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在定制模式快速发展的同时，令人担忧的是，国内运营商定制的绝大部分手机都来自国外手机制造商，入选运营商采购名单的国内厂商屈指可数。由于国内芯片厂商生产的芯片大部分供给国内手机厂商，加之国产手机市场份额连续第9个季度下滑，因此，国内芯片厂商的日子并不好过。在即将来临的3G时代，运营商定制的比例将越来越高，国内芯片厂商是否会面临雪上加霜的窘境，他们对此持什么态度？运营商定制将呈现哪些有助于国内芯片厂商的特点？
3G运营商定制受欢迎
在2G时代的运营商定制中，受累于国内手机厂商的表现不佳，国内手机芯片制造商的处境也绝非美妙。然而，面对3G这一运营商定制比例将越来越高的时代，国内芯片制造商在接受《中国电子报》记者采访时却举双手赞成。
凯明信息科技股份有限公司CEO余玉书表示，3G时代将是运营商定制手机比例非常高的时代，这将使芯片厂商、终端厂商和运营商之间建立更紧密的合作关系。
展讯通信上海有限公司CTO、高级执行副总裁陈大同则认为，运营商定制是国际上一种比较成熟的经营模式，通过定制可以更好地规范销售渠道，规范销售渠道则可以更好地保证手机质量和性价比。
天碁科技有限公司CTO张代君直言：“天碁科技对运营商定制很感兴趣。”
重庆重邮信科股份有限公司副总经理郑建宏也说：“运营商定制手机的比例越来越高，对于我们而言是好事。”
TD-SCDMA芯片有机会
那么，这葫芦里究竟卖的是什么药呢？通过分析，我们不难发现上述四家公司正是国内TD-SCDMA手机芯片制造的“四巨头”。他们热烈欢迎运营商定制的原因也正在于此。
张代君一语道破天机：“2G、2.5G时代运营商只能影响手机定制，尚不能影响芯片定制，因为手机芯片产业主要不在国内。3G时代，中国运营商不仅可以影响手机功能的定制，而且可以影响手机芯片的定制，TD-SCDMA产业环境为运营商提供了便利条件，引导终端手机和手机芯片厂商的发展。”
郑建宏则进一步做了阐述：“以前运营商也会对手机性能提出要求，但由于芯片是国外厂商提供的，他们很难根据运营商的要求改变芯片。现在我们自己设计芯片，不论运营商有什么要求，我们都可以很快地做出改进，从芯片角度上达到运营商的要求，这样国内厂商的优势就能够体现出来。”
定制芯片是翻身关键
众所周知，运营商开发的很多特色业务和功能可以通过软件定制和升级来完成，但是软件定制是面向终端厂商而非芯片厂商的，因此，芯片厂商很难从中获利。真正让国内TD-SCDMA芯片厂商兴奋的是运营商对芯片进行定制。
陈大同表现出对芯片定制的强烈渴望，他说：“运营商对芯片进行定制是我们期待的一种状况，也是我们大力呼吁的一种概念，运营商定制我们的芯片，他们的杀手级特色业务就可以锁定在我们的芯片中，同时从终端到整个系统网络的信息安全也可以保证。运营商在特色业务和信息安全方面都将得到质的提高。”
张代君认为，芯片集成度越来越高，运营商不仅仅影响手机定制，也影响手机芯片定制，这是大势所趋。他说：“这样一来，产业链的配合更默契，整个产业链发展将更加良性，更加接近最终市场，产业可以少走弯路。运营商对3G芯片的定制需求主要体现在业务应用层面上，例如更多的多媒体功能和业务，同时也涉及到成本问题。定制要求会使芯片和手机厂商的设计更具针对性。运营商进行定制的话，国内厂商有先发优势，因为我们比国外厂商更了解运营商的市场需求。”
郑建宏说，“重邮信科欢迎运营商提出需求，只要运营商提出要求，我们可以很快满足他们的需求。因为所有核心芯片都是我们自己开发的。国外大公司的反应比较慢。运营商可能会开发很多新的业务，例如集群通信等更多的特色通信业务，有些业务通过软件升级就可以完成，但是还有很多业务必须通过芯片定制完成。我们欢迎运营商开发需要定制芯片才能完成的业务。”
作者：安勇龙
