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移动城域网的宽带数据业务
宽带数据业务目前既充满诱惑，又充满不确定性和迷茫。一方面数据业务必然会走向宽带化是不争的必然趋势，另一方面当前宽带数据业务需求似乎还没有真正的起来，没有成为支撑性的利润来源。我们不妨从长期和短期两个方面分析移动城域网宽带数据业务：
移动数据业务
包括3G、GPRS、WAP、移动梦网等数据业务。虽然3G目前还没有上马，但只是时间问题，在当前的移动城域网规划中，必须考虑留出容量或扩容的能力，且由于3G的数据业务主要为ATM类型，在规划中更要考虑到如何承载的问题。GPRS的开通放号，也会带来数据传输量的大幅上升。随着移动梦网业务的业务量不断上升，相关业务数据和内容提供商所需传输容量也不断上升。
大客户宽带数据业务 包括大客户的企业专线、局域网互联、VPN以及宽带上网。大客户的类型可以是企业、事业单位、政府机关等，也可以是增值电信业务提供商、ICP等。其需求特点是对业务安全性、可靠性和服务质量要求很高，但对费用不太敏感。其传送的内容有业务数据(如银行数据、连锁商场销售数据、货运公司调度数据等)、内部办公网络平台、会议电视等。
大客户宽带数据业务是竞争的焦点，是目前公认的投资回报率最高的业务之一，不管从近期还是从长远来看，都是重要的利润来源。
小区和居民宽带上网 此类型的业务对服务质量要求没有企业用户高，但对费用非常敏感。
移动内部联网需求 移动公司本身也是网络的用户，这点往往被忽视。实际上，移动公司作为通信行业的大型企业，具有典型的大客户的所有特征。在移动公司内部，存在的典型业务有网管数据传输、营业厅和计费数据、内部办公和行政网络、会议电视以及员工家庭上网等。
网络的技术选择和架构
当前，在建设移动城域宽带数据网中，有许多种技术方案可以选择，有主张建设一个纯IP网络的，也有主张建设一个混合型的网络。在建设的推进步骤上也有一步到位和分步建设等多种思路。针对西部省份经济不太发达，宽带业务开展相对滞后的特点，笔者认为，在城域数据的传输上，应该依托现有移动传输网络基础，在宽带数据的接入上，应该综合利用LAN、LMDS等方式，以实现迅速抢占客户资源。这是由中国移动网络自身的优势和劣势决定的。
优势：在各大城市中，中国移动基本都已经建设了比较完备的GSM传输网。一方面，在骨干层和汇聚层，传输网络均有一定的容量富余，可以用于传输数据业务。另一方面，在传输网的接入层，移动基站点多面广，基站传输网覆盖了大量的地区。在网络的容量、规模、覆盖面、技术先进性等方面，均处于各运营商中较好的水平。基站所在的地点，往往也是大型厂矿企业、商业楼宇、宾馆饭店、住宅小区等密集的地区，具有许多潜在的大客户接入需求。充分利用接入层的已经布好的点，就可以迅速响应客户需求。当然，这也要求在网络架构和设备选择时，充分考虑到数据接入的需求，所投入的设备应该具备数据处理能力，在有数据需求的情况下通过增加数据接口板的方式迅速开通业务。
劣势：中国移动最大的劣势是缺乏最后一公里的接入的铜缆资源，难以采用ADSL或CABLE方式接入宽带用户。因此在普通用户的接入方面，移动的劣势非常明显。
当前，宽带业务启动尚不大，发展速度也难以准确预测，在这种情况下，贸然投入巨资单独建设宽带数据网，其投资回收期可能会非常长，风险较大。因此笔者认为，必须充分发挥现有网络优势，利用现有传输资源，才能获得最大的投入产出比，并在竞争中处于有利地位。因此，笔者认为，移动城域网的宽带数据承载架构可以这样来搭建：
骨干层：依托城域传输网的骨干层，根据城市的企业、居民分布等状况，在传输网的部分骨干节点放置骨干路由器，形成宽带数据骨干节点。骨干路由器之间的连接通过城域传输网提供通道。视容量的需要，这种通道可以是基于城域波分设备的GE通道，或基于城域多业务传输设备提供的POS或FE口等。骨干路由器之间通过DPT或IP Ring等方式，提供路由保护，防止单个骨干路由器节点失效对其它节点的影响。而针对光缆断、光接口板损坏等路由失效的保护，则通过城域传输网的毫秒级环网保护机制进行，以克服路由器保护速度慢的缺陷，提供电信级的可靠性。
汇聚层：在城域传输网的汇聚层节点中，选择若干个节点，放置三层交换机、高端路由器等，形成宽带数据的汇聚层，通过城域传输的汇聚层提供传输通道。为了提供较高的可靠性，可以将汇聚层的路由器连接至两个骨干节点，实现汇聚层节点的双归属，对骨干节点失效进行保护。
接入层：基站传输的各个节点均为可能的数据接入层设备位置。根据周边客户的类型和数量的不同，接入方式可以有多种选择。
A、数量较少的大客户：这种客户一般要求的是QOS要求较高的专线型业务。此时，可以不必放置专门的宽带接入设备，而采用城域传输网提供的宽带数据接口直接出10/100M以太网口，或2M捆绑转换器方式提供。前一种方式提供业务速度、管理维护方便性、可靠性、性价比第二种方式好，但要求传输设备具备多业务传输能力，因此要求运营商在传输设备建设时通盘考虑。
B、小区居民用户：此时可以在基站节点处放置宽带接入设备，在接入层采用LAN等铜缆方式接入。可以考虑LAN接入部分与小区或驻地网运营商合作，移动主要提供带宽，收入分成。
C、距离较远的大客户或小区：此时可以由基站节点处提供宽带传输通道，并在此建设LMDS等宽带无线接入设备基站，接入周围距离较远的用户。
业务开展思路
从宽带的建设与运营步骤来看，初期不宜铺得太广，应该采用以业务带动网络建设的思路。没有业务的网络，只能导致巨大的资金浪费。反过来，如果网络不能支撑业务的迅速开展，也将失去可能得到的业务。因此，网络建设中应总体规划，使网络具备迅速开展宽带数据业务的能力，但要根据业务发展需求而建。
那么在当前的形势下如何发掘数据业务需求，建设城域传输网呢？有人认为应该等到数据业务需求突出了，才去发展去建设。殊不知，这就陷入了一个是先有鸡还是先有蛋的逻辑循环中。作为一个运营商如果没有相应的运营经验，客户如何愿意将重要的数据交由其承载呢？同样，如果客户提出需求但运营商迟迟不能响应，又怎能在争取客户的竞争中处于有利的地位呢？笔者认为，可以按先内后外、先大客户后普通用户、先近后远的思路开始宽带的建设和运营。
1、先内后外，积累经验
前面谈到，中国移动本身就具有大客户的所有特征和迫切的数据业务需求，只是常常被忽视。从内部数据需求开始，可以积累宝贵的宽带运营经验。我们不妨试分析一下内部的业务需求。
设备网管数据：传输、交换、宽带接入、基站等各种设备均需要传输网管信息，随着网络越来越庞大，集中网管变得越来越重要。如果为每种设备单独建设网管数据传输网络，将非常浪费，但如果通过建设内部的统一数据网，则资源利用率将大大提高。
分公司、营业网点、各机房等之间的业务数据传输：如计费和营业厅信息等。一般每点需要数百k至数兆的带宽。
公司内部办公网络：作为一个典型的分散型大型企业，建设内部的办公网络平台，实现办公电子化、办公自动化，是提高企业效率和竞争力的重要一环。视实际需要，所需带宽可能在10/100/1000M级别。
公司内部会议电视：由于地域的分散性，会议电视不仅能节约大笔的费用，而且由于其时效性强、面对面交流的特点，在企业管理中也扮演着越来越重要的角色。
移动公司员工的家庭宽带上网需求：随着员工收入的逐步增长，移动公司员工拥有计算机的比例已经高于社会平均水平，有相当大的在家宽带上网需求。移动公司员工居住相对集中，有利于针对性的开展数据业务。
可见，移动公司内部本身的数据业务需求其实很大。目前许多地方移动公司还租用了其它运营商大量的DDN用于营业厅和计费电路等，通过建立自己的宽带网络，可以首先将这部分业务吸引过来，立即就可以见到效益。
2、先大客户后一般用户，抓住利润制高点
根据著名的80/20原则，在运营商的业务收入中，80%的收入是由仅占总客户数20%的重要客户产生的。因此，作为运营商来说，首要的市场目标是要抓住大客户。
在网络接入层次，移动不具备像电信那样的固话网络，也不具备LAN等接入手段，因此在接入网方面本身并没有优势。网络的缺乏，无疑增加了每发展一个用户的接入成本。由于大客户的收益较高，接入成本只要能控制在一定的范围内，就可以保证赢利。
3、先近后远，充分利用网络资源
如上所述，移动的基站传输网已经形成点多面广的局面，而且往往其位置就处于价值客户和居民小区附近。因此，首先发展就近的客户，可以充分利用现有的资源。在此基础上，在逐步增加接入网络覆盖面的同时，对于较远的大客户，可以采用LMDS等无线技术接入。
综上所述，移动城域网的建设过程中，在网络的建设上应充分发挥移动基站传输网规模较大、覆盖范围广、设备相对先进等优势，以现有传输网为基础，建设宽窄带一体的传输网；在业务发展上，应充分发挥挖掘从内到外的需求，从大客户抓起，由近及远发展业务。这样，就可以保证每一阶段的投入均有较高的产出，稳扎稳打，取得竞争中的有利地位。
摘自《通信产业报》
