中邮器材进军手机零售

发布: 2007-02-08 13:22 | 作者: 赵谨　小中大

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　　北京首家店本月中旬开业，计划占领国内重点市场20%份额

　　从今年起，国内最大手机分销商中邮器材集团公司(下称“中邮器材”)将全面进入手机零售行业。

昨天，中邮器材旗下子公司中邮时代市场战略中心总经理温杰向本报记者证实这一消息，并称中邮器材未来目标是占据国内重点市场手机零售业务的20%.据悉，今年2月14日，中邮器材在北京的首家零售店试营业，之后根据各地市场的情况将拿出不同的开店计划。

　　确定“中邮时代”为手机卖场品牌

　　温杰介绍，中邮器材的国内销售原来分为10个大区，每个区都是独立经营，各大区根据市场情况也开设了手机卖场，但是，没有统一的标识也没有统一的运营模式。自从中邮器材去年成立了专门从事手机销售、维修的中邮时代公司后，集团决定把所有大区内的手机卖场业务统一划拨到中邮时代进行运营，今后各地的手机卖场将统一名称为中邮时代。同时，中邮时代还将负责在各地区继续开设手机卖场，根据各地市场的差异，店铺开店的方式也会不同。

　　据悉，即将落户华贸商圈的手机卖场是中邮时代全国首家高端形象店，也是中邮时代在北京开设的第一家店。该店面积近两千平米，经营国内外知名品牌的手机和配件精品，也提供导购体验和售后维修等相关服务。

　　拟吃下两成重点市场

　　温杰表示，中邮器材已定下指标，要拿到国内重要市场手机零售业务20%的市场份额。现在进入零售市场，不仅要面对众多连锁手机卖场的竞争，还有家电卖场中也开始大规模发展手机零售业务，以及运营商自有营业厅也在强势主导手机销售。

　　“不过，中邮器材进入该领域还是具有一定的竞争优势。”温杰认为，中邮器材在批发行业的实力和规模，使得其能在一定程度上控制手机产业链的上游企业。同时，中邮器材手中握有丰富的产品资源，公司是摩托罗拉、诺基亚、索爱等品牌在中国最大的代理商，2006年其手机销量达4300多万部，其国内批发市场份额超过30%.另外，中邮器材在各地运行的零售网点也已成型，统一由中邮时代运营后，把这种模式在国内市场复制并不难。

　　业界：中邮难改现有格局

　　对于中邮时代这样大规模的介入手机零售领域，其他手机零售企业褒贬不一。一手机零售商认为，中邮器材作为国内最大的手机分销商，能以最低价格拿到最全产品，其介入手机零售领域并在市场立足不成问题。不过，市场上手机销售网点太多竞争激烈，现在一些大的卖场如国美、苏宁等入货量大，已经能以大批发商的身份拿到与中邮器材同等的价格，其进入后并不能改变既有的市场格局。

　　零售业专家刘步尘表示，虽然市场份额已被各零售商进行了大致分割，但是，实力强大的后进入者还是存在机会的，现在包括国美都想开设专门的手机零售店，这能为经营者带来巨大的现金流，并且还能在一定程度上控制产业链的上游。现在手机卖场多是一些区域性的品牌，还没有真正形成全国性的品牌，如家电卖场里的国美、苏宁这样的全国强势品牌，由大公司介入这块市场，会有一定的市场效应。