点，共同研究三四级市场的消费者和产品销售。
苏宁通讯公司总经理顾伟宣布对腾讯科技表示，手机线上红利即将终结，全渠道、全场景的O2O模式才是中国手机零售的必然出路。
其实早在今年年初，华为终端整体渠道策略调整之时，荣耀就开始有意布局线下。按照华为终端当时的规划，将成立全新的渠道销售平台，即荣耀和华为终端将在前端进行销售整合，这也意味着荣耀不在单一靠电商渠道，开始兼并线下渠道。
对此，华为荣耀的高层对腾讯科技表示：“电商是一个趋势，但不会独立于线下发展。可以看得出，华为荣耀虽然是电商品牌，但并不意味着不会做线下渠道。实际上，荣耀的渠道策略是做O2O。
此后，荣耀开始逐步扩大线下渠道。今年3月份，其与中国联通(微博)以及国代商爱施德达成战略合作，合力推动荣耀3C等手机产品的销售，此后还启动了与另一国代商天音的合作。
从客观环境来看，国内智能手机在经历了过去几年的高速增长后呈现出明显放缓趋势。来自赛诺的数据显示，2015年上半年智能手机整体销售规模下降4.33%，而线上整体环比增幅较2014年相比下滑态势明显。不难看出，我国手机圈互联网红利正在消退。
业内分析人士指出，在此背景之下，手机渠道易生变局。随着提配降价的愈演愈烈，超低端智能手机产品正快速萎缩，线上红利时代的性价比利器风光不在，尤其是进入4G时代，运营商营销费用压降，社会渠道成为终端销售主渠道。
据腾讯科技发现，除了荣耀之外，其他一些互联网手机品牌也均纷纷向线下渠道下沉。如电商起家的小米，过去半年也暗自与线下渠道进行频繁接触，签订采购协议等。还有分生水起的乐视手机也并未一味投入线上，之前其与迪信通旗下4000家门店达成销售合作。
一位多年从事渠道研究的人士对腾讯科技表示，线下渠道延伸发展，这当中除了为弥补品牌在线上被局限的影响力，更多的是开拓新的市场，提升品牌市场份额。
