相关专题：
移动通信网(MSCBSC)讯 2月22日消息，华为终端公司副总裁徐昕泉向移动通信网(MSCBSC)独家透露了华为终端去年业绩，华为终端去年全球发货量9000万，销售额50亿美元。其还透露了今年的策略：将在全球移动宽带终端、手机、家庭终端领域全面扩大份额，尤其是Android终端。
去年终端发货量9000万部
2月21日，就在外界传华为终端或剥离上市之际，华为终端公司对此消息来源表示困惑，避而不谈，因为对于其来说，业绩是第一位的。
“华为终端总共有6000多人，08年销售额40亿美元，09年预计销售额将达约50 亿美元”，几个月前，华为终端公司CEO陶景文透露上述信息时，上述数据令人吃惊，甚至令人怀疑是否真的能做到。
而2009年已过去，成绩单实际已出炉，华为终端公司副总裁徐昕泉透露，华为终端去年销售额50亿美元，终端发货量9000万部。其中，移动宽带终端超过3500万部，全球市场份额第一；手机产品超过3000万部。
华为是2003年开始做终端的。6年前，华为在泰国曼谷举行的“3G World Congress” 大会上，正式宣布向全球推出多款手机和固定终端。按照徐昕泉透露的消息，截止到2009年，华为终端在销量上每年复合增长率100%，超额完成任务。
移动宽带终端为领头羊
“去年在全球金融危机的情况下，华为终端销售额取得20%多的增长，实属不易”，徐昕泉如此感叹说。
而实际上7年以来，华为终端的发展路径也完全属于艰辛开拓，与业界同行模式迥异。
全球多数通信终端公司靠手机起家并且知名，而华为最早是在移动宽带终端上一战成名的。
2003年下半年华为终端公司成立时，最初是作为华为网络设备的终端配套。2004年至2005年，华为终端抓住了一次全球机会——过去的上网卡都需要安装使用软件，每次启动时要输入密码，不是很方便，而华为将上网卡改为即插即用，初次使用自动安装软件，之后基本上都是一键登陆，这种上网卡迅速击败其它外国品牌上网卡厂商，华为终端由此崭露头角。
当时华为的一款E220上网卡出货量很大，全球销量高达900万部，直接引爆了全球这种即插即用上网卡的流行热潮。
而之后，华为又开发了具有掌上WiFi功能的无线猫E5等其它非常方便的上网终端，获得运营商和用户的欢迎。
而目前，华为终端已广泛推出智能猫等新型移动宽带终端，这些产品走差异化、时尚化的路径，最新的智能猫可达到84Mbps的速率，华为也因此占据了全球移动宽带终端半数以上的市场，全球前50家最大运营商中有48家成了华为终端的合作伙伴。
将推100-200美元的Android手机
手机是华为终端的另一重要领域。早期华为是小灵通手机、CDMA手机等都做，后来真正成功是靠给全球3G运营商提供WCDMA手机，以及给中印等市场提供CDMA手机和GSM手机。
从区域来说，中国市场对整个华为终端贡献最大，去年销售额13亿美元；其次是欧洲，然后是亚太。北美去年增长最快，单款机型也有超过50万部销量的。在欧洲为T-MOBILE定制的一款手机，一周就销售8万。
徐昕泉透露，华为终端在手机领域目前重点放在Android手机上。因为华为认为，未来移动宽带发展会非常快，未来5年，移动宽带用户会从目前3亿用户扩展到30亿用户，对智能手机需求量会大增。
华为首席策略官兼华为终端董事长郭平认为，截至到2009年，移动宽带用户仅仅在3亿左右，预计未来5年，移动宽带用户将实现10倍的增长，达到近30亿的规模。而在网络方面，未来10年移动宽带的流量增长将超过2000倍。上述变化就要求在终端方面要做智能化，在上网体验方面做到符合用户需求。
不过，郭平也同时认为，目前智能手机价格还过高，需要降至150美元以下。徐昕泉表示，经过调研，从历史数据上看，智能手机平均出货价格低于175美元的时候，销量会大增；而若能降至150美元(相当于人民币1000元)以下，智能手机会出现爆发式增长。
他说，华为希望提供150美元的智能手机，开创移动宽带的春天，因此，今年华为会推出5款100-200美元的2.1版本的Android手机。
固网终端会重获一次新机遇
与其它手机厂商不同的是，华为对家庭或办公室固网终端也非常重视，固网终端实际上在华为终端中是四大终端领域之一。
徐昕泉表示，“我们认为，固网会重新获得一次发展机遇，尤其是光纤到户将全球主要市场普及。这其中就会有固网终端的市场大增长。比如家庭终端融合系统会受到欢迎，就是将家庭里的手机、固网功能融合在一起的终端”。
他举例说，华为用于家庭或小型办公室用的视讯终端产品去年卖了100多万套。华为最近还推出了Android平台的固网终端，把Android平台运用到家庭互联网终端上；同时，华为还在Android平台的基础上推出了一种SmaKit S7 Tablet的固网终端平台，就是把家庭网关、机顶盒、个人电脑、Android手机等一同构建网络家庭解决方案，同时实现多种接入模式的融合。
灵活的品牌策略
关于发展模式，徐昕泉坦承，华为终端更多地是与运营商合作，而并非走开放市场。因此，华为的品牌策略也比较灵活，可以是主打运营商品牌，也可以是主打运营商和华为两个品牌。
对于运营商是否会担心华为终端做大后就只关注华为自主品牌，徐昕泉表示，“华为一直注意去理解运营商的需求，愿意去帮助成就客户，运营商成功了，我们才会成功。另外，华为终端只占整个华为公司16%的份额，有些手机企业靠运营商成功后就单飞，而我们就不会，始终会紧跟着运营商”。
“另外，过去都是运营商向厂商提出需求定制终端，而现在我们可看到，终端革命体现在手机越来越像电脑，电脑越来越像手机，在这种变革中，需要终端厂商向运营商提出策略建议，帮助运营商实现用户的需求趋势。这点很多国外的手机厂商做不到，或者不愿做，而华为可做到”，徐昕泉如是说。(责任编辑：陈文轻)
