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[华为2B（对公）业务2020年的目标为800亿美元，其中企业业务在2019年要做到100亿美元。此外，华为消费者BG今年的营收目标为300亿美元]
“云战略”的推进对于华为营收迈进千亿美元级别越发重要。
4月11日，在华为举行的第十三届全球分析师大会上，华为轮值CEO徐直军全面阐述了华为在全联接世界进程中的公司战略。“如果说2015年分析师大会上，我们提出的ROADS体验模型，定义了什么叫好的用户体验，那么今年的全面云化战略，就是要解决如何实现ROADS体验。”徐直军表示，受最终用户体验提升的需求驱动，华为将在未来积极倡导全面云化战略，即从设备、网络、业务、运营四个方面全面改造ICT（信息与通信技术）基础网络，带来硬件资源池化、软件架构全分布化、全自动化的系统优势。”
云计算正处于改变和重构传统企业信息系统架构的关键时期，“不作为”也许比“试错”更可怕，而全云化战略的实施被外界认为是ICT融合下，华为主动应战的一步，也被定义为华为营收创造新高的助推器。
在分析师大会现场，《第一财经日报》了解到，华为2B（对公）业务2020年的目标为800亿美元，其中企业业务在2019年要做到100亿美元。此外，华为消费者BG此前也公布了今年的营收目标为300亿美元。
换言之，如果全面云化战略顺利实施，华为将在未来四年内进入全球“千亿美元”俱乐部。
“全面云化”战略
通信行业正经历着从人口红利迅速向流量红利的过渡。“这种趋势让运营商的云化成为一种常态，整个通信行业都在面临着数字化转型。”电信专家付亮对记者如是说。
徐直军在现场谈及这几年和运营商接触的一个感受，“我在和运营商沟通以及企业沟通时，大家都在提出要做数字化转型，定位为数字化运营商，但是目标却没有特别清晰，华为要扮演的角色，就是要更加明确地提出数字化转型的目标是什么。”
他认为，云化的三个必要条件是硬件资源池化、软件架构全分布化、全自动化的系统优势，缺一不可。
关于设备云化，徐直军强调：“NFV（网络功能虚拟化）实现了ICT网络设备硬件的标准化和虚拟化，但在软件架构、运营模式上，还是沿袭传统方式。如果能够在虚拟化的积累和成果上，再向前一步，用云化的理念，把网络软件变成‘全分布式化、全自动化’，这才是真正意义的设备云化（NFC）。”
正是基于这种趋势的判断，华为在过去几年已经开始重点投资云数据中心基础设施，包括计算、存储、数据中心交换的硬件设施，以及云操作系统Fusionsphere、大数据平台Fusionlnsight和分布式PaaS平台Fusionstage，试图通过统一开放的架构，满足客户公有云、私有云、行业云、混合云等不同场景的业务转型需求。
激进的布局一度引发热议。去年，华为进入公有云市场的举动被外界认为是直接与运营商“抢饭碗”，因为在公有云市场上，除了互联网厂商，运营商被视为最有优势的主流玩家。
徐直军当时接受《第一财经日报》专访时强调，华为一切战略选择的出发点都是以客户为中心。而在4月11日的分析师大会现场，他再次强调，在全面云化的进程中，华为希望成为倡导者、推动者、领导者，并用2~3年的时间，实现产品和解决方案全面云化，帮助客户实现商业成功。但前提是——不能简单地选择买卖的方式，而是将运营商网络品牌等方面与华为的研发能力相结合，实现利益共享。
“具体怎么做还需要看华为和运营商的合作，目前具备云服务能力的厂商并不在少数，但是从管道的整体能力来说，像华为这样的企业还是具有优势的。”付亮对记者说。
千亿美元俱乐部
本月初，华为发布了2015年年报，运营商、企业、终端三大业务在2014年的基础上持续有效增长，实现全球销售收入3950亿元人民币（约合608亿美元），同比增长37%；净利润369亿元人民币（约合57亿美元），同比增长33%。
在面对未来增长动力的问题时，华为相关负责人的回答是“仍有机会”。“以运营商为例，目前全球LTE市场正经历第二波建设潮，而企业业务也在云化，行业机会较大，终端业务目前全球顶级玩家的营收都超过了1000亿美元，这都说明了华为业务仍有增长空间。”华为副董事长兼轮值CEO郭平对记者说。
多年前，华为就明确提出千亿美元营收的战略目标，但从具体业务上，华为如何保证持续的增长？除了终端的表现外，云化战略的推进也许是华为进军“千亿美元俱乐部”的基础。
在分析师大会上，华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟用数字具化了华为所面对的产业蛋糕到底有多大。
他提到了两个数据，一个是全场景联接下，智能终端形态越来越多样化，到2020年，智能终端市场将超过6000亿美元；另一个是，数字化转型已经在所有行业发生，到2025年，数字化转型的市场空间将达到1.5万亿美元。
“全场景”一词，华为消费者业务的负责人 余承东 在去年的多场演讲中都有提及。在付亮看来，全场景智能终端正是华为消费者BG未来五年千亿美元的战略基础，也是华为2016年战略扩张的重中之重。但比起终端，以运营商业务起家的管道数据业务则是华为更为看重的一端。
“谁有能力在运营商转型时提供更有力的解决方案，得到普及，就更加容易在未来获得一个比较大的市场份额。”付亮对记者说。
而对于智能终端为主的消费者业务，付亮表示，如果能够允许和容忍在某些领域去发展，去试错，对于华为来说也是一个考验，但也有可能孕育出新的增长点。
不管怎样，在千亿美元营收冲刺的路上，华为已经开始准备。
