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■本报记者 林琳
据《21世纪经济报道》消息，RIM中国区市场部总监李彤表示，RIM与中国电信的谈判已经进入最后的细节讨论阶段，具体合作方式有望在今年底前对外公布，而通信和邮件服务则可能在明年推出。
在现阶段的3G竞争中，“终端＋应用”的市场策略已成共识，因此运营商们都不遗余力地打造手中的终端王牌，例如中国联通成功引进苹果()手机上网 ，而中国移动推出自有品牌OPhone手机，中国电信也不断加快与加拿大RIM公司在引进Blackberry黑莓 智能手机方面的谈判，终端发展上所做的这一切都是为了更好地提升用户的认可度，为后市发展增加竞争筹码。
运用好“明星”战略
中国电信天翼终端公司曾明确表示，中国电信将加强与加拿大RIM公司和美国Palm公司这样的智能手机厂商合作，联合打造属于中国3G的EVDO明星产品。
很明显，中电信力图通过“明星”战略提升终端的竞争力，但只有真正处理实用性、市场定位等细节问题才能打好“明星”牌，使之发挥事半功倍的效果。RIM与中国电信的合作显然是个双赢的选择。
作为全球第二大智能手机品牌的黑莓在2006年5月就与中国移动签署合作协议，但RIM在全世界170多个国家与500多家电信运营商存在合作关系，这意味着在中国它也绝对不会只跟一家运营商合作，因此这为中国电信加快与黑莓的合作扫清了道路。
虽然中移动合作在前，但是从合作所能发挥的“1＋1＞2”效果来看，或许中电信具有更高契合度。知名研究机构Wedge－MKI高级研究员张俊表示，单从终端角度来说，中国电信在企业级电信市场的深厚资源与黑莓手机的商业定位很贴合，有很大想象空间。
在中国3G市场上，虽然每个运营商3G策略不同，但是只布局中低端市场，没有高端的竞争战略不可能成功，因此在高端策略上如何运用好终端的“明星”效应犹为重要。中国电信拥有成熟的地面宽带网络，但要实现到2010年1亿天翼用户的目标，引入高端的3G智能手机已势在必行。
“终端+应用”成法宝
从目前黑莓手机在中国水货市场的销售来看，“有一定办公应用、稳定、可靠是购买者的主要诉求，合理布局个人和政企产品线，制定有竞争力的价格策略是中国电信需要考虑的问题”行业人士对中电信借黑莓拓市提出如上建议。的确，3G时代，手机不再是简单的通讯工具，而是移动互联设备和信息终端，已是一个综合信息平台。终端产品无论是多大牌的“明星”，真正能拓展用户的关键还是在应用上，否则“明星”效应只会产生负面影响。
对于中国电信来说，非常需要黑莓这样具有全球影响力的终端产品来推广并提升全新的3G通信服务；而黑莓通过中国电信，也可以增加其发展企业用户、个人用户的渠道，可谓双赢之举。但是，预测中电信后市发展还必须进行综合考量，不可能仅靠黑莓等“明星”手机为发展卖点，惟有切实通过改善终端软肋，并快人一步打造“人无我有，人有我优”的应用产品才能提升竞争力。因此，从目前来看，黑莓年底有望破冰的消息虽说对中国电信是一大利好，但对电信业整体格局不会带来实质性影响。
现阶段对运营商来讲，仅单纯提供通道当“管道工”，收益只会越来越少，因为随着语音通话费用的不断调整，这方面的收入难成“蓝海”，而来自增值服务的收入越来越多，一首网络歌曲、网络视频等无线服务都能够创造千万级甚至上亿的收益。
3G时代，在激烈竞争、高普及率的业务环境下，运营商需要拓展新的业务领域，“终端＋应用”将是这一业务领域的有力模式，目前各运营商都加大对终端的投入力度，这也要求运营商重视内容建设，“两条腿走路”提升竞争力。
终端战略是竞争核心
虽然据各方消息预测，中国电信黑莓9530的推出时间可能预计为12月，同时LG、三星与诺基亚等新款EVDO手机在9月初上市后短短数天即告售罄，此外中电信又加大了对智能手机的集采力度，中电信在终端上可谓下足功夫，力争从原先在竞争中最不具备竞争优势的软肋入手，加快补短力度，但是终端策略能否真正成为拉动中国电信发展的核心要素还有待后市发展。
据悉，中国电信3G终端凭借全线出击“联合招标千元3G手机、深度定制智能手机、打造明星机”这三大工程拉动了天翼手机市场繁荣。
根据赛诺的统计，今年9月份天翼手机总销量287万，市场占有率达到20%，比去年12月份的11%提高了9个百分点，新增天翼用户约为350万户，创历史新高。今年上半年国内3G手机市场整体销量规模达到22万部，其中中国电信凭借网络覆盖和过渡平稳的优势，占据3G手机市场一半以上的份额，中国移动TD和中国联通WCDMA分别获得30%和16%的市场份额。可见，终端战略在整个3G市场布局中的重要作用。
目前来看，中国电信估值仍具吸引力。据相关机构预计9月份的发展数据，联通净增用户约95万环比增长20%；中电信270万左右环比增长30%；中移动560万左右环比增长5%－10%。中电信由于净增用户数近几个月具有较明显且稳定的上升势头，股价有望回升至4港元左右。但是，更大上涨空间还是要等天翼手机瓶颈年底前后取得实质性改观后才会出现。
总之，利用终端策略，中电信在3G发展中稳扎稳打，在发展初期走出发展的关键一步，这对后市发展具有重要意义。
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