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今年4月，联想发布新品时，“乐Phone”首次在大众面前亮相，联想掌门人柳传志明确发出对苹果iPhone的挑战宣言：“联想下定决心要和 iPhone背水一战。”坊间在佩服老柳勇气之余，也持怀疑态度：“乐Phone如何与风靡全球的iPhone抗衡？”
5月11日，联想宣布与中国联通已达成战略合作，包括3G服务、3G应用内置、渠道协同、联合营销等内容。作为联想的第一款移动互联网战略产品，联通将乐Phone称为 “继iPhone之后第二款最重要的战略终端”。乐Phone内置了联想的整合通讯、推送邮件、乐商城等应用，还整合联通的沃·3G门户、手机营业厅、手机音乐、手机电视、乐媒等3G服务，并定于今年“5·17”世界电信日，以不到3000元的价格上市。看来，乐Phone与iPhone的贴身肉搏战即将上演。
一半价格
针对不同人群
杨元庆：“卖不过iPhone就是失败”
乐 Phone上市的零售价为2899元，中国联通也为乐Phone设计了专属合约计划，资费模式与iPhone类似，但大幅降低价格。按照“预存话费送手机”合约计划，根据所选套餐标准，预存相应话费，即可以优惠价购买乐Phone手机，甚至可“0元购机”。如选择189元以上的联通套餐，预存的2899 元手机款将分24个月以话费形式返还给用户。而选择最低一档的66元套餐，同样预存2899元，将有700元话费分24个月划拨给用户，这样计算下来实际的最低购机款为2199元，差不多是iPhone的一半。
联想对于乐Phone的售价非常有信心，杨元庆甚至表示：“一个是5000元的产品，一个只有2000多元，我认为乐Phone如果卖不过iPhone，那就是失败。”联想对乐Phone第一年的销售目标是100万台。
记者在对联想集团副总裁汤捷进行专访时提出定价问题，汤捷举着手中的乐Phone信心满满：“我们推出乐Phone是想让更多人享受移动互联的乐趣。因此，做这个价格不是针对iPhone进行竞争，而是根据市场上大多数人的购买能力定价。”
乐Phone以几乎是iPhone一半的价格上市，无疑是具有竞争力的，但对苹果迷来说，是否愿意为乐Phone买单而放弃iPhone，仍是未知数。
针对不同人群
乐 Phone不与iPhone正面交锋？
从iPod到iPhone再到iPad，苹果的每一款产品自推出后都曾引发争议，但同时也会迅速风靡，在全球拥有数目庞大的“粉丝群”。最新的iPad，尽管一推出就遭到恶评，被列出数项致命缺陷，但仍创造了销售奇迹。“苹果”受到人们热捧，并非功能有多么强大，而是它在人们心目中已经被定位———“潮”。玩“苹果”就是潮人，就是时尚。
对此，汤捷坦然：“iPhone针对的不是我们界定的移动互联人群，而是时尚一族。联想并不具有这么强的品牌魅力，只能给用户提供更丰富的体验，我们针对的是未来移动互联终端设备市场。未来所有的人也许并不一定非常喜欢联想，但会喜欢我们的产品，原因是我们的产品给他的感受是最好的。”目前，iPhone的WiFi产品还没有上市日期，但乐 Phone有WiFi功能，还有WAPI功能，可以优先选择无线网。
iPhone的很多应用程序要付费，但是iPhone很潮，用 iPhone的就是“潮人”，而乐Phone虽然被定位为“移动互联终端设备”，但这一定义似乎太过模糊，不能让人对它有一个精准而清晰的概念。
1 亿元推广费
乐Phone能否超越iPhone？
乐Phone想赶超iPhone，后来居上，显然不是件易事。联想集团和中国联通借助各自渠道优势，推出乐Phone销售“双模式”，双方5200家店面将协同覆盖中国市场。
联想方面，将发挥广泛和纵深的渠道优势和店面体验营销优势，首批3600家PC店面、手机店面将实施体验式营销，让用户一站式体验乐Phone丰富的移动互联网应用；联通方面，将借助成熟的合约计划销售模式和通信产品销售的丰富经验，首批开放包括3G品牌店、旗舰营业厅和标准营业厅在内的1600家联通营业厅，随后陆续扩大范围。
汤捷透露，联想将采用双模式进行销售，斥资1亿元用于乐Phone的推广。在当下业内，用1亿元来推广一款手机，可谓罕见大手笔。不过，从乐Phone首次亮相到正式上市销售，联想采取的推广方式都是比较常规的。接下来，联想是否会有一些出奇制胜的手段来让乐Phone胜出，我们拭目以待。
本报记者 谢颖 摄影 徐群冠一
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