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高素英、张靖超
11月3日，中国联通合作伙伴大会在青岛国际会展中心举行。值得注意的是，正在进行混合所有制改革（以下简称“混改”）前夕的中国联通不仅邀请到了腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾的出席，还邀请到了百度董事长兼CEO李彦宏以及高通中国区董事长孟檏到场。除此之外，阿里巴巴、小米、华为、海尔、海信、奇瑞等多家知名企业的高层到场参会。以BAT为首的互联网公司与联通的合作，被看作是混改的前奏，高层之间的会谈不禁让人浮想联翩。
对于百度、腾讯是否参与联通的混改，中国联通副总经理邵广禄在接受《中国经营报》记者采访时表示，联通作为央企混改已列入名单，不过目前仍在研究方案阶段，能否获批尚不清楚，但选择混改合伙人一定是选择业务、产业链中互补性较强的企业。并表示包括BAT在内的互联网公司与联通业务均有很强的互补性。
有业内人士向本报记者透露，未来与BAT等互联网公司的合作方向应该是增值业务，而对于基础通信业务的合作可能不是很大，毕竟涉及国家信息安全，这个环节放开的可能性不大。
业绩承压亟需改革
业内人士普遍认为，联通业绩低迷是其被列入混改试点名单的主要原因。
10月21日，中国联通（00762.HK）发布2016年前三季度财报，净利润为15.89亿元，较去年同期的81.81亿元，下降80.6%。相比之下，中国移动净利润高达881亿元，较去年同期的854亿元上涨3.1%；中国电信的净利润为175亿元，较去年同期的163亿元，上涨了7.2%。
在核心业务4G与固网宽带方面，联通所面临的形式同样岌岌可危。数据显示，截止到9月30日，中国移动的4G用户总数达4.81亿，中国电信为1.07亿，联通仅有0.88亿；中国移动的固网宽带用户数量达到了7424万，中国电信为1.21亿，联通则有7501万的用户。值得注意的是，联通虽占据着固网宽带行业第二的位置，但中国移动的用户数量今年猛增1900多万户， 较联通的272万户的增幅，可能在三大运营商公布10月份运营数据时，中国移动已反超联通。
据电信分析师项立刚介绍，2008年的电信行业重组之后，中国联通获发WCDMA制式的3G牌照，成熟的技术体制和全球化的产业链支持曾帮助联通实现了较快增长，2014年联通的移动通信市场份额超过了23%，而同一时期，中国移动的市场份额从73%降到了62%左右。但是，4G业务牌照的发放改变了原有的市场节奏，中国移动借助4G业务迅速重塑了发展动能，中国电信在获得LTE FDD牌照后，也集中资源，聚焦于4G业务发展，而联通则逐渐陷于被动。
对于联通业绩的下滑，中国联通董事长王晓初在11月3日召开的2016中国联通合作伙伴大会上坦陈，在4G到来之时，中国联通曾有犹豫，使中国联通受到强烈的外部竞争压力。
“4G通信格局目前已很难再有变化，同时运营商也面临着由传统语音向流量经营方向的转型，联通在增值业务和资金方面的实力也是三大运营商中最弱的，因此是比较渴望引入一家在业务以及资金上能给予帮助的企业。”项立刚说。
联通混改大幕或已拉开
在11月3日联通的合作伙伴大会上，中国联通董事长王晓初与李彦宏、马化腾和孟檏就今后的合作方向进行了约一个小时的对话。对于阿里巴巴集团主席马云的缺席，中国联通有关人士解释，其由于在国外出差，未能参与，但阿里巴巴也派了高层参加本次会议。BAT与联通的合作，不禁让联通混改浮想联翩。
记者了解到，中国联通将在手机百度、百度糯米、百度地图、度秘等项目与百度进行深入合作。同时中国联通将为百度提供IDC、ICT、终端定制、渠道等全方位通信服务及资源支持。
李彦宏表示，双方就移动互联、人工智能、大数据、通信基础业务等多个领域展开全面合作。
“中国联通与腾讯公司就安全、征信、IDC及云计算等六大领域达成战略合作，前期双方在安全云领域合作的电信防欺诈和防骚扰业务效果显著，为用户提供安全可靠的通信环境。”马化腾说。他表示，运营商与互联网企业的合作空间非常广阔，运营商不断转型，包括数字内容和其他的综合服务，未来会有一个比较大的整合，包括与联通进行视频和音乐的整合。
付亮认为，增值业务是联通混改的一个方向，这部分业务独立化运作，分清与其他业务之间的关系，有利于引入外部资本。
值得注意的是，在10月31日，联通旗下的小沃科技宣布换帅，张俊南走马上任，部分董事会成员和监事职务被罢免，增值业务沃音乐、沃阅读开始公司化运作。
作为联通现任董事长，王晓初在任职中国电信期间，就曾亲自操刀电信的业务混改，眼下的这一幕，也与当年的电信增值业务混改有一定相似之处。
2014年6月，中国电信旗下聚焦于游戏、娱乐等新兴业务的炫彩互动网络科技有限公司通过扩股增资的方式，引入顺网科技和文化基金两家战略投资者。其中，顺网科技向炫彩互动注资2.2亿元，占股22%；文化基金注资8000万元，占股8%，二者合计民资占股比例达到30%。这两个民营投资者不但为炫彩互动注入了新的资金，也在业务层面为炫彩互动提供支持和帮助，如顺网科技作为国内最大的网吧运营软件提供商，就在手游计费、发行、运营和营销等方面与炫彩互动和中国电信展开合作，而文化基金则为炫彩互动在发展战略、治理结构、资本运作和游戏资源等方面提供帮助。
付亮认为，联通为混改应该准备了多个方案，结合此次大会透露出的内容，很可能其中一部分已经悄然展开。
尽管BAT均在境外上市场，拥有外资的身份。但联通内部人士表示，这些并不太重要，应该不会成为阻挡合作的理由，联通混改最有可能的是与BAT的增值服务进行合作，而对于基础通信尤其是涉及到国家信息安全的环节合作的机会不会太大。
或开放5G超车移动
付亮认为，联通混改的核心问题在于是在集团层面还是在增值业务层面引入外部资本。
在2016中国联通合作伙伴大会上，高通中国区董事长孟璞表示，在5G领域，高通与联通会有更多更具体的合作。
“之前的通信技术主要解决在有效频谱上面能够提高传输效率，能够使得移动互联网的应用得到采用。5G解决的问题要更多一些，所以不管是车联网，或者有一些我们叫做对可靠性低时也有特殊要求的，还是物联网海量终端连接，都有很多的机遇。”孟璞说。
“过去15年，移动互联网的发展使全球大概有70~80亿终端通过无线网连接起来，今后20年全球在物联网上会有一万亿终端连接起来，然后提供无线的连接能力，这是5G将来会为我们提供的一个机遇。”孟璞认为，三四年左右时间能够完成5G的技术标准和服务网的部署，为通信行业带来更多的可能性与未知数。
事实上，在近年的央企混改中，就有企业开放基础业务、引入外来资本的先例。2015年7月，东航引入美国达美航空成为战略投资者，后者以4.5亿美元收购东航H股4.66亿股，持股比例为3.55%，成为东航最大的境外单一股东。今年4月，东航又进一步引入携程作为外部投资者，携程将以30亿元参与认购东航股份非公开发行的A股股票。这两次合作中，涉及股权，同时双方也在航线、机票、旅游等基础业务上形成了资源互换，并开发新产品。
“从上市公司或集团层面引入外部资本，意味着会融到更多的资金。况且联通和电信都想借助5G超车移动，因此，不排除在基础电信业务上与民营企业进行合作的可能性。”付亮认为，即便如此，联通也不太可能放弃控股权，只会少部分股权出让。
“电信服务被列为影响国计民生的关键领域，基础电信服务领域引入外资、民资，资本多元化，加强竞争，大方向是一定的，但国资很难放弃在联通的控制地位，而且很可能还是超过50%股份的绝对控股。因此外资、民资能获得的股份比例不会太高。”付亮说。
