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----助力联通拓展新业务、发展新客户
背景概览
南方某省联通是中国联通的一家子公司，业务遍及全省十几个地、市，业务范围包括移动通信业务、数据固定互联网业务、呼叫中心业务、集团客户业务、增值业务。
该省联通公司一直在努力提升业务质量，不断扩大业务覆盖范围，特别是拓展城市周边市场、农村市场和集团客户市场。近来，又推出走向新农村的“千厅计划”，决定在全省范围内新增一千个营业厅，提供IP超市、公用电话等服务，实现以“联系民众、通向富裕”为主题的该省联通进农家活动。与此同时，该省联通还不断发展新业务，其中包括数据固定互联网业务，以更好地服务集团客户。
通过采用摩托罗拉的Canopy点对点解决方案，该省联通实现了快速接入和拓展新业务区域、发展新集团客户的目标。
市场挑战
该省联通在拓展城市周边市场、农村市场和集团客户市场的过程中遇到了一些挑战。对于“千厅计划”而言，营业场所的选择、互联网的接入等都是值得考虑的问题。由于时间仓促，有的营业场所的选择不是很理想，不能更好地服务客户，需要搬迁。这对互联网接入提出了更高的要求。一般的光纤接入不仅实施困难，而且难以解决移动性的需求。常用的微波系统设备笨重、稳定性也差。
在发展新的集团客户的过程中，该省联通也遇到了一些困难。以该省海事局为例，该局要对京航大运河的水上运输实行监控，需要实现运河边的摄像头与附近基站之间的末端互联，再将信号传到中央监控室。这里的环境不允许采用光纤方案。运河边的土地很软，在防汛的时候，车辆的行驶很容易压断光纤。一般的微波系统也难以提供足够的高带宽以实现清晰、稳定的图像传输。
所以，该省联通需要一个更便捷省时、提供稳定带宽，且支持多业务的无线宽带接入解决方案来解决业务发展过程中所面临的挑战。
解决方案
摩托罗拉为该省联通提供了摩托罗拉Canopy点对点解决方案。该系统采用的是摩托罗拉PTP5700BH10回传模块设备。Canopy连接十分简单，中心单元以及用户单元与室内连接通过以太网线进行。电源是采用以太网供电方式。Canopy集成度高、设备设计紧凑小巧，单机重量才0.5kg，带天线总重3kg。全室外设计，有利于在室外抗风雨天气使用。
卓越成效
摩托罗拉Canopy点对点解决方案以其便捷省时、提供稳定带宽且支持多业务传输的特点为该省联通拓展新业务、发展新客户提供了大力的支持，并能满足客户日益增长的需求。在2006年7月至2007年2月间，该省联通已经安装了100多对Canopy点对点系统，很好地解决了其电信基础设施中的末端连接和基站互联等问题。在“千厅计划”工程的实施中，摩托罗拉Canopy点对点系统以其快速、方便、高效益的特点，帮助实现了新营业厅的建设和服务提供。在南方某省海事局等集团客户项目中，基于该系统的监控链路提供了高质量的视频图像效果，满足了客户的需求。总而言之，该省联通因此更高效地推进了其“千厅计划”工程，并发展了许多新的集团客户，其中包括南方某省海事局、中华财保、大润发超市以及许多小区、楼宇、咖啡厅等等。
摩托罗拉Canopy解决方案特点与优势
1．传输远、性能稳。远距离传输的前提下，可以满足带宽的要求。Canopyl0/20Mbit/s回传模块设备的最大传输距离是56km。同类产品在远距离传输的前提下保持带宽的稳定性是很难的，但Canopy可以做到。
2．设备小、安装易。设备小巧，集成度高，单机重量才0.5kg，带天线总重3kg。无室内单元，不需要像其他系统那样复杂的布线及机房环境。因此安装Canopy系统简单、快捷。Canopy系统模块内置了所有的网络管理和诊断的功能使得调测也非常简单。
3．速率高、带宽稳。空中速率为10Mbit/s。有效速率在点对点时是7Mbit/s，点对多点时是6.2Mbit/s。系统对高负载进行了吞吐量的优化，所以当更多用户加入的时候吞吐量不会下降。不管用户数量或平均负荷是多少,系统带宽保持恒定。同时通过使用Canopy带宽认证管理器，系统可对每个用户模块进行严格的用户认证及完善的动态带宽控制。系统还支持动态密钥更新，使其具有卓越的加密功能。
4．支持多、服务好。依托摩托罗拉遍布全国的产品销售及技术支持网络，Canopy的用户可以在他们需要的时间和地点得到产品和服务。
联通相关人士说：摩托罗拉Canopy点对点系统帮助该省联通以便捷、高效的方式实现了快速开通业务和拓展新业务区域、发展新集团客户的目标。
