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本报记者 丁少将
没有iPhone助阵，也没有黑莓帮忙，中国移动在高端3G终端市场一度显得“心有余而力不足”。不过，面对竞争对手的紧逼，中国移动并没有一味地避其锋芒而无所作为，而是通过强攻普及型市场来实现差异化竞争，努力扩大TD市场规模。记者了解到，中国移动9月底抛出的600 万部TD手机招标大单已于近日尘埃落定，12款最终胜出的TD手机均标配CMMB手机电视功能，它们将挑起“加速TD市场普及”的大梁。不过，在这些中标的手机产品中，记者鲜见智能手机的踪影，而这也为将来TD智能手机市场的爆发埋下了伏笔。
国内企业独享招标蛋糕
继去年抛出“6.5亿元TD终端研发激励基金”之后，中国移动今年又向终端企业派发出600万部TD手机集采大单，集采的产品均为“普及型G3手机”。除了普及型这个特点之外，配置手机电视CMMB功能是此次集采的硬指标。
此次招标，外资品牌全部出局。与国内品牌相比，外资品牌在TD终端领域的投入力度相对较小，而像三星这样的国际巨头，尽管对TD产业的支持不遗余力，但其产品主要定位在中高端市场，因此不在此次集采名单中也不足为奇。
记者了解到，中国移动此次TD手机的最终招标数量为615万部，中兴通讯、联想移动、宇龙酷派、华为等8家国内企业的12款TD+CMMB手机中标。其中，中兴通讯共有3款机型中标，中标份额达到25.62%，合计157.5万部的采购量成为本次招标的最大赢家。本次招标的竞争异常激烈，共有国内外的 20多个手机品牌的50多款产品参与竞标，最终仅有12款产品中标。
中兴通讯TD产品线经理罗忠生告诉《中国电子报》记者，在国内3G网络基本建设完毕的情况下，利用千元终端推动3G普及已经成为包括中国移动在内的三大运营商当前的重要策略，而此次中国移动大规模的终端招标，正是激活整个TD手机产业链的策略。
专家认为，数以亿计的2G用户因为价格等门槛迟迟不能迈入3G时代，低价优质的手机终端已成为用户最为迫切的需求，这也成为以与运营商深度合作和规模效应见长的国内品牌能够成为此次招标最大赢家的原因。
CMMB搭上TD顺风车
超过600万部的TD手机投入市场，不仅会扩大TD终端的市场占有率，而且将直接带动广电移动多媒体广播CMMB的发展，毕竟标配CMMB功能是此次集采的硬性要求。
作为一项由广电部门主导的手机电视技术，CMMB近年来的发展之路可用命运多舛来形容。在网络覆盖与优化、内容创新与丰富、商业化应用、专利布局等问题上，CMMB饱受外界质疑。不过，当其与TD结成“攻守同盟”之后，CMMB的前途一下子豁然开朗。
TD产业联盟秘书长杨骅告诉《中国电子报》记者，TD是国家大力支持发展的3G技术，而从目前看手机又是CMMB最佳的载体之一，因此TD手机市场的扩容无疑会给CMMB的发展带来帮助。
根据2009年中国移动和中广传播独家合作协议，在未来3年内，中国移动将是唯一一家获得CMMB手机电视运营牌照的运营商，中国移动承诺将在2010年发展500万正式商用用户。
当前的市场环境也让中国移动感觉力推CMMB的时机已成熟。在中国移动没有推出自己的手机电视业务管理平台MBBMS之前，CMMB的解密、鉴权和收费都掌握在广电企业手中，中国移动没有充足的市场动力去推动TD+CMMB终端的发展。而现在，MBBMS已经商用，中国移动掌握了发展手机电视业务的主动权，即中国移动可以自主向用户收费，之后再考虑如何与中广传播分成。
本次招标，CMMB成为TD手机的标配，业界对此解读为中国移动发力手机电视业务的开端。据了解，2011年中国移动TD终端集采规模将达到3000万部。联想移动、酷派等中标手机企业负责人向记者表示，CMMB已是TD终端基本配置，在今后的集采中，如中国移动没有特别要求，终端企业一般都会配置CMMB功能。
智能化社会化是趋势
记者注意到，在此次中标的TD+CMMB手机中，仅宇龙酷派有1款手机为智能手机，其他11款手机均为非智能手机。
此前，中国移动大力支持终端企业推出采用Ophone平台的TD智能手机，从目前市场情况看，Ophone手机的售价偏高，芯片企业无法支持终端企业规模推出千元TD版Ophone手机，这也导致目前千元TD智能手机产品并不丰富和成熟。因此，在此次中标的手机产品中，鲜见智能手机的踪影。
杨骅表示，智能手机仍是运营商重点关注的产品，毕竟智能手机可以承载运营商更多的增值业务，对提升运营商APRU值大有裨益。
除了Ophone平台之外，在TD智能手机领域，Android平台也是终端企业的一个选择。从目前看，中兴通讯、华为、宇龙酷派等企业都推出了Android智能手机，而中国移动似乎也不再排斥Android平台，毕竟迅速做大TD智能市场才是它最想看到的。
除了智能化短板之外，渠道社会化也是产业链各环节必须正视的问题。联想移动CEO吕岩表示，集采终端由中国移动包销，终端企业可以节省一大笔分销成本，自然摊薄了企业的研发成本，对引导终端市场上量具有极大的促进作用。
当然，要实现TD终端市场的繁荣，仅仅依靠运营商是不行的。从以往的发展经验来看，只有在集采的基础上，进一步实现终端销售社会化才能彻底盘活产业链。
