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《IT时代周刊》记者/杜 舟(发自深圳)
华为的后来居上，并在全球市场开疆拓土，让欧美政府和设备商倍感压力，它们希望通过非常规手段，延缓华为在海外市场扩张的步伐。这就给华为出了一道难题——要想在海外市场取得好成绩，就必须付出更大的努力
摩托罗拉与华为曾有过多年的良好合作关系，现在，它们却反目成仇，闹上了法庭，应验了那句话——没有永远的朋友，只有永远的利益。
7月22日，摩托罗拉在诉状中称，过去10年中，华为联合摩托罗拉多名员工，合谋窃取了公司的商业机密(无线网络设备方面的信息)。诉讼中提及一个名叫潘少伟(音译)的摩托罗拉前工程师，被指控是这次事件的关键人物——曾秘密向华为总裁任正非汇报工作。
华为这几年在海外市场迅猛发展，成长速度让竞争对手感到惊愕。2009年，在全球电信设备市场不景气的情况下，其销售收入达1491亿元，逆势增长了 19%，公司营业利润率为14.1%，净利润达到183亿元(约26.8亿美元)。与此相伴的是，行业老大爱立信的收入下降了1%，净利润下降了65%；阿尔卡特朗讯营业收入下降了9.1%，亏损7.23亿美元；诺基亚西门子的收入也在下降。
截至去年，华为已经成为全球第二大电信设备商，仅次于百年巨头爱立信。正是在海外市场扩张速度过快，引起了竞争对手的担忧。业内人士认为，这类起诉其目的有可能延缓华为在北美市场的进攻步伐。
反目成仇
早在2008年，摩托罗拉就将5名前员工(潘少伟、金汉娟、吴小华、白雪锋、盛小红，全为音译)告上法庭。这次，摩托罗拉扩大了打击面，除了被告增至14名(大多为摩托前员工及Lemko在职员工)，还将华为连带为起诉对象。
摩托罗拉指控，华为从2001年开始，从摩托前员工手中获取相关商业机密和技术方案。2001年，潘少伟开始与华为总裁任正非接触，此后多次与任有过会面。2002年8月，他向任正非汇报了摩托罗拉在巴西、印度等市场的产品信息情况。
让摩托罗拉不满的还有，潘少伟从摩托罗拉离职后，成立了Lemko公司，担任首席技术官，也与华为保持不错的关系。摩托罗拉认为，潘少伟早有预谋，目的是从摩托罗拉窃取更多商业机密，然后转让给华为。
摩托罗拉声称，从潘少伟的电脑中，发现了一封电子邮件，邮件显示他回到美国后，曾将关于摩托罗拉“无缝移动性”创新技术文件，传给华为，且每一页都印有 “摩托罗拉机密”的字样。它还指控潘少伟利用其与吴小华的夫妻关系，授意吴在公司内部从事“不当”行为：吴在未经公司授权情况下，非法从摩托罗拉公司电脑中下载保密文件、公司专有软件给潘；向潘提供了访问摩托机密资料的通道等。
华为对该些指控给予了否认，认为正如华为此前与摩托罗拉保持良好的OEM合作关系一样，华为与Lemko之间的联系也仅限于正常合作。“我们与 Lemko之间没有超越经销商协议之外的任何关系，摩托罗拉的起诉是毫无道理，并且完全没有法律依据。针对这些毫无根据的指控，华为将积极捍卫自己的名誉和权利。”7月22日，华为对《IT时代周刊》表示，公司与摩托罗拉签有协议，允许摩托罗拉转售华为的无线通信设备，并且类似合作保持了8年之久。
华为认为，公司与摩托罗拉是不错的合作伙伴关系，由于各方面的原因，华为早期在北美市场较为坎坷，这不是产品质量方面的原因，主要牵涉到政治等方面的因素。而摩托罗拉则在无线设备业务缺乏竞争力，于是与华为达成合作，用华为生产的设备，贴上摩托罗拉的标签，在欧美地区销售。这样做的好处显而易见，双方都赚了钱。
追赶欧美设备商
华为近年的成绩有目共睹，但这种快速成长，让它在不少市场受到抵制。
华为对本刊记者表示，多年来，公司一直坚持基于客户需求的创新，持续将年销售收入的10%和46%的员工投入研发。而在研发经费中，有10%投入预研，用于对未来技术发展的研究，以确保华为在融合时代能够持续为客户创造价值。目前，华为共有9.6万名员工。
过去两年，在全球经济低迷的背景下，其他设备商大部分在控制研发投入，但华为仍坚持加大研发投入，2009年研发费用达到133亿元，同比增加27.4%，其增长幅度高于营收8个百分点。
记者了解到，目前，华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地，已经设立了17个研究所，还与领先运营商成立20多个联合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功。
2009年，华为新申请专利6770项，累计申请专利达到42543项。而据世界知识产权组织(WIPO)报道，2009年PCT(专利合作条约)的国际专利申请数，华为位居全球第二。在LTE/EPC领域，华为基本(核心)专利数全球领先。
华为能为客户提供完整的解决方案，以被全球顶级运营商广泛采用的华为SingleRAN解决方案为例，该解决方案能够实现各种制式移动网络的全面融合，使运营商用一张网就能同时提供2G、3G和LTE等多种网络制式的服务。通过该解决方案，运营商一举解决了多团队运营多网络、网络运维成本高、网络升级等不便的难题，能够进一步简化网络结构，保护建网投资，并实现面向未来网络的平滑演进。
华为在业界首创的这种融合网络解决方案，由于深谙运营商需求，推出后迅速获得全球运营商的认可，在O2、中国联通、比利时电信等数十家运营商的网络上，获得大规模的应用。
在2G上，中国厂商处于落后状态，话语权完全被西方掌控；3G时代，中国厂商苦苦追赶，但整体上依然与西方企业有差距；到了4G，这种状况将被极大地改善。华为就是中国厂商最具典型的代表，目前，它在LTE的核心专利方面，已经领先于其他厂商。
2010年7月22日，华为宣布获得了沃达丰德国的LTE商用合同。作为沃达丰德国的长期战略合作伙伴，华为将采用全球领先的LTE技术，助力推动沃达丰在德国大规模部署移动宽带网络，这也是沃达丰集团在全球的首个LTE商用网络。
华为无线产品线总裁万飚表示：“沃达丰是全球最大的跨国移动运营商，多年来与华为有着广泛而深入的合作。这次授予华为其全球首个LTE商用合同，代表着沃达丰对华为领先技术的充分信任。”
截至目前，华为获得的LTE商用合同已增至14个，并与遍及欧洲、北美、亚太和中东等区域的领先的运营商合作部署了超过60个LTE试验网。
生意越来越难做
7月28日，印度信息技术和通信部发表的声明，出于安全原因，所有电信设备供应商，必须共享源代码和设计细节。若设备安装后发现安全问题，设备供应商须缴纳与合同相同金额的罚款，采用该设备的电信运营商也将被重罚。
时间回到今年4月底，当时，印度政府以“安全问题”为由，禁止当地电信运营商进口中国电信设备。尽管印度政府近日正式修改了电信安全协定，但新规部分条款更为严苛。源代码就是核心技术，很容易被窃取。提供源代码和设计细节，可能存在知识产权方面的风险。
业内人士认为，尽管这种做法对华为不利，专利信息不能存放代管，但也没有更好的办法，生意还得继续。庆幸的是，印度政府这次没有区别对待，爱立信、诺西、阿朗野都遭遇到同样的问题。
与华为在印度市场遭遇的问题一样，它在欧美市场的步子迈得也不轻松，北美市场就被称为它最难啃的一块骨头。尽管华为在很多技术上已经领先，但当地政府设定的采购门槛，华为必须付出比其他设备商更大的努力，才能收到成效。这次华为参与摩托罗拉无线部门的收购，其目的就是藉此开拓北美市场，但最终未能如愿。
在7月份的收购中，尽管华为报价高过诺西，但仍输给了对方。7月19日，诺西以12亿美元的价格，获得摩托罗拉无线网络业务和资产，包括GSM、 CDMA、WCDMA、WiMAX与LTE等2G、3G和准4G相关业务，产品线变得十分全面。此外，它还获得了摩托罗拉现有的50多家运营商资源。根据 2009年的收入计算，华为收入为215亿美元，诺西为176美元。收购完成后，诺西的总销售规模有望达到213亿美元，与华为不相上下。
据知情人士透露，华为此次出局，可能是当地政府依然对中国企业不放心使然。此外，华为尽管已是全球第二大电信设备商，但在收购经验方面有所欠缺，也可能是出局的一个因素。
业内专家认为，这次遭起诉存在很多疑点，起诉时间跟摩托罗拉出售无线业务的时间很接近。业界则有分析认为，这桩收购其实早已内定了，起诉华为可能诺西收购摩托罗拉无线网络的一个部分。华为的后来居上，让诺西等欧美设备企业感受到了强大的压力，它们希望通过法律诉讼，达到延缓华为在海外市场的步伐。
同样，诺西也希望通过此次收购，挽救自己节节衰退的下滑趋势，并希望藉此强势反弹。诺西在欧洲市场表现抢眼，此次收购有利于它开拓北美市场，同时弥补去年竞购北电失败之遗憾。
其实，起诉是国外公司最常见的手段。摩托罗拉此次起诉，就有可能延缓华为在北美市场的进攻步伐，在海外市场的生意越来越难做。不过，在行内人士看来，这些挫折都难不倒华为，对其整体影响不大。到今天，华为在各方面都已经成熟，技术优势也很明显，已经不惧怕任何竞争对手。
