桑菲“接盘”飞利浦手机
虽然明基收购西门子的惨败、TCL收编阿尔卡特的困顿历历在目，但是CEC(中国电子信息产业集团)最终还是决定和飞利浦手机“跨国联姻”，并以此为突破口全面进军国际市场。近日，CEC旗下子公司深圳桑菲消费通信有限公司宣布，荷兰皇家飞利浦电子公司已与桑菲签署商标许可和知识产权转让协议，后者开始全面负责飞利浦全球手机业务的运营，有关商标及知识产权转让协议有效期将到2012年3月31日停止。
和之前明基、TCL的跨国收购相比，桑菲和飞利浦的合作有什么不同？桑菲有什么措施来避免重蹈覆辙呢？
先拍拖，后结婚
其实早在今年2月，CEC就已经宣布并购飞利浦手机全球业务。但是作为国内电子行业的巨无霸，CEC旗下手机公司众多，其中夏新、波导甚至还是元老级的厂商，因此具体会由哪家公司来接手飞利浦的具体业务，还曾引起了不少猜测。半年后，结果终于揭晓，CEC旗下的小字号桑菲通信成为了未来飞利浦手机业务的操盘手，这个结果既出乎意料又理所当然。
“我们和飞利浦的合作已经有超过10年的时间了，相互的了解都非常深，所以CEC最终选择了我们来接手飞利浦手机。”桑菲公司总经理陈玉镇这样解释。据其介绍，桑菲的前身飞利浦桑达公司就是由飞利浦和桑达电子双方在10年前合资成立的，而后中方通过多次增资最终使桑菲成为了CEC控股的全资子公司。在过去的10年中，桑菲已经成为了飞利浦手机在全球唯一的生产基地。
也正是因为有着长达10年的代工基础，CEC认为将飞利浦手机业务交给桑菲接手十分合适，同时也对其能够成功运营充满信心。在谈及桑菲接盘飞利浦和明基收购西门子、TCL联姻阿尔卡特有什么不同时，桑菲副总经理黄保忠打了个比方：“我们是先拍拖后结婚的，和他们直接结婚不同，我们双方十分了解，无论是产品品质、经营策略还是企业文化方面都不存在什么分歧，整合起来要容易得多。”
轻装上阵冲击千万目标
除了多年代工达成的默契外，黄保忠也直言桑菲和飞利浦合作的“包袱很轻”，相当于轻装上阵。根据CEC和飞利浦达成的协议，桑菲获得飞利浦品牌5年使用权，第一年最低商标许可费为700万欧元，之后支付的许可费可逐年递减。双方还签署了知识产权协议，桑菲获得飞利浦全部的GSM手机专利，并拥有知识产权。此外，桑菲还获得了飞利浦手机200人左右的经营团队，其中有很多正是桑菲所缺少的国际化人才，事实上黄保忠本人就是从飞利浦过档桑菲的，其原为飞利浦手机业务的负责人。
“飞利浦的高级管理团队和营销渠道，对于新桑菲而言都是宝贵的互补性资源。”陈玉镇称，此次整合飞利浦现有的全球市场渠道和销售队伍，有望短期内显著拓展飞利浦手机的市场空间。
陈玉镇同时也向记者表示，桑菲原有的SED手机品牌不会停止，但是会主攻国内市场，并且和飞利浦品牌的产品会有不同的市场细分，从而构成更加完善的品牌布局。据其透露，在桑菲的业务规划中，包括飞利浦和SED两个品牌在内的第一年销售目标是1000万台，这其中飞利浦品牌将会是主力，海外销售希望能够占到50％以上。
CEC力挺桑菲打足底气
虽然在企业整合难度上要比明基、TCL小，但是桑菲作为国产手机跨国联姻的第三个样本，压力仍然不小，“正是因为前面两家，一家失败了，一家还在努力，所以我们的压力很大。”黄保忠坦承，不过所幸的是，桑菲背后有着一个实力庞大的中国电子信息产业集团。
CEC副总经理、并购飞利浦手机业务谈判组组长卢明对此次合作的前景就十分看好，并表示集团方面将会进一步整合下属企业在手机业务领域研发、采购以及制造方面的资源，以发挥协同效应，并全力支持桑菲开拓国际市场。不仅如此，CEC还拉到了同为国资委旗下大型国企中国邮电器材集团公司来帮手，中邮旗下的中邮普泰将继续承担桑菲操盘的飞利浦手机的全国总代理。中邮普泰总经理潘臻在接受记者采访时表示，飞利浦手机在中国仍然拥有一定的地位，“比如在东北、华南市场还是不错的。”其同时也表示，双方同为全资国有企业，“我们有责任和义务帮助桑菲把手机做得更好。”据潘臻透露，中邮普泰今年手机销售目标是4000万台，他希望飞利浦能占到其中的5％，未来更是希望能够做到10％以上的份额。
本报记者 程鹏
(责任编辑：水涨船高)
