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马晓芳
过去7年，王建宙带领下的中移动像是一头快速奔跑的大象。如今大象步伐开始放缓，作为董事长的他，正思索如何通过构筑长远竞争力让大象重回快车道。
7月5日，王建宙在中移动大厦办公室里接受了《第一财经日报》独家专访。上周四(6月30日)，中移动集团刚刚宣布了新的人事任命：工信部副部长奚国华调任中移动担任党组书记、副董事长，王建宙留任董事长。
回顾过去几年发展，王建宙认为，总的来说，中移动碰上了好机会。因为，从成立到现在，正是全国以及全球移动通信发展最快的时段，中移动抓住了这个机会并迅速壮大。
2004年，王建宙从联通调往中移动时，中移动收入与利润分别为1923.81亿元和420亿元，而2010年已分别为4852亿元和1196亿元。用户数也从2.04亿元增长到2010年底的5.84亿元，增长近2倍。
不过，让王建宙忧心的是，香港股市对中移动评价较负面。他认为，中移动基本面没变，无论是收入还是利润都在增长，“大家担心的就是你的未来”。
今年以来，中移动股价连续下跌。4月27日，其保持5年的全球市值最大的电信运营商称号，被美国运营商巨头AT&T夺去。
如何才能重塑中移动竞争力，杀出重围？在王建宙的构想中，下一代移动通信TD-LTE将是实现目标的关键。
王建宙的“焦虑”
尽管TD-LTE是由中国主导的下一代技术标准，但国际市场的追捧大出预料。
“明天我要接待一下沙特阿拉伯的第一大运营商，他们想做TD-LTE，所以过来跟我们聊聊。”王建宙说，2G时代，一直跟在人家后面走，“现在人家排队来找我们。”
他表示，人们原以为3G可以发展很长周期，但数据爆炸增长，现有网络无法满足需求，LTE启动提前了。比如，2009年，瑞典运营商Telia Sonera率先宣布建成全球首个LTE网络，去年底美国Verzion开通了大规模的LTE商用网络。
由于FDD-LTE需要对称频段，而全球运营商频率普遍短缺，TDD凭借频率利用率与使用灵活度高的优点，开始获得更多运营商青睐。王建宙认为，这是TD-LTE发展的“天赐良机”。
目前，比中移动发展TD-LTE更“积极”的，当属印度和日本运营商。中移动在全国7市试验时，印度运营商Bharti和日本软银在今年巴塞罗那通信展上宣布，今年底计划推出TD-LTE商用服务。
“他们都希望能带头把TD-LTE规模做大，因为他们的规模都很小，但如果移动的进程实在赶不上他们的需要，他们也不等了，他们会抢在前面开通。”他说。
统计显示，目前全球已有12家运营商宣布准备部署TD-LTE，共有17个TD-LTE的试运行在进行，全球18家半导体企业和设备厂商已对TD-LTE半导体进行投资，而TD-SCDMA半导体厂商只有6家。
但王建宙担心，FDD-LTE的加快发展拉开了与原本同步的TD-LTE之间的差距，更严峻的是，中移动一直倡导的TD-LTE与FDD-LTE终端兼容将变得更加困难。
“如果FDD-LTE发展很快，而TD-LTE发展很慢，终端厂商为什么要花那么大成本去做兼容呢？如果两者终端不能兼容，TD-LTE仍然难以摆脱TD面临的终端困局，面对FDD-LTE的快速发展，我们感到很大的压力和挑战。”王建宙说。
相比全球其他运营商，中移动发展TD-LTE具有不可比拟的优势。一个直接原因是，其他运营商需重建一张LTE网络，而中移动可在现有TD-SCDMA上平滑过渡。
目前，中移动在TD-SCDMA上共投入1000多亿元，建设了20多万基站。预计年底TD用户数达5000万，基本实现3G发牌时定下的发展目标，三分天下有其一。
外界质疑，如果直接从TD过渡到LTE会导致3G投资浪费。王建宙表示，建设TD网之初，中移动就要求设备商实现向LTE的平滑过渡，正因有了TD网，中移动只需新建网络1/10的投入，就能建成全球最大的TD-LTE网络。
按照他的设想，外界不用担心TD的存在时间太短，中移动只要拿出一个频段进行网络升级即可。未来中移动的网络将是2G、3G、4G并存局面。
TD-LTE反击战
但中移动正面临多方挑战。对它来说，除承担国家创新的使命外，借助TD-LTE提高长期竞争力至关重要。
王建宙说，他每见一个运营商就会探讨管道化问题，但至今没有一个运营商说已做得很好。他认为这已是行业难题。
首先是流量难题。目前用户虽继续增加，但随着资费降低，单靠话音业务提高ARPU值非常困难，甚至不可能。他说，要想ARPU重新上升，要看数据流量及数据收入重新增长。就是说，通过提升网络速率，为用户提供更高速的流量将有利于改善运营商的收入结构。
两个可参照的案例是日本NTT Docomo和软银，两家运营商数据收入占比已超过50%，靠的正是流量收入。
但王建宙有不同观点。他说，“流量不是洪水猛兽，流量也能带来收入”，不要运营商一说流量就认为亏损，增加资本开支得不到收入，流量经营好的话，也能带来收入。
目前中移动第一大增值收入为短信，占比约10%，数据流量收入占比约7%，在很多省份都已超过短信的10%。王建宙预计，到2012年，数据流量收入在总收入中占比将超过10%，整体超过短信。
但中移动的压力并不仅在于内部，对手冲击日益强劲。它正期待TD-LTE的上马。
高盛在一份关于TD-LTE的报告中指出，TD-LTE是一种类似于FDD-LTE的颠覆性技术，如达到较大规模，同时有智能手机成功商用，2013年，中移动会从联通和手中重夺高ARPU值用户的市场份额。这对志在2014至2015年3G用户达1亿的联通来说，可能冲击较大。
中移动网上的iPhone数据可从侧面证明。王建宙表示，截至今年5月底，中移动网络iPhone用户达560万，仅5月份增加的iPhone 4用户就达70万。这让来访的苹果COO Tim Cook兴奋不已。
重要的是，发展如此多iPhone用户，中移动并未付出一分钱补贴。王建宙表示，大部分客户仍关心网络质量和网络覆盖，这是一个现实。到TD-LTE时代，技术能到一个新层次，“对高端用户的维系和吸引能带来很大好处”。
目前，苹果虽仍未答应生产TD-SCDMA制式iPhone，但中移动已和苹果就TD-LTE制式的iPhone达成一致。
高盛在报告中指出，中移动主导了2G时代，但3G时代正经历阵痛。而联通借助优越的3G技术获得极大好处，中国电信也成功再塑EVDO产业链。报告认为，2013年，如果中移动能利用iPhone或其他优秀智能手机实现TD-LTE商用，其市场份额可能迎来拐点。
王建宙说，虽然目前增长放缓，但根据中移动“十二五”规划，未来几年，收入增长和利润仍将保持持续增长。
用户仍是决定中移动增长的关键。王建宙认为，技术优势、网络优势固然重要，但新成立的公司和新进入市场的公司，往往采取更先进的技术，只要投钱下去，网络优势也会被破除。
“但是，中移动巨大的客户规模不是一下子能改变的，这就像人口红利，维系好、服务好客户，最大限度维护客户优势，就是中移动最重要的事情。”他说。
