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导读： 通过2015年对阿朗的收购，诺基亚能够很好地应对5G和物联网带来的挑战，并拥有针对电信运营商甚至是吸引企业和工业物联网用户的完整电信设备体系。
北京时间10月12日消息（艾斯）在近日的MWC美国期间，诺基亚公司CEO Rajiv Suri接受了LightReading的专访，谈到的内容涉及5G发展、物联网以及对阿尔卡特朗讯（以下简称“阿朗”）收购交易等。
Rajiv Suri表示，通过2015年对阿朗的收购，诺基亚能够很好地应对5G和物联网带来的挑战，并拥有针对电信运营商甚至是吸引企业和工业物联网用户的完整电信设备体系。
以下为采访全部内容：
LightReading（以下简称"LR"）：5G的早期落地情况会是怎样的？我知道无线标准已经在确立之中，但是网络的中间部分（例如网络切片等）目前的进展如何呢？这些网络能够满足电信运营商的发展计划吗？
Rajeev Suri（以下简称"Suri"）：我认为5G会在领先的市场、领先的国家，包括美国、日本、韩国和中国最早推出。我们认为领先市场的5G商用时间点更可能会在2019年，而不是2020年或者2021年。你是对的，5G并不单纯只是关于无线部分，它还涉及回传的传输和致密化，城市地区的传输也必须做好准备，当然还要加上用于cloud RAN的前传。核心网需要迁移至云和SDN，这样你就能够提供网络切片，并搭建单独的虚拟网络。
核心网部分已经大有进展。它没有在干等5G。传输也在逐步到位。如果芯片和终端出来了，那么所有的事情将会在2019年准备就绪。但是，需要再次强调的是，5G商用推出最初将会仅在这些领先市场。
我觉得还要从频谱的角度来考虑，中频频谱现在是5G服务的有力候选频段，也就是说3.5GHz-4.2GHz范围内的频谱。一些市场也在使用28GHz来提供10 Gbit/s这样的超高速度，这一频段有大量可用频谱。而另一些国家也在探讨低频频段，例如T-Mobile在探讨600MHz，中国则可能会探讨900MHz。
LR：运营商的5G计划听起来像是他们要依赖于NFV。你认为是什么促使NFV真的发生，并迫使一些东西成形？
Suri：我认为，有些运营商正在全面向云进行迁移，而不只是NFV，因为NFV只是涉及虚拟化若干要素，这无法带来充分的影响。
我们现在在端到端云方面已经取得了遥遥领先。（运营商）正在向原生云、全面的端到端云进行迁移，而我们提供了编排、Nuage SDN以及AirFrame数据中心解决方案，这是一整套的东西。我最近刚刚参观了欧洲的一个完全云化的基础设施。我们在亚洲也已经获得了一些相关的交易合同。
人们已经意识到，NFV并不是目标，而应该是全面向云进行迁移。
LR：你们也在进军企业垂直领域，你们的目标定位是？诺基亚并不是传统的企业设备供应商。
Suri：我们首先向有线电视行业进行了扩张，这是因为我们收购了一家名为GainSpeed的公司，为我们带来了分布式混合接入架构，从而使我们能够提供有线电视接入产品。这是有线电视领域的一部分而非全部。
在企业市场，我们聚焦于部分垂直领域。我们不妨先来谈谈公用事业这个例子。他们的需求是智能电网的现代化。他们需要降低输配电的泄露。通常来说，这意味着向他们提供一张私有LTE网络——我们有一个名为数字化自动云（digital automation cloud）的解决方案，这样你就能通过它获得核心网络，同时我们还提供私有LTE网络。我们其他的解决方案包括IP/MPLS分组设备来进行现代化分组交换，我们也在与他们在智能抄表终端设备上进行合作。同时在此之外还有向他们销售软件的机会，包括分析、定制化案例管理软件、仪表盘等等。
如果没有收购阿朗的话，我们是无法做到如此的。因为作为诺基亚，我们的业务仅涉及无线领域。这虽然很重要，但是在公用事业领域我只能向他们卖出去500个基站而已。而现在我能够向他们提供IP和光网产品，这是一套完整的解决方案。
一旦你到达这个位置，你就会沿着产业链往上走。我们拥有一个颇具影响力的平台，正如GE Predix一样，这是一个物联网平台，不仅支持连接设备和设备管理，同时也支持数据分析等服务和应用。我们并不希望只是向他们提供管道，我们也会向上提升价值链，向他们提供这些我们能够在多个垂直领域进行横向化的软件平台解决方案。
LR：在业务方面，电信领域正经历着疲软市场现状。当然，并非只有诺基亚一家如此，爱立信和思科也都陷入了挣扎。你认为根本原因是什么呢？我可以将一部分原因归咎于华为和中兴（的激烈竞争）吗？
Suri：并非如此，因为他们已经在市场上已有多年时间了。不过，我们先来谈谈无线方面吧。我们现在正处于4G和5G之间的发展阶段。全球范围内已有了大量的4G覆盖。
其次，中国用两三年时间完成了通常需要好多年才能完成的大规模网络建设。据我所知，中国移动在两年时间内建成了120万个基站。这使得机会出现了倾斜。
不过，我认为4G的超级周期已经有所放缓。4G仍然在增长，但是增长速度已经放缓。而我们正在等待5G。所以，市场的确是在下滑，但并仅仅是我们一家。我们在Q2财报中最新的指导意见中已经说了，可能会有3%-5%的下滑。
话虽如此，我们的毛利率是非常强劲的。实际上，与爱立信和其他一些处于下滑趋势的公司相比，我们是处于持平状态的。所以，也可以说我们可能在夺取市场份额。
谈到IP路由方面，大量的流量已经转移到了OTT玩家和web-scale玩家。因此，电信运营商的支出正在减少。这对我们来说是一个扩展区，所以我们正在承受着市场转型。
但是我们几个月前在旧金山推出的名为FP4路由器的下一代产品，它的规模很大，同时内嵌了安全模块，并且嵌入了我们所收购的Deepfield的分析。这很好地瞄准了web-scale的市场机会。
LR：我们来谈谈公有云——也就是亚马逊AWS类型吧。它们的成长会对电信运营商造成怎样的影响？我认为他们可能会是竞争对手，从你的角度出发，可能是不同类型的设备买家。
Suri：流量正在涌向他们。这种转变正在进行之中。话虽如此，还是有运营商在打造自己的公有云。一些国家的机构可能更倾向于采用市场上他们自己运营商的服务，而不是来自微软Azure或者亚马逊AWS服务。但是我非常相信，流量将会继续向web-scale方向迁移，特别是IP流量。
LR：那么电信运营商应该如何应对呢？
Suri：电信运营商大多是消费类公司。他们向消费者提供宽带服务体验。通过5G，他们就有了一个独特的机会，能够更多地转向企业和行业市场。
我们谈到的一部分，是因为你可以提供网络切片，你可以为不同的公用事业打造单独的网络。你可以在特定切片上向用户租借频谱。
电信运营商可以在许多关键任务、低延迟服务中发挥作用。以公用事业为例。我们在印度为塔塔电力公司（Tata Power）提供了时延仅3.5毫秒的网络。这与我们目前的网络时延相比是非常低的。还有些情况你会需要甚至低于1毫秒的延迟，例如自动驾驶，远程VR机器人手术等。
这并不意味着你只能提供连接服务。你必须在价值链中更高地提升自己。
我们看到一些运营商就将自己定位于此，因为这是5G的新收入机会。当然，随着流量的激增，AR、VR和4K/8K视频需求的增加，这无疑是移动宽带的一个机会，这已是众所周知的游戏战场。新的收入机会是在工业物联网方面，包括关键任务领域和低延迟服务。你需要打造自己的边缘云（edge cloud）。
电信运营商拥有可以打造边缘云的机房资产。你可以在边缘云上提供低延迟服务。这是将自己嵌入工业市场领域的一个机会。对我来说，这是一个切实可行的方式。
LR：我对阿朗（收购交易）还是很好奇。我知道当宣布此次收购时，市场上有质疑的声音。
Suri：你说得对。如果你仔细研究下这个领域的并购交易记录，的确是有些混乱的。
LR：嗯，我们就来看看阿尔卡特和朗讯吧。
Suri：或者我们回过头来看看诺基亚和西门子。最开始的几年的确并不顺利，但是之后我们就有了很大的转机。
我认为这两个案例的区别在于它们（诺西）是对等合并的结构。我们在（阿朗）这笔交易中并没有这么做。我们从一开始就非常清楚和明确谁来发号施令。
LR：交易签订后，什么时候你开始确定这笔交易顺利运转了？
Suri：我们发出了很好的呼吁。如果你记得的话，在2016年1月，我们通过公开换股交易获得了阿朗的多数股权。随后我们宣布将会正式合并运营。如果当时等我们获得100%股权，那将会要到2016年10月。
我们在这个过程中节省了好几个月的时间，这是非常明智的。
合并后，我们非常认真地从过去的失败中汲取了经验教训。我们非常积极地制定了路线图决策，因为很大部分上这是一个互补交易，除了无线的部分。所以我们在最初的几个月做出了路线图决策，然后我们在接下来的三个月里开始执行。
所以，我们从1月份开始，然后在8月宣布，“繁重的工作已经结束了。现在的任务是执行新策略。”我不清楚这比阿朗所能做到的提前了两年半还是三年时间。阿尔卡特和朗讯在市场上有竞争产品。诺基亚和西门子则没有尽早发出制定路线图决策的呼吁。
当然，文化（的改变）是一个持续的过程，但是我感觉现在文化也越来越一致了。
