在国内通信市场历经14年之久的三国混战之后，今年6月27日，中国广电5G官网正式上线，全面开启5G套餐办理业务，至此，国内通信市场开启“四国大战”时代。
对于广电的入局，其实并不用感到意外，因为早在2019年广电就获得了5G牌照，到今年5G套餐的推出，广电足足准备了3年，可谓是起了个大早却赶了个晚集，因为其他三家运营商5G用户已经逐步形成规模，目前发展得如火如荼，广电的入局无疑是对自身的一个重大挑战，如何才能在这巨大的竞争压力之下取得一席之地，对广电而言还有很长的路要走。
5G套餐大比拼，广电优在何处
我们先来对比一下四大运营商的主推套餐（以广东为例），如下表。
表1 四大运营商低价套餐对比
资料来源：公开资料整理
表2 四大运营商5G套餐对比
资料来源：公开资料整理
从以上四家运营商套餐比对情况来看：
首先，从套餐的丰富程度看，此次广电推出的移动套餐分为精彩套餐和5G精彩套餐，都是单产品套餐，没有固移融合产品。因此，广电5G套餐主要针对需要办理单产品套餐的用户，与其他三家相比，产品丰富程度远远不足，毫无优势可言。
其次，从5G号段和网络覆盖而言，此次广电使用的是“192”5G 700M频段，该频段是5G的黄金频段，不仅意味着更低的5G基站建设和维护成本，而且具备更好的网络覆盖能力，通过与中国移动共享共建，双方2021年建设了20万个700MHz 5G基站，今年计划再建设28万个700MHz 5G基站，届时，700MHz网络将实现全国覆盖。因此，在5G网络覆盖上广电拥有一定优势。
最后，从资费和内容看，100元以下套餐，电信最为实惠，其次是广电。从四家主推的5G常规套餐看，广电在月费和所含流量上比其他三家都要优惠，可以说是月费最低，流量最高的5G套餐。因此，综合来看，广电在月费和内容上较其他三家有较大的优势。
综合来看，如果不考虑融合因素，广电此次推出的5G套餐算是四家里面最为实惠的，同档次套餐相比较月费低了差不多10元，流量则多了10个G以上，这算是广电最大的卖点所在。
广电能否搅动5G市场大局
对于初次进入5G移动通信市场的广电而言，面对传统三大豪强，想在短期内有所建树是不太可能的。
首先，从产品角度看，此次广电推出的均是5G单产品套餐，在目前主推“移+固+电视+X”的全业务融合套餐的大趋势下，单产品劣势比较明显，广电自身的融合套餐估计还要等比较长的时间才能推出市场。所以，即使产品有一定的优势，也很难受市场所追捧，受众也比较有限，很难在短期内形成规模。
其次，从内部运营角度看，广电之所以只推出了5G单产品套餐，说明其内部各个网络之间的融合和协同仍然没有解决，广电是四家运营商中唯一一个能做到“三网合一”的运营商，如果能尽快打通内部网络间的壁垒，尽快实现三网融合，相信会更有利于其5G套餐的推广。
最后，从渠道触点看，目前广电5G产品套餐推广主要依靠其官网，线下渠道仍在改造升级和拓展阶段，要想一下子在全国范围内铺开是比较困难的，后台支撑和服务人员也很难一下子到位。所以，目前来看广电5G渠道触点仍然很少，许多用户可能还不知道广电5G套餐的推出。
短期来看，广电5G套餐想要取得较好的发展是很困难的，几乎撼动不了其他三家运营商在5G市场的份额和地位。但是，作为后进入者，广电应该放低姿态，采取合理的战略和战术打法，寸土必争，未来或许也能有一席之地。
广电5G战场该如何突围
面对5G战场的重重困境，广电该如何突围，笔者认为可以从以下几点去思考和探索。
首先，“三网融合”趋势刻不容缓。广电想要在5G市场与其他三家运营商一争高下，必须逐步打通自身内部的网络和资源壁垒，尽快上线自己的融合套餐，否则，仅仅凭借着5G单产品的优势去单打独斗，很难与全业务融合的其他三家运营商抗衡，这是市场大势所趋，无法逃避，就只能尽快跟随推进。
其次，尽快将线下广电网络的营业厅进行改造升级，全面换上5G产品推广门头。其他各种类型的广告宣传造势也应该尽快上线推进，让大家能够尽快知道广电5G产品的上市，突出产品卖点，先发展一批尝鲜用户。
最后，重点选取细分市场进行突破。对广电而言，在正面战场与传统三大运营商抗衡的确有些自不量力，所以可以考虑另辟战场，将资源投放到乡镇农村、老旧小区等电视资源覆盖率高的区域，依托多年来在电视网络上的用户积累，来补贴5G产品的发展。例如可以通过开5G套餐送半年/一年免费电视等优惠政策，去拉动5G用户的新增。
广电入局5G通信市场，其实对整个通信市场的发展是有利的，一方面避免传统三大运营商的垄断经营，让整个通信市场更加市场化；另一方面，也能不断敦促其他运营商努力提升服务和用户体验来提高用户粘性，避免用户被策反或者携号转网而流失。因此，在国家政策的支持下，广电入局5G通信市场是机遇与挑战并存，虽然短时间内或许难以取得令人刮目相看的成绩，但从长远来看，凭借着自身独有的一些资源优势从中分得一杯羹也未尝不可。
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