2003年开始,“IP话吧”“公话超市”突然风生水起,几个月时间在学校、网吧、街头纷纷亮相。随着经济发展而不断增长的公话业务早已成为电信的收入支柱之一。“IP话吧”已经成为各运营商竞争的一张"王牌"。占我国人口多数的中低收入人群是公用电话的巨大潜在用户,“IP话吧”就是针对上述用户群的一种业务模式,该模式使新兴运营商能够迅速抢占低端的长途电话市场。
但传统的公话超市(电信,联通,网通)等已经太多,竞争太激烈。而且通讯成本费用大都一样,使得各种传统话吧之间的竞争只能是在口岸和服务上,而不能在价格上拉出差距。新一代通讯革命已经悄悄来到我们身边,就是宽带网络电话,目前这种技术已经成熟,而且在沿海以及北京和上海等发达城市已经得到了广泛的应用。宽带网络电话与传统电话相比,有着非常明显的优势。首先是通信成本费用大幅度降低,利润增加。其次是可扩展性强于传统电话,使用宽带网络电话将方便以后向可视电话过度,而传统电话在这些方面都是不具备的。
我们根据这一需求提供了更具成本、业务和组网优势的智能IP话吧解决方案,能给经营者再增加60%的利润,这点能不具备诱惑力吗?而且,开网络电话超市和传统电话超市相比,并没有更高的门槛。方案的核心组件由语音网关和本地计费软件组成,具有初期投入低、风险小、回报丰等特点。我们公司根据目前市场的调查情况,提供了两套适合话吧业主的解决方案。
话吧的主要客户来源于外来人口。是面对中低端客户而产生的一个新兴产业。中国目前的生活水准给话吧行业带来巨大的市场,现在是介入话吧经营的一个良好时机。经营话吧的投入少,成本低,风险小,返点高,收入可观,是一个理想的投资方向。更适合少量资金的创业者和再就业人员。
第一:选址
经营话吧,选址非常重要,一般选择外来流动人口较多的地方,周围环境也比较重要。一般来讲,只要方圆200米之内没有同行业的经营者,又是外来人员常常流动的地方,基本就可以经营一个中小型话吧了。在大学校园、大型建设工地及工矿企业的职工宿舍附近开设话吧也是不错的选择。
第二:选服务
经营话吧,服务质量非常重要,现在市场上提供话吧话务业务的公司很多,但高通话质量的屈指可数。许多话吧由于通话质量太差,造成持续经营困难,竞争能力低下,稍有风吹草动,就被市场淘汰。给经营者带来的不是收益,反而是损失。所以,经营话吧一定要选择一个好的服务供应商。
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9、强大的话吧计费系统,自带以太网电路计费软件实现软计费,自带反极信号,接反极计费器,让话吧业主轻松管理营业。
第三:选方向
由于话吧的发展突飞猛进,现已基本上要进入竞争时代,那么服务态度和经营环境也成为了提高市场竞争力的一个好的方式,也是话吧行业发展的必然趋势。
合作模式
经营者自选经营地点,自己负责店铺装修、广告投入,自己申请并开通宽带(电信ADSL、长城宽带、有线通等等均可),其余设备按市场最低价格一次性买断:高质量四口语音网关,四口路由器。电脑,电话机,网线,电话线视具体情况适当收取成本费。设备提供一年保修,但设备不回收。
收益分析
例如:某一小型加盟商,每月的通话时间累计是30000分钟,按每分钟0.2元计算,每月营业额是6000元,如果按50%来提成的话,每月收益在3000元!
IP话吧的网络结构和布置: 语音网关+普通话机
来源:网络世界