随着一二线城市的市场逐渐饱和，运营商之间的客户争夺战已经开始向农村和小城镇转移，因为运营商的目标是覆盖剩余五亿目前仍在使用功能手机，但渴望拥有智能手机的庞大客户群。
Reliance Jio于今年7月份推出支持4G的功能手机，并且是印度第一家运营商，该4G功能机售价1500卢比。
随着印度几大城市的市场日渐饱和，现有运营商开始免费提供廉价产品导致了这一细分客户的转移。
印度最大的运营商Bharti Airtel已经宣布与当地手机制造商Karbonn建立捆绑合作关系，其中Sunil Bharti Mittal主导的公司正在为客户提供1,399卢比的智能手机（约为人民币155元）。
该公司已明确表示，未来将建立许多这样的合作伙伴关系，因为它希望向消费者提供一个价格合理的智能手机，但要面对财政拮据才能做到这一点。
该公司的官员称，公司的目标是将客户使用的功能手机逐步转换为智能手机。
与此同时，包括沃达丰和Idea Cellular在内的其他老牌玩家也已经确认了“商业标准”，他们正在与手机运营商进行合作。
分析师认为，如果必须保护5亿用户的客户群，那么现阶段，运营商必须与手机制造商建立合作伙伴关系。另外，业内人士表示，大多数功能手机用户是三大老牌客户，主要使用2G服务。
“Reliance Jio宣布的1500卢比的设备可能是对这些用户有吸引力的提议，所以现任公司正在出台计划，智能手机的成本已经降低了捆绑，”业内资深人士表示。
虽然Airtel没有资助设备，但是1500卢比的现金回报是一个有吸引力的交易。摩根士丹利的一份报告说：“它可以与JioPhone竞争，至少在高端功能手机用户界面中没问题。
根据瑞银先前的报告，Jio手机将支持大众市场采用4G数据。UBS表示：“我们预计Jio将继续从小型运营商处争夺市场份额。
德意志银行（Deutsche Bank）则表示，Airtel的捆绑将有助于其在未来12-18个月内在换机用户这个细分市场中获得更高的份额。
