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本报记者 李薇羽
“苹果iPhone很牛，当年要分成，错误估计了中国的形势；而中国移动也挺牛，现在几个3G牌照都要发了，所以大家坐下来再谈。”移动通讯产业联盟副主席王煜全笑谈iPhone入华事件。
最近有消息人士透露，中国移动和苹果公司的谈判将近尾声，双方将抛开之前的分成模式，而是采用终端一次性补贴的合作模式。“各取所需——移动要高端的东西，而iPhone要中国的市场——这是两厢情愿。”业内人士认为。
有关与苹果谈定合作一事，中国移动总裁王建宙在8月28日对媒体表示，目前中国移动正就苹果公司引入iPhone进行谈判，由于双方签订了保密协议，目前不能透露更多消息。
苹果改变原有跟其他国际运营商分成的模式，而采用贴补政策合作的方式确实让业界眼睛一亮。而是上3G还是2G的iPhone版也成为关注的焦点。
谈判弃旧从新？
自从苹果公司2007年6月推出iPhone手机以来，此款融入ipod音乐视频功能与通讯功能的智能手机让许多苹果迷们追捧不已。截至今年初，苹果共售出370万台iPhone，其中只有10%在中国，虽然网络不兼容，但是中国消费者还是十分热衷。
中国移动引进苹果iPhone的话题，从去年11月开始成为媒体追捧的热点。去年中移动总裁王建宙就曾表示正在和苹果公司谈判在华正式推出2G版iPhone，但因为分成比例的迟迟未决，让双方的谈判戛然而止。
“苹果当时提出要在业务中分享20%-30%的分成，遭到中国移动的拒绝。”业内人士告诉记者。在美国，AT&T作为iPhone手机独家经销商，和苹果共同提供服务，并采用分成模式。美国研究机构forrester research 咨询师Eric在邮件中告诉记者：“分成比例可以达到10%，因为除了单纯的终端售卖分成，还有后续应用软件以及多媒体业务收入的分成。”
iPhone打入中国的计划在今年年初落空，2008年1月14日这天，消息在坊间不胫而走，中国移动股价当日下降近三个百分点。
此后，苹果和中移动也有谈判，但分成模式仍未双方的障碍。但中国移动6亿多的庞大用户群体让苹果实在不忍放弃。
“市场最有话语权，中移动一家占了中国手机市场的80%，而在高端手机用户市场占99%，对于苹果来说当然要选择和移动合作。”王煜全说。
8月26日，中国移动发布上半年财报显示，其上半年净利润达到548.49亿元，近乎联通和网通两家净利润之和的5倍。
据了解，已经有许多破解版本的iPhone相继进入全球市场，而中国用户以4000到5000元的价格可购买到iPhone。目前全球约有100万台破解版本的手机，中国移动今年年初表示有近40万部破解版iPhone在移动网络上运行，而这更增加了中国移动和苹果谈判的一个砝码。
业内人士称：“所谓补贴，打个比方就是，中移动花299美元买了iPhone,然后仍然以199美元的价格出售给消费者，其中多出的100美元作为给苹果的补贴。”
