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移动通信网(mscbsc)讯 (计育青/文)在刚刚过去的2015年，随着4G换机潮逐渐褪去，国内智能手机市场竞争进一步白热化，各大手机厂商纷纷寻路突围。或深挖性价比，或配置、设计上标新立异，或进军海外市场，不一而同。然而，在互联网营销盛行多年之后，不少手机厂商又开始大力布局线下渠道体系。
近日厂商与渠道结盟又有了重磅消息，苏宁和中兴通讯宣布结成战略合作关系，未来将在硬件开发、技术共享、内容开放、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入的合作，合作范围将涵盖云计算、大数据、智能手机、通讯设备、智能家居等多个领域。
苏宁和中兴通讯对此次合作非常重视，苏宁控股集团董事长张近东和 中兴通讯股份有限公司 董事长侯为贵均亲临发布会现场并致辞。张近东表示，这是中国零售业和高科技业紧密融合、开放共享的一次合作典范。侯为贵则认为这是一次优势互补、创新共赢的跨界合作，未来将是中兴通讯打造M-ICT良性“生态圈”的“新常态”。
线上线下两条腿走路
2015年岁末，当人们准备迎接新年到来的时候，国内手机市场厂商与渠道深度融合有了新的进展，苏宁旗下苏宁润东宣布向中兴通讯旗下努比亚投资19.3亿元。据努比亚技术有限公司总裁里强介绍，这笔投资将重点投向品牌建设、线下渠道布局和产品研发。对于努比亚而言，与苏宁的合作主要受益是可以借用苏宁的大数据和线上线下平台，完善布局。
据苏宁云商集团营销总部副总裁顾伟介绍，经过多年的建设，如今的苏宁已经成为了线上线下都具有超强实力的零售企业。“2015年苏宁的整个手机业务增长了接近60%，其中线下业务增长了将近30%，线上业务增速在业界也是最快的。”顾伟说。
从目前的形势来看，2016年手机市场很可能会进入密集洗牌的阶段，有实力的厂商会赢得越来越多的市场份额，同时所有厂商都意识到单纯的线上或线下渠道不够完整，两条腿走路才能走得平稳。目前苏宁拥有各类实体店、服务站共计2700家左右，到2016年底这个数字将进一步增加到4000多家，是手机厂商最佳的线下合作伙伴。“2016年苏宁手机业务将迎来非常好的发展契机，预计增长速度会有很大的提升。”顾伟说。
在顾伟看来，努比亚是一个具有极佳想象力和创新能力的手机品牌。无论是全网通、手机摄影、无边框还是FiT等技术，都让消费者看到了努比亚在技术、用户体验创新方面的实力。通过与苏宁的合作，努比亚不仅可以借助苏宁的大数据优势来洞察市场和用户需求，提升设计和研发能力，还可以获得苏宁O2O全渠道资源的优先推广。双方还将在影视节目制作等方面开展合作。
据苏宁云商集团COO侯恩龙介绍，苏宁旗下的PPTV也将为努比亚提供强大的内容支持。PPTV将全面植入努比亚手机，同时双方还将打造定制PPTV手机。“我们的目标是未来3年售出1000万台PPTV手机。”侯恩龙说，“这并不是一个高不可攀的数字，努比亚的产品非常好，双方一起加大宣传力度，这个目标是完全可以实现的。”
从手机销售到全面合作
19亿多的投资已经是大手笔，出人意料的是，二十天后，苏宁与中兴通讯之间的合作进一步升级，结为了全球战略合作伙伴关系。此次合作不再局限于手机产品，而是涵盖线上线下O2O、物联网、大数据、智能家居等多个领域，双方将全方位整合资源，形成新的渠道、营销和生态模式。
在基础设施方面，中兴通讯作为国内政企网、智慧城市的领先厂商，将为苏宁搭建更强的云桌面、大数据中心、分布式数据库等云端基础设施；合作开展大数据研究，挖掘零售数据价值，拓展O2O合作空间。在接入端，双方将联合定制努比亚手机产品，使之成为苏宁支付工具等互联网应用的一个重要的入口，未来将发展为万物连接的载体。
此外，苏宁有优秀的文娱内容和渠道优势，而中兴通讯是全球领先的IPTV/OTT基础技术提供商，因此双方在智能电视、大视频内容方面也有巨大的合作空间。未来随着业务的发展，双方还有可能在互联网金融、虚拟运营商、IPTV等领域展开密切合作。
手机厂商推进线下渠道建设在2015年蔚然成风，不过像苏宁与中兴通讯这样的合作规模和深度、广度却是前所未有的，其影响和示范效应也将是前所未有的。
零售与高科技产业的跨界合作典范
对于中兴通讯与苏宁此次的战略合作，苏宁控股集团董事长张近东认为是需求端与制造端的无缝对接，同时也是中国零售业和高科技业紧密融合的开始。“这是两个对商业本质有清晰认知和精准把握的企业，在互联网时代，不断锻造核心能力、输出核心能力，开放共享的一次合作典范。”张近东说。
苏宁是一家有25年历史的专业零售企业，多年来积累了丰富的用户需求数据和渠道推广、内容提供等核心能力。中兴通讯则是全球主要通信厂商之一，在技术研发、生产、制造等领域有突出的优势，双方的合作对各自的业务能力而言都是一次重大升级，可以为消费者带来更好的产品、更丰富的内容和更好的体验。
中兴通讯股份有限公司董事长侯为贵将双方的此次合作称为一次“门当户对的婚姻”。“这是一次优势互补、创新共赢的跨界合作，也是双方在云战略层面上的一次前景广阔的深入合作。”侯为贵说。
近年来苏宁一直在致力于向“云商”模式战略转型，中兴通讯也在向M-ICT战略转型，云计算、大数据等新业务都是其中的重要一环。苏宁的“云商”战略可以借助中兴通讯的技术优势顺利实现，而在此过程中，中兴通讯也可以积累更多经验和解决方案的研发能力。
除了双方各取所需之外，侯为贵表示，是ICT产业走向高度融合的大趋势让中兴通讯与苏宁走到了一起。双方结盟，可以让高科技产业打通从研发到制造、品牌建设、渠道、零售、售后服务等全产业链，形成高度融合、高效合作的生态环境，同时又保持良好的开放态势，从而在提升消费体验方面不断创新。
“我们希望将中兴通讯与苏宁之间的合作打造成产业合作的典范。”侯为贵说，“这样的跨界合作，未来将是中兴通讯打造M-ICT良性生态圈的‘新常态’。”
在过去二三十年间，苏宁和中兴通讯都取得了巨大的成功。如今两强携手、优势互补，不仅对市场有巨大的示范效应，对整个产业的格局也将带来深远影响。
