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戚夜云
在拿到虚拟运营商牌照十个月后，小米虚拟运营商业务令人意外地忽然启动。互联网思维运作下的“小米移动”推出电话卡产品，电话、短信和上网资费低至0.1元。免月费，价格透明、用多少付多少的运营模式，被业内人士认为踩着运营商的脚，去戳用户痛点。虽然并未动摇运营商的根基，但至少为忙于降费提速的运营商吹来一阵寒风。
月费50元以下，“小米”更划算？
小米移动的目标很明确，他们看中的是消费者对并不会产生太多资费的副卡的需求，发布的“任我行”和“吃到饱”两种电话卡产品，电话、短信和上网资费低至0.1元。“任我行”主打的消费群体定位在月话费消费在50元以下的用户。据MIUI统计，平均每位用户每月拨打160分钟电话，使用240MB流量，加上可选的5元来电显示费，使用小米移动“任我行电话卡”每月只需45元。而“吃到饱”电话卡面向的用户人群是手机上网的重度用户，59元套餐包含3000MB（约3G）的流量。
看起来，小米移动的电话卡颇有吸引力，小米发布会现场不少粉丝和记者当场办理了电话卡。《IT时报》记者发现，他们看中小米电话卡“没有月租费”、“用多少付多少”的特性，“我只是想外卖、快递时，或者主卡手机没电时作补充用，按小米的套餐算法可能每个月最多也只有10元左右的资费。”担心主要手机卡号个人信息泄露，是不少人选择“小米副卡”的潜在动因。
为了比较小米移动和三大运营商的资费价格，记者算了一笔账。在上海，中国移动4G飞享套餐资费为58元/月，包括500M流量、50分钟通话时间；中国联通升级4G套餐价格是76元/月，有400M流量、200分钟通话；中国电信的乐享4G最低套餐为59元/月，包含500M流量、通话100分钟。对于每月手机费50元以下的用户，现在无月租的小米“任我行”有一定优势。而当月消费50元以上时，小米“任我行”并不具有太高性价比。
显然，小米移动主攻的并不是传统运营商的主流用户群，而是瞄准了月费50元以下、流量重度者的市场需求，这一人群似乎没有引起运营商的足够重视。对于中高端用户来说，似乎还是运营商提供的套餐更具优势。
低调布局生态圈
2014年11月20日，工信部向8家民营企业发放第四批移动通信转售业务试点批文，其中小米移动获得中国联通、中国电信虚拟运营商牌照。根据虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇公布的数据，工信部从2013年开始陆续发放虚拟运营商牌照开始，截至今年8月底，我国共计42家企业获得虚拟运营商牌照，发展用户约1100万，平均每家牌照企业用户约26万。按照我国12.9亿左右的移动用户总数计算，虚拟运营商业务用户数占比仅为0.85%。
今年是国家规定虚拟运营商试点期的最后一年，通过评估的企业才有望获得正式牌照。目前42家虚拟运营商发展状况参差不齐，乐语通讯、巴士在线被收购，乐语通讯关闭移动转售品牌“妙more”北京旗舰店、连连科技收缩调整业务……虚拟运营商需要在年底之前找到自己的出路。
业内人士分析，虚拟运营商通常以6~6.5折的“批发价”购买三大运营商的语音和流量等通信服务，但运营商对中高端用户的资费打折优惠服务会低至5折甚至更低，而小米移动则意在通过低价卖卡完成其在智能生态圈的布局。小米三大核心业务是手机、电视、智能家居，为加深布局，小米通过投资的方式已经入股39家公司。目前小米有1.5亿联网激活用户，如果再将这些用户的电话业务收归旗下，在更深层次的服务体系和用户价值上，小米无疑将走得更远。
