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智能手机是手机终端大势所趋。其中，中档手机有助于增加用户黏性，促进3G用户的快速增长，故而成为3G终端市场竞争焦点
■本报记者 吴舒娴
“2010年天翼3G互联网手机交易会”近日在东莞召开。中国电信相关人士透露，中国电信市场在售天翼3G手机已超百款，预计今年上半年CDMA手机总销量将超过2000万台，而移动用户截止到5月底已达7150万。业内人士分析认为，中国电信3G中高端手机的推广，将增加客户对其网络和终端的信赖，从而产生黏性，并促进3G用户规模的快速增长。
智能手机是手机发展方向
近十年的手机发展可谓瞬息万变，伴随着通信产业的不断发展，今天的移动终端已经由原来单一的通话功能向话音、数据、图像综合的方向演变。诸如可拍照手机、摄像手机、彩屏手机、音乐手机、游戏手机等都是迎合受众的需要所产生的。随着手机的日益普及，手机功能也越来越完善，其中，智能手机以其强大的功能和便捷性等特点得到人们的青睐。
经过几年的培育，智能手机的发展达到了高潮，市场上的智能手机层出不穷，市场竞争也更加激烈。而3G时代的到来和众多国内厂商的加入，让智能手机在外形、功能等方面有了更大的突破，同时也更加受到用户的欢迎，这也使得智能手机在终端市场竞争中取胜，从而跻身主流市场。
苹果、谷歌、黑莓等的畅销，引发了智能手机的风潮，无疑这是手机终端发展的趋势。广义上说，智能手机除了具备手机的通话功能外，还具备了PDA的大部分功能，特别是个人信息管理以及基于无线数据通信的浏览器和电子邮件功能。智能手机为用户提供了足够的屏幕尺寸和带宽，既方便随身携带，又为软件运行和内容服务提供了广阔的舞台，很多增值业务可以就此展开，如：股票、新闻、天气、交通、商品、应用程序下载、音乐图片下载等等。智能手机必将成为未来手机发展的新方向。
中档手机助推3G普及
为了改变手机厂商对CDMA手机的观望态度，中国电信于7月初联合四家国代商共同启动了360万部千元3G手机的联合采购工作，并宣布在8月启动中高端3G手机的招标工作。
中国电信天翼终端公司总经理马道杰表示，通过这两次采购，中国电信要解决的是终端普及问题，要让各个层次的用户都用得起3G手机。同时，中国电信的采购将会使更多的厂商进入产业链，以尽快解决产品的需求缺口问题。
而在6月前后，中国电信首批十余款3G手机已陆续上市。对这批价格在1000至6000多元之间的中高端3G手机，中国电信实行“明星旗舰产品”的策略，联合终端厂商共同投入巨资进行推广，并采取全国统一的方式，开展针对这批3G中高端手机的大规模营销活动。
业内人士分析认为，中国电信3G中高端手机的推广，将增加客户对其网络和终端的信赖，从而产生黏性，并促进3G用户规模的快速增长。而马道杰同时认为，千元3G手机的普及也很重要。马道杰说，“中国电信要解决的是终端的普及问题，首先要让各个层次的用户都用得起3G手机，才能谈下一步的目标和发展。”
另外，中国电信相关负责人表示，千元手机及中高端智能手机将组成中国电信3G手机终端的发展战略。未来，中国电信将拓宽3G终端的销售渠道，多管齐下推动3G终端的普及。
市场演变成中档手机之争
一时间，中国的3G终端市场被中端机型抢了风头，这也标志着3G将进入“终端之年”。
就在去年的3G“网络之年”，由于条件不成熟，三大运营商没把业务重心放在3G的普及上，而是通过牵手明星机型、进军校园市场等方式抢占高端和低端市场。
1500元被认为是3G手机普及的价位门槛，三家运营商此前均严重缺乏此档位手机。
“现实情况是智能手机因为成本较高，导致销量不足，销量不足又反过来制约产能，成本依然高居不下。”一位手机业内人士表示，“一边是2G手机沦为‘白菜价’，另一边3G智能手机动辄四千块。运营商也很有压力，毕竟不能指望每个人都去买iPhone和黑莓。”
正如中国电信总经理王晓初所言，目前天翼终端的结构呈哑铃型，中档手机比较少。中国联通和中国移动则是“曲高和寡”。中国联通目前上市的1500元以下的机型不超过两种，而中国移动更是只有多普达、三星等少数企业“撑腰”。
上述业内人士称，中端手机能否推广，主要取决于运营商的态度。一方面，运营商要有强大的议价能力和产业链整合能力；另一方面，对于所定制手机不要局限于“深度定制”，大规模量产可以在一定程度上降低成本。
王晓初表示，要多开发精品手机，CDMA现状多而不够精，在这方面还需要产业链努力，他同时指出，要聚焦消费者关心的手机，特别是智能手机和3G手机。他说，“这些方面，我们还需要一段路走。目前CDMA机型还有不合理之处，中档不够多，而恰恰对新事物和3G接受能力强年轻人是中档手机用户，特别是要开发1000－2000元的手机，开发适合消费者上网的手机。”
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