中国电信 “人往高处走”

发布: 2010-05-17 21:51 | 作者: | 来源: 中国经济时报 | 字体: 小中大

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　　■运营商竞争篇■本报记者张昊

　　中国电信终于和黑莓走到了一起，本来“校园风”十足的中国电信，开始有了一些“星味”。

　　记者从中国电信获悉，双方已经确定在“世界电信日”这天推出首款黑莓手机9530，这款手机主要针对商用政企用户，暂不对个人用户开放。

　　根据工信部3月份发布的数据，中国电信的3G用户数占总用户数的32%，落后于中国移动的43%，位列第二。有专家称，在2009年，中国电信利用高补贴、低资费等“武器”，在低端市场打了一场“翻身仗”。而在2010年，随着黑莓的加入，中国电信需要思考更合理的产品组合营销。

　　终端策略

　　之前，CDMA机型偏少一直被人诟病。国际品牌中，只有三星还算“积极”。但自打“3G互联网四通道手机”概念推出后，包括诺基亚、摩托罗拉等品牌强势介入，还有宇龙酷派、天语等国产品牌迅速崛起。

　　中国电信移动终端管理中心主任马道杰称：“所谓3G互联网四通道手机，就是语音双通道加数据双通道，而语音双通道即CDMA＋GSM双模双待，一部手机同时使用两张网络。数据双通道即 EVDO＋WAPI／WiFi，蜂窝网络和WAPI／WiFi网络互为补充。”

　　乍一看，这个概念很唬人，但其实并无特别之处。G网被中国移动把持，并且会随着3G资费的不断降低而沦为“鸡肋”，所以双模双待并无太大意义；而“蜂窝＋WiFi”是未来的主流，不仅中国电信这样想，中国移动和中国联通也一样。

　　中国电信坚持不懈地做。从宇龙酷派的N900＋，到摩托罗拉的XT800，再到飞利浦的D908和多普达的T5399，虽然缺少明星机型，但这些构筑了“天翼家族”的中流砥柱。

　　现如今，黑莓的加入使得CDMA2000的终端构成趋于合理。学生用户有诺基亚8208、三星M609等中低端品牌；城市白领有更多选择，包括摩托罗拉XT800等；而商务人士则可以使用黑莓。

　　“之前中国电信主攻校园市场，一方面是因为网络建设不够，另一方面手机种类不够。但现在中国电信已经有底气在中端市场和商务市场与其他两家一拼高下了。”一位业内人士告诉记者。

　　补贴倾向3G

　　今年五一，中国电信的促销力度看似疯狂。

　　这个新的购机补贴政策共分为六档，最低的一档为840元，不仅赠送市场零售价格920元的中兴R201，还赠送1200元话费。

　　运营商的购机补贴在去年已经开始向3G倾斜。中国移动去年120亿元的购机补贴资金，有80亿元都用在了3G上；中国电信下文通知各地方分公司调整补贴配额，提高3G补贴额度；中国联通前段时间也大幅降低了iPhone的套餐价格。

　　有中国电信内部人士透露，今年的补贴重点将从去年的“校园购机”转向中端3G手机。此外，中国电信也将尝试布局商务手机，预计在下半年将推出另外几款黑莓手机。

　　这将是对中国电信的又一考验，因为目前占据3G市场头把交椅的TD，也“重仓”中端市场。2000元以下的TD机型约占总机型的43.5%，而补贴款项也集中在1500－2000元的机型上。如果说中国电信去年另辟蹊径，大打“校园牌”，赢得了部分市场占有率。而在今年，面对着中国移动和中国联通的直接对抗，中国电信的竞争策略还需加强针对性。