联通3G手机销售大变革

发布: 2010-05-03 22:41 | 作者: | 来源: 华夏时报 | 字体: 小中大

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文/郭冬颖

　　临近五一，有关联通3G销售政策的风声四起，尤其是iPhone套餐改革和补贴增加引发了业内及用户的高度关注，但这显然掩盖了联通3G终端策略的实质。联通发动的另一个3G终端业务“飓风行动”实际上显示，联通不希望3G命悬于数款iPhone，而是希望联合手机产业链百花齐放，以终端规模和数量取胜。

　　iPhone套餐有望降价而非裸机

　　4月27日，有关联通iPhone将降价的消息铺天盖地地传出。

　　传言称，联通将出台iPhone合约购机计划，过去只有最高一档886元的套餐，需要预存话费6999元才可以“0元”购机，而传言在新套餐中，用户只需要选286元的套餐就能免费得到一部16GB的iPhone手机。另外，联通将推36元3G套餐，将3G套餐的入网门槛拉低到极限。

　　本报记者求证后获悉，联通将出台新的iPhone合约购机计划应该属实。

　　一位联通内部人士表示：“确实有这个计划，不是针对iPhone裸机，而是针对iPhone购机套餐，但推出时间未定，用户不需要持币待购，现有的iPhone套餐也还是有可取之处的。”

　　据悉，联通只是希望以iPhone套餐降低门槛来推动3G用户的增加，加速普及3G，而目前传言中普遍使用“iPhone降价”容易让人误导为iPhone裸机降价，联通相关部门对此表示无奈。

　　联通真实版本五一攻势

　　尽管外界对上述iPhone套餐讨论不休，但联通内部却是另外一种想法。

　　中国联通旗下终端子公司联通华盛透露，临近五一黄金假日销售高峰，联通已经明确要发动的是另一场沃3G手机促销攻势，名为“飓风行动”，即在全国数千家自有营业厅和社会渠道门店全面出击，以大赠礼品回馈用户的方式，推出一系列3G手机。

　　这应该是联通今年以来规模最大的一次3G攻势。

　　联通华盛为此组织了10款3G手机，全部为知名厂商推出的经典3G手机，包括用户期待已久的诺基亚N97mini琉金版，同时也包括时下最流行的基于Android平台的“全互联网”手机摩托罗拉XT701和三星I6500U。

　　今年3月，中国联通总经理陆益民在出席联通2009年业绩发布会时也透露，中国联通将大力发展3G终端，将更关注中低端智能手机的推出，计划近期推出几款价格在2000元以下的智能手机。

　　此次联通3G手机攻势似乎也是为了落实此点，既有高达5000多元的高端3G手机，也有2000元出头的中档手机。值得注意的是，还有两款低价位3G手机，其中一款索尼爱立信的价格仅千元左右，另有一款三星的WCDMA手机，价格仅900多元，是目前最便宜的3G手机之一。

　　“这些3G手机才是联通五一攻势的重点，联通对其销量冀望很大。”联通华盛市场部一位人士绝口不提iPhone。

　　不过，本报记者获悉，实际上联通上述五一3G攻势中也包括iPhone的促销，但联通同时希望其余厂商的3G手机也能在市场上形成一定规模，而不是命悬于一款iPhone。

　　3G手机开始采用厂商平衡术

　　这实际上显示了联通对iPhone的复杂心理。

　　在联通去年10月份刚开始正式商用3G时，iPhone曾被认为是联通3G起步的法宝，但联通受到iPhone供应商苹果公司的制约太大。

　　iPhone裸机的价格普遍认为偏贵，但这并非联通决定的，而是苹果在全球的统一价格，苹果公司并没有根据中国市场的特殊情况降低iPhone裸机的价格，这造成没有任何关税的香港iPhone水货比加了17%增值税的联通版iPhone低1000元左右，大量香港iPhone水货充斥内地市场，严重冲击了联通版iPhone的销售。而不法商家借水货为名更是炮制了大量的iPhone翻新机、假iPhone，甚至出现了所谓599元的假iPhone，很多用户以为真的买到了一部iPhone，不再购买联通版iPhone。

　　而实际上，联通采用的WCDMA是全球最成熟的3G制式，WCDMA手机机型已多达千款，几乎所有全球手机巨头都拥有丰富的WCDMA机型，都向中国联通示好，希望在中国内地市场能联手联通做大做强。在这种情况下，联通的回旋余地非常大。

　　联通的五一3G手机攻势实际上显示，联通开始采用平衡术，即其它厂商的3G手机与iPhone在市场上并举。而且，此次参与者与苹果公司一样，也全部为国际著名手机品牌，包括诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信、夏普等多个厂商，同样具备吸引力。

　　去年联通刚在中国内地推出iPhone时，仅广告营销推广就高达1亿多元，此次联通推广十余款其它厂商的3G手机也同样大动干戈，在用户购机时大派礼品，除了获得常规礼品外，还叠加礼品相送，预计光赠送礼品就将花费千万元。

　　陆益民之前也透露，中国联通去年在3G终端上的补贴是3.5亿元，在2G上没有补贴。他认为，这个补贴较低，未来将加大优化终端政策，此次五一攻势也显示出联通正在加大对用户的3G终端补贴。