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本报记者 张智江
“天翼畅游3G”的业务发布会近日举行，全国首批同时开放天翼3G业务的城市多达120个，声势浩大的中国电信3G放号全面拉开。
伴随着全国3G放号，各大手机厂商加快了和中国电信合作的步伐，纷纷出台3G定制终端，抢占巨大商机，不管是三星、LG、诺基亚等洋巨头，还是酷派、中兴等国产实力厂商，都表现出了极大的热情，除了当前要发布的一些旗舰机型，未来还将陆续发布更多的定制终端。
洋巨头纷纷支持
不管是在CDMA产业链领先的三星和LG，还是在传统GSM网称霸的诺基亚，都对中国电信运营3G表达了很大的支持，纷纷推出3G新机。
一直以来就与国内移动运营商合作甚密的三星，成为中国电信首批3G手机招标的最大赢家，在统谈统签和统谈分签中分别中标两款手机，四款手机占据了120万终端的35%左右。日前三星的三款中国电信定制3G手机SCH-M609、SCH-F539、SCH-W239又正式出现在工信部无线电管理局设备型号核准中心核准名单中，即将上市。
LG日前为中国电信3G网络推出了两款机型KV500和KV755，这两款机型已经通过了相关的认证和检测，取得了入网许可证，随着3G的放号，近期便会上市。
4月16日，诺基亚面向中国内地推出了第一款3G移动终端——诺基亚8208，诺基亚8208也是诺基亚第一款为中国电信定制的 CDMA2000移动终端。诺基亚全球副总裁邓元鋆先生表示：“诺基亚8208是我们与中国电信合作的产物，显示了我们支持中国3G发展的承诺。”
国产终端格局占优
据了解，中国电信在获得牌照后就立即启动3G手机和3G上网卡的招标工作，在3G牌照发放100天，3G终端已经达上百款。而中国电信此次天翼3G业务发布会上，共有八家主要终端厂商代表获邀出席，其中酷派、中兴、华为、海信等国产品牌占据六席，占据压倒性的优势。
酷派与中国电信深度定制的天翼3G超高端旗舰手机酷派N900亮相，4月底开始上市。该款产品拥有目前全球3G手机产品最炫丽的UI界面，很多参与试用的体验者表示，明显超过()所带来的人机互动体验，并且更适合中国消费者的使用习惯。同时，该机采用顶级硬件配置，支撑中国电信的全业务，将成为体现中国电信3G互联网手机的代表性产品。
业内人士指出，国内3G终端市场虽然潜在市场巨大，但是目前还处在启动初期，短期内的终端市场容量有限，相对于外资品牌利用全球市场布局着重平衡，产品策略保守的现状，国产品牌对于实现在新兴3G市场的占位，拥有更高的热情。酷派、中兴、华为等终端厂商2年前就展开了针对国内3G制式终端的研发，期望借助3G大势占据新的市场制高点。
差异化增加筹码
国际金融危机使世界各国经济都受到了不同程度的影响，终端产业也不例外。但是自中国电信运营C网以来，连续4个月天翼品牌用户的增长率都在50%以上。2009年一季度净增手机用户493万户。
中国电信的移动业务可以和固定电话组合，可以和宽带组合，也可以和小灵通组合。中国电信的增值业务正在加强，以融合产品为核心的移动业务经营模式，已经成为中国电信的一种发展模式。中国电信还将大力推进互联网的营销模式，进行各种细分市场的营销。同时，中国电信将提供产品组合，进行品牌的融会贯通，发挥融合产品的优势，带动移动业务的发展。
目前中国电信天翼3G终端款式丰富，产品线全面覆盖高、中、低端市场，能满足目前不同消费人群体验3G的需求。通过前期测试，其中部分国产品牌的3G终端在功能应用方面表现出了突出的优势，这在2G市场是没有过的。“我们真诚希望手机厂家能够推出我们最需要的中高端手机，并且希望他们在智能手机、EVDO手机方面加大投入。”中国电信副总经理杨小伟表示。
业内专家指出，手机终端是消费者体验3G移动业务的最佳承载平台和运营商体现业务差异化优势，发展增量用户的着力点。中国电信在发展3G业务的过程中，积极深度定制差异化和独具特色的手机终端，将为其在未来3G用户市场的发展中增加新的筹码。
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