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随着行业数字化转型的加速，企业从购买IT设备到购买云服务已经成为必然趋势。而企业使用云服务的实质是将企业网络拉远，变成一个运营商的广域网。带宽将十倍速率的提升，而低时延是云服务的基本要求，由此光纤到企业（FTTE）将成为必然。随着企业不断使用云服务，专线业务也就成为运营商面向未来的一个新增长点。
“就整个B2B专线业务来讲机遇很大，未来B2B专线业务必将成为运营商业务增长的主引擎，但同时面临的挑战也很多。”华为网络产品线副总裁卢鑫刚在UBBF 2017间隙接受飞象网记者采访时表示：“华为在B2B专线上的战略就是要帮助运营商端到端提升业务体验，使能运营商B2B业务的新增长。”
云时代专线
运营商B2B业务增长的重要源泉
众所周知，之前超宽带产业主要探讨如何让更多的家庭接入网络，在上届UBBF中主要探讨了视频业务，对此，华为轮值CEO徐直军发布的视频战略和六大关键举措。而在今年，为何会把B2B专线业务作为重点来探讨呢？
首先，伴随行业数字化转型的推进，企业上云已成为大势所趋。据预测，到2025年，100%的企业都会上云，85%的企业应用跑到云上。同时，一些国家已经将企业上云上升到国家战略层面。
据悉，中国目前为止有6个省发布了企业上云的计划，包括浙江提出“十万企业上云”，还有欧洲也启动了欧洲科学云计划，美国云的进展甚至比欧洲、中国更早，整个企业上云已经是非常明显的趋势。
其次，企业使用云服务的实质是将企业网络拉远，变成一个运营商的广域网。一方面，带宽将十倍速率的提升，而低时延是云服务的基本要求，光纤到企业（FTTE）将成为必然。
此外，企业上云将对运营商的专线网络提出更高的要求，同时也会为运营商的专线业务带来巨大的增长空间。据Ovum预测，2020年全球专线市场空间将达到700亿美金。
“如何把运营商B2B专线的业务做好，变成运营商新的增长收入来源，是华为一直致力研究的方向，也是为什么这次大会重点把这个事情拿出来跟全球的运营商探讨的非常重要的原因。” 卢鑫刚坦言。
卢鑫刚讲到：“越来越多的运营商把B2B作为新的增长来源，领先运营商的B2B专线业务占了整个B2B业务的50%到70%，运营商已经越来越认识到这个事情的重要性，这是非常明显的趋势。云时代专线已经成为运营商B2B业务增长的重要源泉。”
华为B2B专线战略
使能运营商B2B业务新增长
行业数字化转型对专线产生了多样化和差异化需求，结合华为对政企客户的调研数据来看，政企客户对运营商专线业务诉求集中于三个方面：服务可按需灵活购买，价格具有竞争力；业务可快速便捷开通，带宽可按需选择；SLA可视、可查、可保障。
然而，当前运营商提供的专线网络与客户最新需求还有很大差距、存在诸多挑战，尤其是运营商专线网络响应慢、开通时间长；缺少电商般的体验；业务无法实现自动化，可视性差等问题。
那么，如何解决以上问题呢？卢鑫刚表示：“作为运营商专线业务增长的使能者，华为将从发展上云专线、重塑传统专线、拓展B2B新边界三个维度帮助运营商端到端提升专线业务体验，实现B2B专线业务增长。”
首先，围绕百万企业上云，要打造专线业务自动化的平台，促进云网融合，充分发挥网络优势；同时，打造异构、全场景混合接入能力，满足不同企业的上云接入需求；另外，由于企业普遍都有多云接入的需求，因此还要帮助运营商构建弹性、安全和开放的多云互联预连接网络，帮助运营商充分释放网络价值。
其次，全面支撑运营商传统专线的现代化和智能化。基于SDH网络的平滑升级，增强专线承载能力；基于PON网络的演进，实现OLT的虚拟化和分片，提供差异化SLA保障；基于IP网络实现移动业务、专线业务的综合承载，引入分片技术，实现专线网络的智能化；充分利用OTN网络的超低时延、高可靠特性，提供智能化精品专线产品；帮助运营商打造比OTT厂商更具性价比的专线产品，提升服务质量。
最后，使能运营商拓展B2B边界，延伸专线内涵。提供网络云管理平台，支撑运营商拓展企业园区市场；将家庭网络的价值延伸，助力运营商拓展类家庭市场。
据悉，在B2B专线业务的拓展上，华为已经协同全球领先运营商积极实践。包括：在上云专线领域，华为同运营商联合创新，发展云网融合业务，助力百万企业上云；在传统专线现代化和智能化改造方面，华为助力运营商将SDN引入到OTN、IP RAN等网络，发布金融专线、医疗专线等差异化专线业务；在拓展B2B边界方面，华为已经联合运营商在智慧酒店、云管理园区领域取得了积极进展。
