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《IT时代周刊》记者/杜 舟(发自上海)
“合作·共赢”，这是诺基亚与中国移动最近悟出的关键词。之前，他们一度因为各自战略上的分歧，被业界描述得很玄乎。现在，诺基亚连推两款TD手机，正面表明了自己对待TD的态度和立场
诺基亚与中国移动，一家是全球出货量最大的手机巨头，一家是全球用户最多的移动运营商，它们的关系一度被媒体形容到了不可调和的地步。从中国移动领导人多次出面敦促诺基亚尽快生产TD手机，到双方移动互联网战略的交集，它们的一举一动都引发了业界的诸多猜测。
7月21日，上海世博园信息通信馆，诺基亚与中国移动联合推出两款TD手机——诺基亚X5-00娱乐手机和C5-01时尚手机。两款手机均预装了飞信、 MM-Ovi移动应用商店、12530无线音乐解决方案等多种中国移动应用服务。这表明，为了协调各自利益，它们之间已经消除芥蒂，从直接竞争走上合作之路。
对中国移动而言，诺基亚就是品质、品牌的保证，后者连推两款TD新品，可给TD产业发展带来信心。
回击业界猜疑
由于诺基亚在TD手机研发上介入较晚，一度被业界误以为是在消极对待。尽管诺基亚去年下半年曾推出过一款TD手机，但依然被业界认为力度不够大。这次诺基亚一口气推出两款TD手机，既是对业界猜疑的回击，也在一定程度上表明TD市场已经回暖。
此次推出的两款手机，均为中国移动定制产品，X5-00是诺基亚首款基于Symbian系统的TD娱乐终端，专为音乐爱好者和年轻消费者设计，用户通过专用音乐键，可轻松访问中国移动音乐随身听等强劲音乐功能；C5-01则是一款时尚手机，拥有时尚的不锈钢键盘设计。
“消费者对TD的需求，正从功能导向转变为生活方式导向，这正是我们推出这两款娱乐及时尚手机的原因。在不久的将来，我们还会将推出更具酷炫的功能和设计的旗舰型TD手机。”诺基亚大中国、韩国及日本区高级副总裁梁玉媚表示，“这再次印证了诺基亚对中国TD的承诺，印证了双方紧密的伙伴关系。迄今，诺基亚TD终端家族已经拥有了个性和特长各异的TD手机。”
诺基亚与中国移动之间，一直被业界描述得很玄乎，而这一切都源于对诺基亚TD战略的误解。早期，TD产业链(网络、芯片、终端以及业务应用)都不成熟，洋品牌对TD市场普遍持观望态度，这一队伍中，自然也包括诺基亚。
同时，2008年，恰逢金融危机，TD产业链上的企业情绪低落，都准备压缩甚至放弃对TD的投入。当时，产业链上的企业亏损惨重，它们纷纷裁员、出售资产，以图断臂求生。在这种情况下，手机厂商都忙于自保，在TD上加大投入无疑面临极大的风险。
而中国移动，恰恰最需要手机巨头们的支持，尤其是诺基亚，它当时在中国的市场份额超过35%。因此，当时有一种说法，决定TD命运的是诺基亚。此话虽然有些危言耸听，但却也能说明它在业界的影响力。
2008年，中国移动董事长王建宙一直在为推动TD发展而忙碌奔波。在当年11月的澳门通信展上，他见到诺基亚CEO康培凯的第一句话就是：“诺基亚什么时候支持TD？”据说，康培凯回答得很干脆，“TD什么时候成熟，我们就什么时候生产。”这段对话随之被各大媒体放大，并认为它们双方水火不容。
另外，诺基亚与中国移动因为在互联网战略等方面存在竞争，也一度被业界误读为有难以化解的纠葛。诺基亚在中国有3亿用户，而它自开始确立向互联网转型以来，就与中国移动的增值业务策略发生冲突。
现在，业界的怀疑不攻自破。截至目前，诺基亚已经推出四款TD产品。去年10月份，诺基亚推出了首款基于Symbian的TD手机6788。今年3月份，诺基亚又和中国移动进行了MM-Ovi商店合作，并推出了内置MM-Ovi商店的6788i。
市场调研机构赛诺提供的4月份的数据显示，在国内3G市场，诺基亚已经后来居上，跃居为第一名。不过，诺基亚的优势主要在WCDMA上，CDMA2000与TD两种制式的第一名，都被三星霸占。如果诺基亚能在TD上扳回一分，其在国内市场的3G优势将进一步巩固。
尝试合作共赢
在此次发布会上，诺基亚与中国移动还同时宣布，针对潮流青年打造的咪咕音乐之旅正式启程。
《IT时代周刊》记者获悉，咪咕音乐是中国移动打造的正版音乐客户端软件，用户在购买12530的定制音乐服务前，所有歌曲共可免费试听20次，试听后用户可通过参与5元包月的方式，获得预装歌曲的永久使用权及每月50首的更多热歌下载。
另外，诺基亚X5-00和C5-01均预装了2010年12530无线音乐俱乐部第一季度的首发歌曲，包括SHE、吴克群，黄品源、高晓松等明星的全新专辑以及咪咕明星学院新人十强歌曲。
中国移动有自己的MM应用商店，诺基亚有Ovi商店。中国移动早就表示不愿沦为通道，诺基亚的应用商店在中国如何与中国移动相处，外界对此不乐观。现在，它们却走在一起。在诺基亚中国移动业务副总裁林启中看来，有竞争是好事，会推动行业的成熟。
竞争不如合作，有钱大家一起赚，林启中认为，移动互联，服务为王，双方将在过去定制终端上的成功服务模式，兼容并蓄地整合在了诺基亚X5-00和 C5-01之上。通过高速的TD网络，我们相信包括MM-Ovi商店和12530无线音乐解决方案在内的最新服务，一定可以让人们尽享移动互联网的乐趣。
记者获悉，MM-Ovi商店目前还处于试运营阶段，预计今年9月正式运营，双方均不愿透露具体的运作细节。
差距缩小
今年6月，中国移动净增用户506万户，新增TD用户114.1万户。今年前6个月，中国移动累计净增用户达3175.9万户，月均增长529万户。不过，在3G上，中国移动优势并不明显。
据香港《明报》报道，由iPhone掀起的智能手机旋风，让过去被中国移动压得喘不过气的中国联通及中国电信，看到了反击的曙光。受制TD制式的成熟度，TD手机中旗舰产品缺乏，主流产品一直没有涉足这一制式。
截至6月底，中国移动的3G用户数量为1046万人；中国联通计划到年底发展3G用户1000万；中国电信则希望年内3G有800万的新增客户。以此来看，三方的差距不大，但关键的是中国联通高端用户较多，这一点对中国移动较为不利。
随着3G市场日趋成熟，运营商之间的竞争也在加剧，这从近期各自的产品策略就可见一斑。为了抢占制高点，中国联通、中国电信都在发动战略攻势。6月，中国联通一口气推出五款价格低于2000元的手机，其中包括诺基亚5235及索尼爱立信M1i等。
而6月26-27日，“2010天翼3G互联网手机交易会”在东莞举行，三星、摩托罗拉、宇龙酷派、中兴、海信等十多家CDMA手机厂商纷纷参展。而在交易会的前一天(6月25日)，宇龙酷派在东莞举行主题为“领航3G互联未来”的新品发布会，携手中国电信一举推出8款CDMA新品，覆盖酷派N系、D 系、E系、S系四大系列，覆盖高中低端市场，力度之大，在国内CDMA市场史无前例。有数据显示，2010年，中国电信每月净增手机用户数都超过300 万，在工信部测试的三种制式的3G手机中，中国电信的天翼3G手机(EVDO制式)数量，市场在售机型有近百款。
中国电信、中国联通最近动作频频，对中国移动是一种极大的鞭策。在这种情况下，诺基亚连推两款产品，对中国移动而言，是一场及时雨，可以缓解危情。但是，中国移动现在需要更多的旗舰TD手机，提升在高端市场的影响力，如果诺基亚在这一市场发力，则可增强中国移动发展TD产业的信心。
但记者了解到，TD产业链还不够成熟，并未进入国际市场。因此手机出货量有限，这也使得TD手机的生产成本较高。而这恰恰是中国联通的优势，苹果 iPhone及联想的乐Phone，均依托联通的平台。据美资行分析师称，联通得以祭出廉价策略，同样得益于其WCDMA制式的成熟——这是在全球应用最广的3G标准，终端出货量大，生产成本也是最低的。
不过，在林启中看来，TD终端的成本与其他两种制式的差距在缩短，终端成本已经开始下降，他预计半年左右就可以赶上其他两种3G制式。他同时认为，制式不是问题，其他两种3G制式在早期也面临这一问题，最后很快就解决了。
