测振仪应用对象所属行业：化工
测振仪用户群体：设备动力处；点检负责工程师；各车间维修工程师；
测振仪检测对象背景情况介绍：山东华鲁恒升集团有限公司是全国化工综合效益百强和山东省200家重点企业集团之一，现有总资产70多亿元，员工3300人，产品涉及化肥、化工、热电、气体四大系列，同时提供发展规划、工程设计、项目管理、装备制造、开车培训等产业化服务。是德州市首家上市公司。
设备规模：集团有5个分厂（其中包括2个热电厂），第6个在建，主要产品是化肥、乙醇等。共有3000多台旋转机械，电机就有近2000台，其中关键性设备100多台。举个例子，其中一热电厂共有11个车间，每个车间有6个大风机，其中2个是主风机。共有9台20万千瓦的发电机组。
测振仪应用点：热电厂主要是风机、电机；生产厂主要是泵、电机。
拜访内容：1、跟随设备处负责旋转机械点检热电厂测试4台电机+风机
2、举行了一个交流会，共有40人参加，成员包括设备处处长、主要负责工程师及各个车间负责点检的师傅，会上我介绍了福禄克公司、810情况，之后他们对自动诊断、准确率、三轴传感器、软件分析等方面进行提问。
3、跟随化肥厂负责电机维护的王师傅，去现场测了4台电机+泵
应用对象组织结构：
采购流程：车间 ------ 相应工程师 ------设备处刘主任 --- - 生产部庄副经理 ----- 采购
测振仪发现问题点：电机止推轴承故障；电机主动端轴承磨损；吹风机内部松动；耦合磨损或松动；吹风机主动端球轴承磨损。
效果反馈：客户通过亲自操作，感觉Fluke810测振仪操作十分简单，而且自动诊断结果也与自己预期相符，能大大提高工作效率。胡跃工程师临走时跟我说，“还是你们福禄克的810好，可以直接出来结果，可惜没法做动平衡”
竞争情况：
北京振通，客户原来有一台振通904，可以现场看振动和包络解调的波形频谱，可以做动平衡，可以把数据上传到电脑用软件做趋势和进一步分析。使用率不高。
郑州恩普特设备诊断工程公司。下午我跟随王师傅去生产厂测电机时，胡工带着该公司的销售经理去测风机，他们的仪器是得到一个频谱，然后要人去分析，但是可以做动平衡。
测振仪销售机会：
工厂规模大、效益也不错，客户很重视设备点检的工作及动平衡工作，之前用过国产的测振点检仪（振通904），感觉不准而且不方便，现在苦于没有好的办法。所以，我感觉尽管福禄克810测振仪不能做动平衡，但是客户买的可能性仍然很大，有希望可以做6个，每个分厂一个，每个分厂有专人负责，这样可以减轻设备处压力，而且方便管理数据。
