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■本报实习记者 王春超
在当前的电信市场格局下，中国电信和中国联通这两家相对弱势的运营商，在市场战略的抉择上，更看重3G发展，希望迅速扩大用户规模，缩小与竞争对手中国移动的差距。在3G发展初期，终端补贴是一个重要手段，因此降低门槛刺激市场需求就成了两家的首选。5月，中国电信、中国联通相继推出3G终端补贴策略，似乎预示着新一轮市场争夺战的开始。
电信联通优化3G终端补贴
近日，中国电信北京公司宣布推出话费礼券，从360元到3600元不等，共分10档。电信用户购买天翼CDMA手机后只要选择一档话费补贴档位，即可获得话费赠送，赠送话费最低360元，最高3600元。此外，用户将不只限于在中国电信北京公司营业厅兑换手机，还可以在指定社会渠道购买手机，并且可换购3G上网卡。
据《华夏时报》报道，自5月开始，中国电信山东公司的举措也如出一辙，买一部3000元价位的手机，不仅送1000元话费，还另送一部CDMA手机及一张易通卡。
按照中国联通的做法，除了iPhone手机购机时有补贴外，其余3G手机可大赠礼品，但并不进行话费补贴。而即便联通刚刚于5月宣布的iPhone手机购机合约大降价方案，iPhone3GS 16G版本需要预存话费且承诺使用月最低消费286元套餐才可享受0元购机。
中国联通新的资费标准已经率先在东莞实施，其他省份将陆续推出。新的资费套餐更为多元化，同时推出低价位3G手机。如在原来的合约购买方式下，用户可通过选择886元的套餐、预存话费6999元享受0元购机。如今，用户只需选择286元档套餐、预存5880元话费。前后相比，消费者可少存1119元，便可购机。
依托3G扩大用户规模
据三大运营商公布的3月数据显示，中国电信的移动用户仅6545万，而中国联通的移动用户也只不过1.5亿户，相比中国移动5.39亿的庞大用户群体，两大运营商若想在移动业务上求得突破，3G不失为上策。
显然，在3G业务上做足文章对缩小竞争差距意义非凡。中国联通、中国电信加大了3G网络建设、营销推广等方面的投入力度，以3G新增用户为突破口来蚕食中国移动的老大地位。
高额手机补贴成运营商发展3G用户的重要手段。2009年中国移动用于手机补贴的金额达117亿元，其中3G补贴80亿元左右；中国电信用于手机补贴的金额也达到了100亿元；中国联通的手机补贴全年只有3.5亿元。
特色应用才能增强吸引力
如今中国电信、中国联通加大3G补贴力度被大多数业内人士认为是3G营销方式的又一变革，相信随着资费的不断下调，3G用户将得到快速增长。
分析人士认为该营销方式的实质是：手机社会渠道的销售网点非常多，用户在卖场直接买CDMA手机后获得礼券，再享受运营商的补贴，既方便用户购买、终端选择余地大，同时又能得到运营商补贴。
随着3G手机优惠降价，从2G向3G用户的过渡将会明显加速。对于用户来讲，更关注手机的价格与费用，倾向于用最少的钱买手机，倾向于购买有实用功能的手机。市场中需要物美价廉的3G手机，谁先掌控谁就将在市场拓展中获得先机，低价定会吸引更多的市场需求。
终端的吸引力和适配的应用才能真正提高对用户的吸引力。同时，网络等适配条件运营商还需重点发展，达到完美。有了好的网络、服务、合理的价格，3G的春天还远吗？
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