明基收拾残局 细数并购“四大失策”

　　BenQ Mobile宣布破产，损失的不仅是超过3000名员工的工作机会，还有达成收购协议时确定的西门子公司应该支付给它的1.17亿欧元的分期付款。

　　“明基手机犯下的错

　　误是由于想走捷径而导致的，将来我们不会再急于求成。” 在1月11日的明基2007年策略发布会上，明基电通中国营销总部网通事业群总经理姚鸿州如此对记者说。

　　破产几成定局

　　1月11日是BenQ Mobile(也被称之为BenQ·Siemens)正式进入破产清算阶段后明基高层首次面对媒体，由于恰逢明基成立五周年，因此很多高管都出席了本次会议，但是公司董事长李坤耀却没有露面。

　　BenQ Mobile在2006年9月宣布申请破产后，按照德国的法律，公司有三个月的过渡期寻找投资者。如果在规定时间内有投资者愿意投资该部分业务，并承担其债务，那么法院会任命新的管理团队对公司进行重组。但是随着2007年的到来，BenQ Mobile未能找到下家，因此也就正式进入到破产清算阶段，而这首先意味着其在德国的3000多名员工即将失去他们的工作。

　　此外，在中国，明基手机业务的调整也在进行：北京的研发中心已经完全关闭，随着新建的上海工厂在2007年6月或7月投产，苏州工厂也将完全关闭。对于明基手机国内分支机构的调整以及裁员数量，姚鸿州并没有全部直接回答，只是表示明基手机的销售队伍还没有进行任何调整，裁员只是在研发部门和工厂中进行，而他本人只负责销售业务，因此并不了解具体情况。

　　通过其他渠道，记者了解到，被裁掉中国员工大多是随着并购案从西门子进入明基集团的员工，且大多为研发人员，目前，劳方和资方正在就赔偿方案进行谈判。和明基在德国尝试裁员遭遇的强大工会阻力而无法进行不同，明基在中国裁员时遇到的阻力和反抗，主要来自被裁员工的自发组织。

　　产权归属有争议

　　总计近4000名员工即将失业，这几乎已经成为定局，而其他还有西门子手机品牌、专利等知识产权的归属问题尚未确定。据姚鸿州介绍，明基集团是通过注册在荷兰的控股公司并购西门子手机业务的，并购完成后，原西门子手机的知识产权归母公司，即明基集团所有;而现在破产的是这家注册地在荷兰的子公司，子公司的破产不会影响母公司的知识产权权益，因此，明基集团仍然享有西门子手机的专利以及五年的商标使用权，而至于是否继续使用BenQ·Siemens品牌，则由明基集团决定。

　　与姚鸿州的介绍不同，有外电报道，西门子并不认同明基对知识产权权益的理解，表示知识产权归属问题将通过法律途径解决。另一方面，据业内知情人士透露，明基公司已经放弃按双方之前达成收购交易时规定的西门子公司应该支付给它的1.17亿欧元(合1.53亿美元)的分期付款。

　　虽然明基移动已经破产，但是明基公司在去年10月份曾经表示，如果西门子不支付这笔款项，它将依据双方在之前达成的收购协议的条款向西门子追索赔偿。但是知情人士透露，明基公司已经获悉西门子因明基移动破产而蒙受了重大损失，因此它可能会放弃那笔赔偿金。

　　隐痛仍未消散

　　按照明基当初的设想，在成功并购西门子手机业务后，明基将借助西门子的品牌优势，确立和推广明基手机的高端品牌形象，并迅速在全球市场打开手机终端业务市场。因此，在并购完成后，BenQ Mobile的手机新品均以BenQ·Siemens联合品牌冠名。根据并购协议，当五年的品牌使用期结束，BenQ·Siemens品牌退出市场，明基手机将以BenQ单品牌身份出现。然而，由于BenQ Mobile的破产打乱了明基的既定规划，特别是明基并购西门子手机业务后，市场经营与拓展中的失败，已经给明基带来过多负面影响，因此业内人士认为，2006年底发布的P51智能手机，很可能是最后一款使用BenQ·Siemens联合品牌的产品，而2007年的明基手机新品，有很大的可能会回归到BenQ单一品牌上。

　　对于2007年重新启动后的手机产品布局，姚鸿州表示，将会新推出“青春享乐”、“旅行者”、“城市品味”、“高端智能”四大系列，共15～16款手机新品，其中，采用微软Windows Mobile操作系统的高端智能系列手机将成为帮助明基确立手机高端形象的旗舰产品。而对于明基和大唐移动的合作，明基电通数字媒体事业群总经理陈其宏和姚鸿州均没有透露太多，只是介绍双方合作生产的3G手机将会在今年三月诞生，目前手机业务已经全面重新启动。

　　从2005年和西门子联姻，到2006年二者彻底决裂，这个短暂而失败的婚姻让两公司都付出了太多，而后遗症仍将使明基的董事会、管理层继续隐痛。

　　链接:明基并购“四大失策”

　　以下四个方面，是致使明基并购失败的主要原因：

　　一、对西门子手机品牌评估失策

　　作为德国最为知名的品牌之一，西门子在德国、欧洲乃至全世界都享有盛誉，但是其手机产品却是一个例外。

　　西门子手机不仅处于亏损状态，而且其产品在用户中的口碑并不好，花费几亿欧元买下一个烂摊子让明基在并购后的第一天日子就不好过。

　　二、对德国法律和制度认识失策

　　欧洲优越的福利制度以及由此形成的工作形式，导致西门子手机部门的竞争力低下，而高昂的工资、福利等支出，对于明基而言无疑又是沉重的包袱。然而，BenQ Mobile在德国的裁员行动受到了工会的强烈抵制而无法进行。如果明基在并购前对德国法律和制度做了足够的研究，或许会对并购可行性从新估计。

　　三、产品布局失策

　　在BenQ·Siemens品牌昙花一现的一年时间里，虽然也推出了E61音乐手机、EL71滑盖手机、SL75/AL21大小石头机等新品，但是其新品推出的数量不多，周期也较长，而且面对的都是个性用户，潜在消费人群有限，BenQ·Siemens新品未能形成战斗力。

　　四、决策、管理制度失策

　　明基并购西门子手机的方式比较复杂，明基将部分股权转让给西门子，而西门子则将手机部门的资产及人员转交给明基，并额外向明基提供2.5亿欧元的现金和服务作为嫁妆。表面上来看似乎明基赚了，但实际上这2.5亿欧元的嫁妆是有附加条件的，这导致明基在机构、人员调整等重大决策上畏首畏尾，无法独立控制BenQ Mobile，从而错过了扭转命运的最佳时机。