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访谈时间：2018年9月26日
主持人：飞象网记者 马秋月
嘉 宾：山东太平洋光纤光缆有限公司副总经理 王金龙
主持人：王总请您介绍一下咱们这一次太平洋展出哪一些产品和方案，有哪一些是亮点？
嘉 宾：我们把一些传统的产品，光纤光缆都有展示。亮点是最新技术和工艺生产的光纤预制棒和光模块及芯片，还有整套的物联链路和5G组网的解决方案，这些是亮点。
主持人：咱们这一些产品和解决方案哪一些是亮点？
嘉 宾：亮点是我们把光纤光缆传统行业所有的产品链做全后，往上游的芯片到模块领域积极发展，我们投资的太平洋光电已经开始规模的出产品了。过去整套的链路解决方案需要很多企业的产品参与，在产品配套、链路安全、质量保证上有一定的风险。现在我们一个企业的产品就可以实现完整的方案，就有效的规避了这种风险并提高了时效性、降低了成本。
主持人：咱们国家现在正在推动企业上云还有工业互联网、云计算、数据中心这一块，咱们在这一块有布局吗？
嘉 宾：我们在这个数字化，智能化、信息化领域起步较早，也不断的在升级换代。对于国家推动的企业上云还有工业互联网、云计算、数据中心这一块，我们非常看好，也积极响应的。基础工作都已经在做，可能有个接口，对接就可以了。
主持人：针对5G这一块您认为咱们这行业或者说咱们公司面临哪一些机会还有一些挑战？
嘉 宾：5G将是一个革命性的变化， 5G的设备和天线布放会非常的密集。所有的无线通信都是通过有线的传输去实现，这样对光纤缆的需求会有很大数量级的增加。据Fiber Broadband Association计算，5G的光纤用量会比4G多16倍，而具体到我国，估计5G光纤用量将会是4G的2-3倍；光模块方面，5G基站建设有望带来数千万级的25/50GHz高速模块用量；由于5G架构使回传/中传/前传容量扩大几十倍，达数十上百Gbps级，所以会带来高速光接入网和光器件需求的提升。 另外一个就是说5G会对光缆、对光纤有更高的要求，早些年主要是G.652光纤，根据发展的需要，这些年大量应用G.652D光纤，下一步更低损耗，传输距离更长的G.654光纤将会在5G建设中大规模的商用。为了利于5G的综合布线需求，将会推动光缆小型化，柔软化。这些新的产品我公司都已经研发成功，具备了大批量生产的能力。
主持人：什么意思？
嘉 宾：就是说光缆在保证正常的物理性能的同时，可能做的更细一点、更柔软一点，这样的话在将来综合布线的时候，比较好施工，而且成本可以下降。
主持人：现在在光纤缆行业，是不是也面临有一些挑战？咱们面临哪一些挑战？
嘉 宾：最大挑战可以说需求不稳定，有时候会变的很多，有时候会变的很少。需求很旺盛的时候整个市场环境比较好、产能会得到释放，反之，压力就会变得很大。
主持人：这是什么引起的？
嘉 宾：这主要还是三大运营商的采购需求。三大运营商占整个光纤光缆行业需求占到80%到90%。他们需求变大整个市场就变的非常好，它的需求变小了以后，就会变得很低迷。
主持人：再一个就是现在100G基本上商用差不多也快十年了，现在运营商也在推动超100G时代向前推进，今天上午中国联通在开会的时候就提到了，2018年启动400G商用，在超100G这一块太平洋有什么解决方案或者产品布局之类的？
嘉 宾：光纤缆在通信行业属于传输领域。无论说是100G还是400G以上也好，目前的光纤和光缆承载能力是完全够用的。我举一个例子来讲，光纤假设是一个10车道的高速公路，目前只用了一条道，而且路上车很少。瓶颈不是在光纤光缆的传输能力，现在设备端也完全做得到。主要是看客户需求和运营商的建设需要决定。。
主持人：也就是说目前光纤缆和设备完全能解决400G商用？
嘉 宾：是的，完全没有问题。
主持人：在国际化这一块咱们有成绩或者说有发展战略吗？
嘉 宾：我们一直在做，我们是在2012年就成立了国际部，走向蓝海。这几年尤其在习主席的一带一路大战略下，发展非常快。
主持人：东南亚吗？
嘉 宾：亚洲居多、非洲、南美也是我们重点。欧洲市场整体竞争相对激烈，欧洲做的相对少。目前战略重点是亚、非、南美，这些区域第二世界、第三世界的国家居多，网络建设整体还是比较慢的，需求也比较旺盛。
主持人：国际市场在咱们整个占比是多少？
嘉 宾：销售额么？
主持人：对销售额。
嘉 宾：大概能占到5%到25%。它还是变化很大的。在2016年、2017年这两年国内需求非常旺盛，导致光纤紧张。光纤紧张情况下，我们把有限的光纤资源用于国内的运营商建设，有效的支援了国内建设的需要。我们刻意减少了出口的额度。
主持人：咱们有一个明确的目标吗？在国际市场这一块？
嘉 宾：目前我们是以亚非为主，辐射南美，跟紧习主席的一带一路大战略。我们国际贸易战略不仅仅是一个货物的销售，我们也一直计划在其他国家设置分公司或者制造基地，这几年也在几个国家重点考察过。考虑到一些国家的政治环境，我们还是很谨慎的。
主持人：还有物联网这一块，比如说智慧园区、智慧交通我们有在做么？
嘉 宾：所有的这些都是需要有线的传输的，传输是我们专业，我们有整套的解决方案。
主持人：咱们在整个中国市场大概是占比能占到多少？
嘉 宾：您说的光纤光缆。
主持人：对。
嘉 宾：大概是5%到8%左右。
主持人：另外还有一个关于咱们创新力和研发能力这一块是什么样的情况？
嘉 宾：光纤光缆虽然是传统的成熟的行业，但可以深耕的地方还很多。我们一直在研发上投入很多，新产品、新专利也层出不穷。我们有预制棒的制造能力，就可以在源头上创新。就可以研发特种预制棒，做出满足不同需求的特种光纤，满足军队、钻探，煤安检测等不同行业的需求。有了特种光纤，又可以研发不同应用的光缆，解决客户不同的需求。
为了迎接5G到来，我们在传统领域外又开发了光模块和芯片，这是在传统领域之外的又一个尝试，在山东聊城投资了一个全资的子公司太平洋光电，注资资金1.3亿，是2016年成立的。到目前批量的产品已经生产出来。
主持人：咱们现在研发人员有多少人？
嘉 宾：研发人员大概有80多人。如果算上光电聊城公司的话要达到100人以上。
主持人：关于研发基金投入每年占比每年大概能占到多少？
嘉 宾：大概是5%以上。
主持人：现在有一些光纤光缆企业他们开始逐渐的转型，比如说做一些智慧城市这一块或者在连接这一块或是信息传输这一块他们做一些转型，太平洋这一块咱们是专注做光纤光缆链路？还是说咱们也有开始注意到去转型？
嘉 宾：实际上这几年在光纤光缆行业都在做一些尝试，实际上我们和其他厂家走的路基本上都是一样的。首先在光纤光缆这一块先做强做大，再以光纤光缆为依托，在光领域继续深耕，开发更广泛的产品，提升自己的整套方案的解决能力，我们已经具备这种能力了。
主持人：好我这边就这一些问题。您还有要补充的吗？
嘉 宾：其他没有了，谢谢。
主持人：谢谢。
