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12月19日至21日，中国移动在广州召开 “2016年中国移动全球合作伙伴大会”。作为中国移动长期以来的战略合作伙伴，华为携旗下终端（含荣耀）、海思等业务全面亮相本次盛会。在此次会议主论坛上，华为轮值CEO郭平发表了主题为《大连接 大时代，携手共赢大未来》的精彩演讲。
郭平表示，当前已经进入云计算的2.0时代，参与生态系统的构建成为企业必选的道路。从3G、4G到5G可以看到，无线网络的发展已经从技术驱动到生态驱动。如当前对5G研究发现，垂直行业的前期介入、生态范围内的联合创新慢慢成为常态。
而生态构建是非常复杂的，要求企业更加开放。华为较早就提出了全联接世界战略愿景与生态合作理念。其中，生态合作理念包括三个：做大蛋糕比做大份额更重要、管理合作比管理竞争更重要以及利益分享。
而华为已经在实践这些生态理念。如管理合作方面，华为面向新领域、垂直行业建设OpenLab开展全球布局。华为推出的FusionStage方案，实现eSDK的升级，统一接口、提升敏捷度。
在利益分享方面，华为强化全球营销平台的建设，包括提供资金、技术、品牌和营销支持以及梳理了线上线下的营销流程。
而在中国移动的合作方面，过去的十几年来，华为和中国移动一直是同路人。华为的战略愿景是构建全联接的美好世界，而中国移动战略愿景是“大连接”战略，对比可以看出双方可谓是同路人。这几年，华为已经助力中国移动打造全球最大的4G网络。
在中国移动展台，华为全面参与了协同创新、智慧家庭、智慧政企等板块的展示，双方联合展示了包括5G、3D-MIMO、政务云、智慧家庭、车联网等一系列创新产品解决方案。
但这还不够，郭平表示，华为将与中国移动进一步提升战略合作，实现商业敏捷以及加强物联网、云服务的合作。
对于中国移动提出的“大连接”战略，郭平解读说，大连接时代需要大格局，因为未来的竞争早已不是企业与企业之间的竞争，而是生态的竞争。华为愿意与中国移动携手共赢大未来。
附郭平演讲记录（记者进行了整理）：
2016年最热的词是虚拟现实VR、增强现实AR以及人工智能AI等。这几个热词都会产生百万、千万家企业。在AR、VR、AI发展起来后，一定会产生非常非常巨大的数据流量，给中国移动这样的运营商带来巨大挑战，同时也可以更带来巨大机会。
今天的主题是“和你.连接梦想”。作为中国移动的战略合作伙伴，我今天想借这个机会来阐述，也是再次阐述华为对未来生态的一些看法，以及我们如何更好的支持中国移动战略的实现。
过去的十几年应该说我们亲身体验到了移动宽带、互联网产业的高速发展，今天我们进入了云的2.0时代，物联网、云服务、垂直行业、数字化正在兴起，正如刚才中国移动的各位领导讲到的社会正在走向数字化和智能化，万物感知、万物互联、万物智能成为一个基本的特征，而在这纷繁复杂的时代，参与生态的构建已经成为企业必选的一条道路。
我们技术的进步越来越快，不同产业之间的相互的渗透和融合也正在加速，我记得联合国2012年曾经有一个报告，它是说以前电信行业是许多的垂直行业中间的一个，电信行业和其他的垂直行业实际上是不产生什么关系的，但是从2012年以后电信运营行业跟所有其他的垂直行业成了完美的一个衔接者，它成了一个行业的使能器。
业界从3G到4G、5G的标准制定过程就能体会到。3G时代是典型的技术驱动，标准制定完以后，网络开通以后，我们甚至还花了两三年来探讨什么叫做关键的应用，3G的第一个版本在标准制定的时候，我们甚至没有考虑过移动宽带的场景，应该说这种场景在4G的时代是有很大的改进，在4G的标准制定时就把速度提升到100Mbps，可以媲美固定宽带速度。
但是到5G情况不一样了，现在的标准都还没有制定完成，但需求白皮书已发布。华为做了一个5G VIA，讨论什么呢？华为与欧洲主要汽车厂商讨论五到十年以后汽车要装8根天线。这在以前是难以想象的，垂直行业的前期介入、生态范围内的联合创新慢慢已经成为了生态。
我们现在不需要等待5G的到来，刚才中国移动的各位领导已经描述到了现在就在向行业，向家庭，向各个方向进行创新。在4.5G，现在就是我们行业验证生态驱动下，验证我们的各种新的商业模式的最好的时机了。
这一张图是管理大师的一篇论文，它显示的是农业系统中的一个简单的场景，大家看到传统上的拖拉机也变得复杂起来了，拖拉机公司以前只需要跟农场主跟农夫打交道，现在它需要跟很多交互系统和机构打交道，比如说气象数据系统、种植优化系统、灌溉系统等。
随着大数据、物联网、移动化和云服务的发展，以前还没有连接互动的商业实体之间有了更多的互动，单打独斗不行了，不管是拖拉机公司还是灌溉公司，还是做ICT技术的公司都没有办法独立建立这一整套的系统，而这只是我们举的一个很小很小的例子，我们生活中的教育、交通、健康等等，这些更复杂的场景应该说都会要求我们在开放中不断的发展，去进化。
华为致力于建立更美好的连接世界，连接就像空气和水一样，它将融入我们生活的每一个角落，无所不在。为了实现这一宏伟愿景，仅仅通过自己先进的技术和解决方案是不够的，更重要我们需要有坚定的生态合作理念和脚踏实地的实践。
传统产业链上的企业它的优势在于构建自身的核心竞争力，关键是对核心资源的占有和控制，但是随着产业的融合，消费需求的升级，企业必须变得开放灵活，建立起面向未来的生态优势，也就是说企业的优势将不仅仅源于它内生的优势，还来源于对外部资源的有效利用。
下面我就想阐述一下华为的三大生态理念，做大蛋糕，管理合作和利益分享，并且介绍华为在这个平台建设和开放实验室方面的一些最新进展。
华为在云时代的第一条生态理念就是做大蛋糕，做大产业，做大市场，比做大我们自己份额更重要，这既是华为要构建未来生态的必由之路，也是我们作为产业引领者之一的责任，应该说过去20多年华为的贡献主要是辅助像中国移动这样的运营商，把曾经30年前只有少数人能够享受到的通信服务推广成为了全世界的普遍服务。
未来，我们要做到的一件事情就是创新驱动下的数字化转型。世界经济论坛上有一个报告显示，未来十年行业数字化转型的机会将高达100万亿美金，今天世界上大量的新应用层出不穷，应该说它产生了巨大的数据流量，这对信息管道的成长、传输和体验提出了巨大的挑战，但是也为我们产业各方面提供了巨大的机会。
华为愿意和中国移动一起，和我们诸多的战略合作伙伴一起把数字化转型的蛋糕越做越大。
华为在云时代第二条生态理念是管理合作比管理竞争更重要。竞争是激烈的，不出众就出局，但合作又是必须的，独行虽然走得快，但是众行才能走得远。我们认为合作必须面向客户，发挥各自的优势来交付价值。
在具体的商业场景中华为努力扮演的是一个生态中的土壤和能量的角色，我们坚持管道战略，我们不与合作伙伴争的利，中国移动浙江台州的视频方案为例，由不同的角色来完成，比如说视频监控，行为模式识别，它需要有更专业的ISV来做，对于华为来说我们的整体平台都是基于OpenLab的开放平台，客户信任的模块我们自己做，我们不够优秀的由合作们来做，他们可以使用华为的开放接口。
近期我们还面向合作伙伴开放平台进行了进一步的升级，我们将长期积累的研发工具，方法和实践，通过了这一个平台对外开放，统一到一个平台，一方面解决原来接口不统一的问题，另一方面又使得开放敏捷的这些性能有了进一步的提升，我们系统发布时间降低到分钟的级别。我们在跟全球运营商的28个联合创新中心的基础上，我们进一步完善全球OpenLab的布局，不仅支持运营商探索新的商业模式，也使得水务公司，电信公司和华为一起做联合创新。
第三条 生态理念就是利益分享，对于未来智能社会这个最不确定的对手，我们的战略就是团结一切可以团结的人，靠什么团结呢？应该是靠利益分享。过去20多年，华为通过构建员工的利益分享制度，应该说是极大的激发了公司内部员工的持续奋斗的热情，造就了我们比较强大的组织能力。
华为已经将一个分享的机制向我们的战略客户和战略供应商拓展，面向未来生态圈的建设，我们还将进行更为广阔的利益分享，比如说学术机构、研究机构、行业组织等等都是我们要团结合作的对象。
为了落到实处，华为强化了营销平台的建设，梳理了线上线下营销流程，2015年开始我们在中国开始了规模的ISV的合作，除了部分项目向伙伴提供50万、100万的资金支持外，比资金更重要的是提供技术品牌和营销的支持。
比如说我们今年上半年进行了ICT的全国巡展，某一个公司参与了十几个省份的活动，累计发掘100多个机会点，这个对于我们ISV伙伴的价值是非常之高的。面向未来我们将进一步整合我们线上线下的营销平台，所以合作伙伴能够一点接入到达众多的客户。
对比华为的全连接世界的战略愿景和我们中国移动的全连接战略，我们可谓是同路人。过去十多年来，我们成为了中国移动在各个领域的战略合作伙伴，从芯片、终端，网络、业务平台我们进行了广泛而又深入的全方位的合作。
刚才董事长、李跃总和沙总都介绍了我们在中国移动打造了全球最大的4G网络，占了全球三分之一的用户，应该说我们也很高兴华为在这个过程中也扮演了一个比较重要的支撑者的角色，我们也愿意在未来，在这个领域内继续支持中国移动取得更大的成功。
当前的运营商的业务应该说随着中国移动的大连接战略的推出，我们和移动合作的广度和深度都将更进一步，而这里面首先要实现的是商业的敏捷，应该说我们和OTT公司相比，我们最大的差别是什么呢？是业务的敏捷度，简单的说我们现在有很多的一些业务开通的时间太长，规则非常的复杂，也许OTT几分钟能开通的业务，但是在我们那儿可能需要几天，甚至更长，比如说企业开通一个国际专线可能需要2、3天，比如说租一个2G的带宽可能最少租期要半年，而今天的消费者应该说需求更高的灵活度，因此我们的业务的敏捷化是当务之急。
华为近年非常的关注我们的商业敏捷，我们将客户诉求总结为ROADS，就是实时、按需、全在线服务自助以及社交化，面向未来我们也希望与中国移动进行合作模式的变革和创新，包括联合商业创新，联合敏捷开发、运营驱动开发、生态敏捷等等，实现从传统的价值链到生态协同的价值网的模式，更好的提升我们的客户体验，加快用户的创新和上线，实现我们的商业敏捷。
我们对中国移动的支持也延伸到了刚才提到非常重要的，像物联网、云服务等等新领域里。我们来看看物联网，我本人对物联网有一个基本的判断，应该说物联网是一个跟各个行业都相关联的，有可能会是一个碎片化的一个市场，从网和端来看物联网，每一个行业都会有自己的诉求，场景的差异化会比较大，跨行业集中管理的难度应该说是不小的，着力端到端来管理可能是非常困难的。
从当前来看，我们的网络正从4G走向5G，从接入层面来看，中国移动和全球领先的运营商能一起定义好几个典型的场景，使得接入网在现在4.5G和5G能够快速的实现标准化，得到垂直行业的认可，真正的规模商用，这就是一个非常好的起点。
另外一方面物联网的项目是通信行业理解通信行业商业模式一个重要的实践，我们不能等到5G技术成熟以后再来摸索各个垂直行业的可行性，现在这些我们都跟中国在进展过程当中。2016年以来我们在重庆、杭州、深圳、无锡等等，在资产跟踪、智能停车、智能路灯、公交站牌、电梯网等这些场景下都进行了很广泛的合作，为下一阶段以中国移动网络部署以及业务的商用应该说奠定了一个比较坚实的基础。
另外一个尝试是云服务，大家知道自从斯诺登事件以来全球的数据流动，包括欧盟成员国都有非常多的立法，在这种背景之下，在本国受人尊敬和信任的大企业在云服务方面是有先天的优势，比如说中国移动在国内的根基深厚，容易得到各行各业的信赖，在国际上又处于其他领先运营商的行业，与其他国家的领先运营商容易达成协议，当前企业化已经开始，行业云则刚刚启动，我们认为运营商大平台的优势将逐渐呈现出来，不管是在物联网还是在云服务，行业化和定制化将不可避免，这意味着不可能只有少数几家企业来包办。华为愿意与中国移动一道聚合我们双方的优势，携手更多的平台、业务等领域的万千伙伴，共同探索新业务的边界和我们多赢的一种模式。
在大连接时代，我们需要大格局，未来的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是生态之间的竞争，谁能团结更多领域的领先的生态合作伙伴，谁能够勇于分享利益，才能在竞争中逆流而上，超越自我，成就自身，成就自我。垂直行业数字化带来的巨大空间，也会让我们和中国移动走得更近，手握的更紧。
