相关专题：
“中国在电信领域已经是‘发达国家’。”在人头攒动的MWC2017华为展台上，当被问及外国运营商有什么经验可以让国内借鉴时，华为副董事长、轮值CEO徐直军如此告诉通信世界全媒体记者。
华为副董事长、轮值CEO徐直军
对于原因，他表示中国电信运营商在5G、IoT（物联网）、视频、云计算等领域都走在前列，运营商的思考与实践甚至比华为在MWC上所展示的还要更进一步。
徐直军也提到，全球运营商都面临共同的问题，即需要从“投资驱动”走向“价值驱动”，通过商业成功实现新增长。这也是全球各地运营商所关注和热议的话题，完整地体现在与运营商紧密合作几十年的华为展台上。
记者看到华为主展台一如去年人气十分旺盛，不同国家不同皮肤的电信业代表，在这处数千平米的展区，探讨着未来万亿美元产业机遇。值得一提的是，华为主展区上空漂浮的“朵朵白云”设计，成为大会上一道靓丽风景线，赢得诸多赞叹之余也很好诠释了华为本次MWC提倡的理念“全面云化”。
作为华为高管，徐直军更多与运营商客户、合作伙伴交流，很少接受中国媒体采访。借助MWC展会这次难得机会，通信世界全媒体记者向他提出了有关商业驱动、全面云化、5G、IoT等方面相关热点问题。
从“投资驱动”走向“价值驱动”
2016年一些领先运营商在开展数字化转型，发力物联网、视频、云计算等，探索新路。另一些如东南亚、非洲运营商则还在建设4G、光宽带等实现网络覆盖。从全球视角看，中国电信市场又发展如何呢？
徐直军表示，以移动网络为例，一些国家4G网络尚未建设，一些建设了4G但消费者买不起智能手机，使得网络处于空载情况。而中国电信市场发展非常好，中国用户已生活在发达的电信市场，小孩从小就接触智能终端，享受到丰富互联网应用。
事实上，过去几十年，国内运营商都是向国外取经。但近几年，这种情况发生了逆转。中国电信四川公司在视频领域的突破，吸引诸多国外运营商来参观。中国三大运营商在NB-IoT等物联网技术领域的规模推进，处于世界前列。而中国5G推进组主导的5G第二阶段外场测试，也吸引了全球目光。
但国内外许多运营商所处环境有一点相同，就是电信行业处于数字化转型的关键时期，新技术层出不穷，极致体验成为最终用户的普遍需求。
“从全球角度看，电信运营商现在比较难过。”徐直军表示。过去运营商尤其是移动运营商，可以通过投入网络建设，就可以获得盈利，可谓投资驱动的商业模式。但如今许多市场发展饱和，移动用户渗透率很高，运营商收入和利润面临挑战，导致传统模式不再适应。
目前，全球运营商认识到需要从“投资驱动”转向“价值驱动”，更加关注最终用户体验、服务以及为用户创造最大价值。“现在运营商每入一分钱，都要考虑商业回报。运营商建网等投资，都在讲究回报，创造价值。”徐直军说。
作为运营商多年的合作伙伴，华为顺应历史发展潮流，帮助客户创造价值，帮助客户实现商业成功。徐直军表示，通过与全球运营商沟通与探索，华为提出四方面发力：云服务、视频、IoT等。
具体而言，华为将携手运营商：立足现在，最大化网络价值，实现增收提效，保证持续的商业增长；面向未来，利用管道优势进入新领域，把视频作为基础业务，以云服务重塑B2B业务，拥抱万亿级美金新蓝海；同时把全云化作为实现各行业和自身数字化转型的最有效的技术和手段，携手合作伙伴，共建可持续发展的数字商业生态圈。
另外，徐直军表示，除了提升收入，运营商也需要提升用户业务体验，不仅是上网体验，还包括业务线上线下方便购买、售后服务等整个过程的ROADS体验。本次MWC华为展示的Telco OS 2.0、数字生态等，均针对运营商这方面发展痛点。
华为全云化走得“早、快、坚决”
在MWC展台的华为“云朵”下，正是华为与全球运营商在“最大化网络价值”、“全云化支持5G发展”、“敏捷数字化运营”、“云化数字业务”等方面的发展思路、商业模式和最新进展。
特别值得一提的是，这是自2016年4月华为发布全云化战略以来，这家公司首次集中展示针对不同商业场景的全云化解决方案。
“‘云化’带来的价值是公认的，但并非华为一家带来，是技术和理念本身的价值。只不过华为在全云化方面走得早、走得快、走得坚决。”徐直军表示，“云化”说起来容易，做起来难。
据了解，华为在2008年就开始决定投资云计算，建立IT产品线，也是真正能将公有云架起来用的，这在世界上也没有几家。而由于较早地投资云计算，使得华为对云有非常深的理解、有技术和人才的储备，再将这些应用到华为网络和产品之中。
这是华为能够在全云化核心网、全云化无线、全云化承载等解决方案方面取得重要成绩的原因。从MWC2017展示看，华为全面云化方案涉及无线网、核心网、城域网、接入网、园区网等网络多个层面。
但有人提出疑惑，这些“云化”方案涉及领域多，运营商要快速云化将面临工程浩大、原有资产保护等挑战。对此，徐直军表示，从产品和解决方案本身来看，全云化今时才刚刚踏上起跑线，较之原生云（Cloud Native）这一阶段仍有不短距离。
“ATM走向全IP，走了十年还没走完，全云化也是一个渐进的过程，运营商的部署不是一夜之间可实现的。”他同时亦表示，大多数运营商都已认可产业方向是全云化，这样就可以从新建部分开始选择云化架构和技术，逐渐替换，“用IP化的产品可以去改造，用全云化产品去改造也可以，为什么不选择全云化呢？”
不过，徐直军坦言，“云化”不改变产品的本质，产品还是这个产品，但“云化”组网使得运营商业务部署更快，更敏捷。
物联网核心不在“网”而在“物”
当前全球运营商正在积极推动物联网发展，推进包括NB-IoT（窄带物联网）、eMTC等不同技术。目前运营商面临物联网技术多、单纯靠连接收入不高、商业模式需要再发掘等方面挑战。
徐直军表示，物联网不是新概念，2G/3G/4G时代就有很多物联网模块。如今，NB-IoT基于窄带技术，具有更低功耗、广覆盖、低成本优势，适合智能抄表等业务规模开展。而eMTC基于LTE网络，能耗高一些但也有一些应用场景。不同技术都有不同的应用场景，最终目的是解决不同场景需求。
谈及商业模式，徐直军表示，运营商现阶段靠“连接”赚钱不易，一个智能抄表实现连接的一年套餐也就几元而已。
但是物联网市场连接场景和物体很多，包括空调、冰箱、鞋子、书包等如果都连接入网，则让连接蕴含巨大市场机遇。物联网所带来的连接价值看得到，但需要时间积累。运营商现阶段可以将提供连接的模式变成提供服务的模式。
“物联网核心不在网络而在物。”徐直军强调。物联网网络准备好，之后就是连接更多“物”进来。如中国电信800MHz NB-IoT网络到今年年中将实现全面覆盖。之后该网络通过接入“物”，构造更多场景发展模式，则还需要更长时间摸索。
5G更重要的是“做”而不是“说”
5G是当前热门，本次MWC上各大运营商和厂商都将5G作为重要展区。华为也有5G展岛。但当被问及华为5G优势时，徐直军反而不愿多说什么，显得很低调。
在记者一再追问下，徐直军表示，没有运营商怀疑华为5G水平，因为华为已经和德国电信、中国移动等全球多个领先运营商开展5G联合测试，“运营商对华为5G实力非常了解”。据悉，华为已推出5G高低频样机，并推进关键技术进展，参与到5G外场测试中。
但徐直军强调，5G标准还没确定，预计出炉在2018年，甚至2019年。到底5G是什么、是什么技术，各方尚处于“讨论”状态。华为内部5G研究也因为技术方向不同分为三个路径探索。
所以徐直军认为当前业界要关注5G的领域，应该侧重产业联合、5G架构等。如何让5G更有生命力、拥有更长的生命周期，是业界可以多关注的话题。
据悉，移动承载网是移动网的关键部分，从2G到4G看，均比无线空口部分提前发展。在本次MWC上，华为发布业界首款5G承载分片路由器(NetworkSlicingRouter)，可提供50GE基站接入能力，无缝兼容100GE。基于创新的FlexibleEthernet技术，该方案实现端口通道化物理隔离，为不同业务提供差异化的SLA保障。
“TDD技术在5G更有优势。”徐直军认可业界“TDD技术演进到5G占优势”这个说法。但他也强调，FDD并非挑战重重。据悉，TDD和FDD在技术层面已经走向融合。
“多年来，华为始终坚持以客户为中心，实实在在地为客户创造价值，致力于成为客户的商业合作伙伴，从而帮助运营商实现商业成功，迈向新增长之路。”在对话最后，徐直军如此总结表示。
