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本报记者 廖剑锋
中移动难舍苹果，每隔一段时间，中移动意图加强与苹果公司合作的消息就会传出来。近期有媒体报道称，中移动仍在与苹果谈判协商，并有望在短期内达成合作方案。
自从中国联通取得iPhone“独卖权”后，中国联通的3G用户数节节攀升。不过，iPhone产品的热销显然没有达到苹果公司的预期，致使苹果公司在内地自行设立直营店，以裸机销售的方式开卖iPhone，令双方合作产生裂痕。
再者，中移动高层多次表示，与苹果的谈判还在继续，释放出中移动不放弃苹果的信号。毫无疑问，苹果产品对3G业务的拉升提振作用，中移动看在眼里。如今中移动在3G市场的发展遭遇尴尬局面，希望重新押宝在苹果产品也就顺理成章。不过，借力iPhone真的能让中移动焕发活力吗？
中移动意图“啃”苹果
最近，中移动与iPhone的消息显得扑朔迷离。据媒体报道，中移动董事长王建宙17日表示，就引入iPhone方面仍与苹果协商，期望短期内可达成双方均接受的双赢方案。与此同时，有内部人士透露，中移动将在国内5省销售iPhone 4，进货来源正是苹果代理商和直销商。看来，中移动此番誓要“啃”苹果。
值得注意的是，在2009年初，中移动与苹果谈判正酣的时候，苹果突然改变主意，向中国联通抛出了橄榄枝。最终，双方签订了独家经销协议，中国联通成为苹果在内地的唯一授权销售的电信运营商，这一排他性销售协议期限为两年。在这段时间内，中移动无法与苹果进行合作。如今，这一协议就快要到期，中移动重新牵手苹果的可能性也因此大增。
回顾来看，虽然中移动与苹果在2009年分道扬镳，但是中移动并没有完全抛弃苹果。去年3月，中移动董事长王建宙曾透露，正与苹果公司谈判，并计划引进iPhone和iPad。到了8月份，王建宙仍然表示，继续与苹果在谈判，不过双方至今未有合作协议。
当然，中移动意图牵手苹果也不是空穴来风，苹果去年在北京和上海设立苹果直营店，一举改变了中国联通单一渠道销售iPhone手机的局面。苹果高层甚至透露，2012年前中国市场将有25家类似的直营店。业内人士将苹果的这种行为解读成苹果向中国电信和中国移动传递出了合作的意向。
中移动被动应战
得益于自身移动信号强大和财大气粗，中移动成为2G时代当之无愧地的老大。有关数据显示，在我国南方部分城市，移动的市场占有率曾高达85%。当年如此高的市占率，着实让中国联通和中电信难以望其项背。
不过，自从工信部发放3G牌照后，中移动的境遇开始出现尴尬的局面。首先，在基站数量方面不如对手。据悉，目前中移动是3G基站规模已经达到11.5万个，中国联通的3G基站达到15.3万个，而中国电信的基站数量更多，已达到30万个。
其次，TD技术也不如对手。TD－SCDMA虽然是我国自主研发的3G标准，对提升我国通信技术的影响力有着不可替代的意义，但是王建宙也不得不承认，TD－SCDMA比其他国际标准“落后几年”。反观另外两个标准，WCDMA网络全球商用时间最长，技术成熟、可演进性好。CDMA2000也挟技术的新颖、绿色环保，安全保密等优势，在3G市场不断开疆拓土。这两种技术都比移动研发的TD要优越。
再次，中移动的终端方面也少见亮点。在智能手机市场上，中电信主打“全能牌“，产品全线开花；中联通主打”明星牌“，四两拨千斤。根据中国联通公布的数据，去年10月份，中国联通的3G新增用户达到历史新高110.2万。据悉，这110.2万的3G用户中，有20%以上都是iPhone4用户，iPhone4的吸引力于此可见一斑。而中移动自从与苹果谈判破裂后，便着手开发自己的手机操作平台，推出Ophone。然而事与愿违的是，近日，市场调研机构赛迪顾问的报告指出，2010年前三季度，中国智能手机共销售2220.3万部，其中Ophone仅占1.8%，约33.3万部。如今，中移动转而“咬定苹果不放松”，或想借苹果的光芒打破困局。
借力iPhone难言高枕无忧
毫无疑问，中国联通、中国电信的3G用户数之所以增长较快，移动终端的推动功不可没。据悉，目前中国联通的3G用户总数为1165.6万，其中，iPhone用户占比接近10%。去年9月，中国联通开卖iPhone4，不到2个月，iPhone4销量就直冲50万，接近iPhone 3GS一年的用户数。另外，中国电信近日授予摩托罗拉XT800最受欢迎终端奖，据统计数据显示，在近一年的时间里，该手机销量几乎都保持在CDMA高端手机的榜首。
另外，iPhone4极大地提升了中国联通的ARPU。根据联通的报告显示，联通GSM 2G用户的ARPU值为39.8元，3G用户的平均ARPU值为134元，而Phone用户的ARPU值比其他3G用户更是多一倍。
移动终端对客户的强大吸引力，让中移动看到了iPhone的魅力。然而对于中移动而言，借力iPhone未必是上策。中联通iPhone市场发展正处佳境，中电信CDMA版iPhone引进在望。即便引进成功，三大运营商争食苹果，也不见得是什么好事，中移动也未必能占上风。
总而言之，中移动的智能手机之路，不绝对不能只靠苹果扶持。要谋长远发展，还需从自身着手，打造出优秀的产品。当然，中移动也没闲着，3G的落寞，已经促使他们积极寻求出路。
一方面，中移动积极拓展农村市场，延长自身业绩高速增长的时间。中国移动董事长王建宙去年上半年指出，在中国移动每月新增的500多万用户中，有六成来自农村市场。值得注意的是，目前我国3G渗透率约在5%—6%之间，这也给中移动依赖农村市场保持发展提供了有利的条件。
另一方面，中移动还将未来发展重心放在TD－LTE方面。近日中移动计划开始启动全球首个大规模的TD－LTE试验，希望能迅速过渡到4G，保持新的领先优势。
