张家界移动突破景区广告发布瓶颈

  记者 周跃 通讯员 廖原

  本报讯 近日,湖南张家界移动独家赞助镌刻有名人诗句、景点简介的景区石刻,借助石刻这一有着强大影响力的最古老的媒介,成功地在客户心目中树立起“关心自然景观、关注景区建设、促进人文与自然景观和谐发展”的品牌形象,极大地减少了客户对景区内广告发布的防御心理,有效地推动了企业品牌传播。

  当前,企业品牌形象成了客户对产品进行选择时的首要考虑因素。在充分考虑客户心理和社会意识形态后,张家界移动成功找到客户心理不可抗的节点和途径,首创零文案广告模式,以移动信息专家的视角,摒弃产品推荐、功能发布,突出强调企业的产品和服务符合客户的生产、生活方式和自我实现的需要,以及能够为客户带来使用享受。客户在观看景区宣传片、观赏石刻、翻阅游览相册、向亲戚朋友介绍张家界时,多角度、多渠道接触移动品牌,建立起有效的互动关系,为客户的购买决策和行动作了铺垫。通过独家赞助镌刻有名人诗句、景点简介的石刻,提高了移动品牌的曝光率。而零产品推介、零销售套餐的策略,也进一步提升了客户对移动品牌及公司价值的认可,最终达到与景区、与客户建立起长期利益关系的目的。


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