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诺基亚西门子已由一家传统意义上的以硬件为主的电信设备公司转型为以软件和服务为主的公司。
协同效益目标实现
诺基亚西门子通信整合入佳境
2009年的中国电信市场不仅对新形成的三大全业务运营商而言十分重要，对于国内外的设备厂商更是关键，于中国3G领域的得失，很有可能对传统的厂商实力格局、座次排位造成极大影响。自年初起，爱立信、诺基亚西门子通信等国外厂商的全球高层频繁来华访问，与中国客户进行深层次沟通。
继公司CTO2月末到访后，诺基亚西门子通信公司CMO卡泽力也于3月初来到中国。拜访客户之余，他还就颇受关心的公司整合、市场份额、技术研发等方面现状与中国媒体进行探讨。在诺基亚西门子通信看来，公司整合进展稳健，利润持续增长，现金流充分，正处于发展的好状态。
20亿欧元协同目标实现
就诺基亚西门子通信而言，过去两年多，其内部整合问题是业界时刻关注的话题，不同说辞时有传出。但在2008年底，一个新的数据让诺基亚西门子对于自己的整合进展更有信心。
“在实现协同效应方面我们取得了良好的进展，我们最初给协同效益确定的是15亿欧元的目标，后来进一步提升至20亿欧元。这个目标已经在2008年底完成了。”卡泽力介绍说。也就是说，合并以来，相比此前两家母公司的相关部门各自运营时的状况，诺基亚西门子节省了20亿欧元的成本，这说明整合的效率目标实现了。
“这一效应的实现归功于我们的几个成功做法。”卡泽力表示，首先，合并之前双方专门用半年以上的时间针对新公司今后两年的发展以及两年应达到怎样的状况，制定了非常精确的路线图。其次，发展路线图制定后得到了严格而快速的执行。第三，公司非常注重沟通，包括对外部客户和股东及对内部员工的沟通，让他们能够清楚了解公司发展的方向；同时，诺基亚西门子往往采取一种自下而上的沟通思路，使员工充分参与方向的选择，而非简单的自上而下由高层决定、传达。
卡泽力认为，能够体现整合成功性的另一个重要特征目前也已显现，即很大程度实现了公司业务的转型——由一家传统意义上的以硬件为主的电信设备公司转型为以软件和服务为主的公司。“对于今天的诺基亚西门子而言，60%的业务是来自于增值服务和软件，这意味着硬件在我们业务当中所占的比重已经不足50%，只有约40%，这使得我们和竞争对手相比处在一个超前的位置。”
“2009年市场份额不会减”
在刚刚过去的2月末，中国赴欧采购团在德国购买了诺基亚西门子通信价值约76亿元人民币的移动通信设备及服务。根据运营商方面的介绍，其中中国移动购买了约60亿元，用于TD-SCDMA建设及新一期GSM网络扩容；中国联通购买了约16亿元，用于WCDMA网络建设。
