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（易欢/文）2020年是特殊的一年，疫情“黑天鹅”的突袭致使不少行业被迫按下暂停键，尽管后期疫情出现明显的好转，但不少企业在回温中仍面临经营状况下滑严重的局面。而在此过程中，也有一些企业通过及时的战略调整和针对性的产品方案脱颖而出，成为疫情中的胜利者，Aruba就是其中之一。
那么，究竟Aruba秉承怎样的产品以及市场策略，使得业务得以不断增长？未来，Aruba的市场策略又会发生哪些变化呢？在Aruba 2021线上媒体沟通会上，Aruba中国区总裁谢建国、Aruba中国区技术销售总监俞世丹对此进行了详细的解答。
Aruba中国区总裁 谢建国
俞世丹坦言，Aruba 2020年发布的Aruba ESP是业务不断地增长的动力，并且也是未来促进Aruba业务高速增长的关键因素。“实际上，Aruba的产业和解决方案的更新完全都是在ESP的框架之下的。也就是说，Aruba产品发展的思路就是不断地围绕ESP进行完善，持续不断的推出更加适合用户需求的产品。”
Aruba中国区技术销售总监 俞世丹
Aruba ESP具备三大核心客户价值
据悉，ESP具备三大核心客户价值：一是构建统一的基础设施，提供完美的连接性；二是建立零信任安全，将各类设备、终端接入的同时，实现安全有效的控制；三是实现AIOps智能运维，在简化网络管理的同时最大程度的确保网络运行的稳定。对此，俞世丹也做了详细的介绍。
构建统一的基础设施
ESP能够提供统一管理框架下的连接能力。无论终端用户是在总部、数据中心、分支机构，或是其他任何地方，Aurba统一的基础设施都可以做到把所有的设备（用户终端、互联网终端、IoT设备）非常安全且简便的连接到网络，并实现统一管理。
在Wi-Fi 6领域，Aruba已经可以提供非常完善、全面的解决方案。并且，Aruba所有的Wi-Fi 6产品都通过了Wi-Fi联盟的Wi-Fi 6认证，具有更好的兼容性，确保基础设施和终端之间的连接顺畅。另外，Aruba支持Wi-Fi 6的多个不同型号的AP产品，适合酒店、宿舍、办公室等不同的工作场景，甚至在油库、化工厂等极端环境下也完全适用。“只要用户有需求，Aruba就有相应的AP型号帮助用户解决覆盖的问题。”
在有线网络层面，Aruba更是不断创新推出了多款交换机产品，包含CX 6100、CX 6200、CX 6300，以及CX 83、84系列等，可以应用在园区网的接入、汇聚、核心层，或者数据中心等各个场景，提供从10/100/1000M到10G，再到25G/40G/100G的高密度接入能力。
值得注意的是，Aruba CX系列交换机均采用统一的云原生的操作系统。这就意味着，用户在进行网络部署的时候，可以采用同一个操作系统，同样的运维模式来满足从边缘到数据中心，再到云的需求，而无需在不同场景下部署不同操作系统的交换机。
不仅如此，在Aruba CX架构下，可以优化可视化的网络编排工具，让整个有线网络变得更加可视化，以便客户在整个网络当中进行设计、编排和配置时可以简便地实现网络连接的配置，降低时间和人力成本。
在广域网层面，Aruba收购了Silver Peak，Silver Peak的SD-WAN产品使得Aruba的广域网分支组网解决方案变得更加完整。Aruba原有的VIA远程接入、IAP-VPN、SD-Branch等解决方案与Silver Peak的SD-WAN产品组合在一起，可以为企业在广域网链路上提供类似专线的质量和更优的体验。
“总而言之，在统一基础设施之上，Aruba一直持续不断在发展、演进，以便更全面地满足用户需求，给用户提供更多选择。”俞世丹讲到。
建立零信任安全
任何设备在接入网络时，除了要保证其连接性，更要保证其安全性。只有被网络认可和识别出来的、能够信任的终端才被允许接入，并且在接入后，还要赋予最恰当的权限，而不是接入后就能访问任何网络。
在零信任安全层面，Aruba以众多独创技术一直保持着优势地位。比如，动态隔离技术，把一个网络分成逻辑上的底层网络和叠加网络两个部分，隔离底层网络的多样性，从而有效降低提升网络安全而带来的复杂性。还有个核心技术Aruba Role-Based Firewall，可以实现网络控制，而这其中，起到最大作用的是Aruba的ClearPass，它可以非常灵活地为每个流量定制基于情景的策略，根据时间、地点、操作系统、用户的身份以及接入方式提供相应的访问权限。
俞世丹强调：“在零信任安全方面，Aruba提供了从终端识别到策略定制，再到基于角色的策略实施，以及基于叠加网络架构的流量隔离等，形成了安全闭环。首先是识别，然后知道如何进行控制，并在控制过程中允许其访问什么、流量如何进行分割等。Aruba ESP提供了完整的零信任安全架构，并且只给用户所需要的最恰当的权限。”
实现AIOps智能运维
智能运维（AIOps）是Aruba ESP的关键构成，充分利用人工智能的算法和技术来帮助客户在网络规模不断扩大、接入的终端数量不断增加的情况下，能够更方便、有效的把网络运维好，更好的支撑底层业务的发展。
Aruba的智能运维整合了AI技术，具有三大功能：首先，通过AI Insights功能可以知晓何处可能存在哪些问题，从而提前解决；其次，基于AI的搜索功能，AI Search可以用客户最熟悉的语言在搜索框里搜索想要的信息，从而快速找到答案；最后，当网络发生故障的时候，AI Assist援助功能会自动采集相关数据直接发送至后台的技术支援中心，快速找到答案、解决问题。
俞世丹介绍说：“实现智能运维的一个坚实基础是云原生平台——Aruba Central，既可以作为公有云服务提供，也有私有云的版本。因此，客户想使用Aruba的智能运维功能来管理整个网络就变得非常简单、方便。”
值得注意的是，Aruba UXI用户体验传感器如今也在中国落地了，它可以安装在用户的具体环境中，持续不断地模拟用户的使用行为，在网络连接测试的过程中，不断尝试DHCP、DNS、Portal等网络服务，并以此判断网络运行是否正常。一旦发现问题，UXI用户体验传感器会自动记录发生问题期间的重要网络体验数据，甚至可以自动进行抓包分析。如今，Aruba UXI与Aruba Central已经完美整合在一起，通过Aruba Central就可以看到各个站点中Aruba UXI检测出的网络质量状态。
未来Aruba发力点集中在三大方面
得益于Aruba优质的产品策略以及解决方案，Aruba也得到了很多专业认可。在2020年11月Gartner发布的“有线和无线局域网（LAN）基础设施魔力象限”报告的所有六个用例中，Aruba毫无悬念地获得最高分，这是Aruba连续第15年蝉联这一荣誉。
此外，2020年9月，也就是在推出SD-Branch 解决方案两年后，Aruba就被评为Gartner广域网边缘基础设施魔力象限远见者。不仅如此，Aruba还位列2020年数据中心和云网络魔力象限远见者。
谈及Aruba怎么看待后疫情时代的网络变化，谢建国讲到，后疫情时代，用户对于网络的需求一定是增长的。因为最明显的一个需求就是混合办公或是混合生产，大家要求任何地点的上网都要顺畅、高质量。以大学为例，现在学生上课的场景比较分散，上课的感受和体验千差万别，但实际上是要做到统一的，这就对网络质量的统一提出了更高要求。因此，我们可以感受到边缘的作用越来越重要。
在过去移动优先就可以了，而现在还要加很多内容，这就是用户体验、需求的变化带来的结果。而这种需求的变化对网络产生了非常大的促进，同时对网络的技术起到很大的推动作用。“在当下，我们不再仅限于跟客户谈网络速率的优势，更多的谈场景、应用、安全，智能。ESP在此基础上应用而生，它可以更好的应对后疫情时代的网络问题。”谢建国对记者表示。
此外，谢建国透漏，关于未来，Aruba的重要发力点主要集中在三大方面，一是把核心注意力从“移动优先”的产品策略转向ESP（Edge Service Platform）；二是集中资源发展云管理业务；三是收购Sliver Peak之后，把业务从LAN扩展到WLAN上。
他进一步强调：“当然，在此基础上，我们要继续我们SMB（中小企业）的趋势。在文化方面，Aruba要继续保持多元、开放式的文化，在全球布局时，会结合当地本土化需求进行合理的调整。在操作层面，随着Aruba不断的成长，会更加注重和强调效率。
