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作者： 毛涛涛
长时间陷入低谷的国产手机厂商，在3G来临的前夜不断进行着尝试。以松讯达为代表的新兴力量，在扩建手机工业园的同时，大举进军中高端市场。以宇龙酷派为首的技术流，则在双模双待机上实现了突破，并积极与运营商寻求合作。多线出击的国产手机，已进入备战3G的重要阶段。
新兴力量搅局高端市场
“高端手机的国产化时代已经来临。”在介绍公司战略时，松讯达总经理吴裕伟表示，国产手机在技术上已越来越成熟，松讯达手机将定位于中高端领域，计划在2007年每月最少推出2-3款手机，这意味着这家手机新军年内将有20-30款手机上市。
此前，国产厂商为了抢占手机市场的一席之地，纷纷拉低终端的零售价格。与此同时，诺基亚、摩托罗拉等洋巨头在中国市场奉行低价战略。长久的价格战，不仅没帮助国产厂商在市场份额上实现质的突破，还让其元气大伤。对此，吴裕伟指出，低端市场的争夺战已经十分激烈，为了生存厂商需要多元化发展。在他看来，低端市场不能放弃，但高端手机的利润对厂商来说十分重要。
早在松讯达之前，另一家国产手机厂商夏新高调进军了高端的智能手机市场，拉低智能手机的价格是其最大的噱头。夏新电子总裁李晓忠曾公开强调，智能手机超过3000元就是暴利。
新军扩充实力备战3G
“TSD第一工业园的总投资超过1亿元人民币，预计两个工业园的总计投资将超过2亿元人民币。”据吴裕伟透露，在获得TSD手机牌照后，松讯达一直忙于手机工业园的建设，其中第一工业园的一期已于去年年底建成并投入使用，目前松讯达已经开始筹建第二工业园，两个工业园建成后年产能超过1000万台。
公开资料显示，2006年5月，松讯达获得了发改委发放的TSD手机牌照，在半年多的时间内，松讯达迅速推出了6款新产品。截至目前，松讯达已经拥有9条手机生产线。
为了备战即将到来的3G时代，松讯达专门成立了一个部门进行TD-SCDMA和WCDMA产品的研发。吴裕伟表示，3G方面的相关工作从去年年底就已展开。按照预计，松讯达3G手机今年将亮相，并有望成为2008年和2009年的主打产品。
知情人士透露，在即将出炉的TD-SCDMA设备招标结果中，中国移动在3G手机方面的采购金额为30亿元，这也为国产手机厂商提供了巨大商机。
加大与运营商合作力度
运营商定制手机，被业内普遍认为是未来3G时代的主要模式，这一趋势在国内市场也有所体现。早在今年年初，中国联通对外宣布，负责手机采购的子公司联通华盛将向摩托罗拉、华为等7家厂商采购10款总量达200万台的低端CDMA手机。
中国联通定制手机模式的推广，为国产厂商带来了新的发展契机，华为、中兴、宇龙酷派等国产厂商纷纷加大了与联通的合作力度。在联通力推的双模双待机市场，注重技术发展的宇龙酷派占据了最大的份额。早在2005年12月，全球首款双模双待机酷派728亮相，此后，宇龙酷派的CDMA/GSM双待机增至15款，占据了该市场的半壁江山。
北京邮电大学经济学院院长吕廷杰曾指出，在国内3G开始运营之后，所有的运营商将拥有两张网络，由于双模双待机能够连接2G和3G网络，所以更能适合运营商和用户的需求。除了宇龙酷派，中兴、海信和中电通信等国内厂商也相继加入了这一阵营。
