孙燕飚
天时达集团董事长蔡清楚称自己是一个我行我素的人，从最早的收音机生产、中国第一台按键电话到今天的手机制造，蔡清楚正是凭借着一股韧劲，不仅开创中国电话机王国，同时也在手机行业打下一片天地。
在2003年波导、TCL等大肆攻城略地赚得盆满钵满时，天时达的手机销量仅有150万部；2004年国产手机陷入低谷，天时达却逆市飘红，销量迅速上升至350万部；2006年12月，天时达工业园落成，形成一个拥有30条GSM移动电话生产线的大型生产基地，移动电话年产能达800万部。
“现在深圳很多手机企业都在通往深圳市区的高速公路上竖了企业宣传牌，天时达为什么不搞几个，展示一下企业形象和实力？”记者问。
“企业实力不是这样展示的，高速公路上的宣传牌一个一年要60万元~70万元。天时达一年的确赚了很多钱，但有钱也不这么花。”
沿用当年做电话低成本经验
1946年出生于福建晋江的蔡清楚，1974年去了香港创办了收音机厂，1982年在香港投资建厂成立天时达公司，生产按键电话机，成为亚洲最早生产按键电话机的厂家之一。
“当年生产按键式电话的，全球只有三家。企业规模从2万港元一直做到2000万港元。”谈起当年“吃螃蟹”的经历，蔡清楚至今仍感到自豪。
1984年，蔡清楚回到深圳兴建多个电话机生产厂，1994年取得电话机在中国内地的内销权，1997年天时达无绳电话销售占市场份额第一。天时达在电话机的崛起影响的不仅仅是一个企业的问题，同时也带动了整个中国电话机产业的发展。
“目前从事电话机生产的，福建泉州人占了六至七成。”深圳中诺一位高层透露。
1998年已经缔造一个电话王国的蔡清楚再一次先行“吃了螃蟹”。是年蔡清楚注册成立天时达移动通讯工业发展有限公司，次年研制出第一款TS288手机，投放市场便首战告捷。
“我当时做手机的时候都不知道还需要手机牌照。”
多年从事电子通信产品制造，蔡清楚的生意经是：滚动式发展，能自己做的尽量自己做，在赚到钱的基础上再发展。
了解天时达运作的人士透露，为了进一步降低制造成本，天时达手机沿用了当年做电话低成本的经验。天时达集团下设了塑胶厂﹑按键厂和手机研发中心，手机研发、外壳塑胶、模具、喷油丝印等，各环节均自己完成。这种产业布局在2003年国产手机中是少见的，但影响是深远的。
2005年是国产手机严冬期，熊猫、科健、首信、南方高科、迪比特等在狂奔之后相继沉寂，天时达手机销量却达到500万部，获利过亿元。2006年天时达手机销量再上新高，达到550万部。
天时达模具车间主管俞亚兵透露，如果一款手机产量达到30万部，手机外壳的价格仅占1元左右，如果是50万部，价格就会下降到0.5元左右。
市场如棋局
蔡清楚也在图谋3G的新起点。
“我们已经投入了1000万元，与大唐移动合作开发3G手机，力争在手机核心技术和软件应用技术方面取得重大突破。下一发展目标是建立一个天时达软件技术园。”蔡清楚说。
喜欢下象棋的蔡清楚知道，市场如棋局，变幻莫测，任何一个决策都可能导致“一招错步步错”。
“一个企业要想立于不败之地，其根基必须扎实。业务是多元化的。”
1月中旬，蔡清楚到广西北海考察了当地的房地产项目。不过，即使是房地产，融入蔡清楚血液里的生意经仍然是老一套。“我会用自己的钱做，不会向银行贷款，赚到钱再做大。就是失败，损失的也是自己的钱，不会有其他后果。”
事实上，蔡清楚最得意的布局并不是房地产，而是他四个儿子打造的松讯达集团。2006年中，松讯达集团获得一张手机牌照，并于2006年下半年推出松讯达（TSD）品牌手机。目前大儿子任松讯达集团总裁，二儿子、三儿子和四儿子分管采购、生产、研发和销售。蔡清楚不太认同的地方是，松讯达正在运作资本市场，准备今年上市。
“他们根本不听我的，思路跟我不一样。”虽然蔡清楚嘴上这样说，但他知道，他的生意理念已经深深印入四个儿子的骨子里。
(责任编辑：陈中)
