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马晓芳
尽管从去年年底开始，华为才开始从公司架构中划分出运营商业务、企业业务、终端业务等几个独立的业务集团，但新的业务部门已经开始显现出强劲的增长态势。
“华为企业业务今年的销售额目标是40亿美元，上半年已经完成了15亿美元，目前来看，完成全年的销售目标没有问题。”昨天，华为企业业务营销总裁何达炳对《第一财经日报》表示。
为华为贡献20%收入
过去几年中，虽然华为的主要“战场”在运营商市场，但企业业务也在一直涉猎，最初是专网市场部，后改为行业系统部，到现在成为企业业务集团。企业业务收入一直保持了100%的增幅，从2009年的10亿美元，到2010年的20亿美元，再到今年的40亿美元。
据记者了解，华为企业业务市场目前国内外市场收入相当，今年上半年国内市场已经实现收入40亿元，而去年全年国内市场收入仅有60亿元。
真正大规模进入企业业务市场的标志正是华为企业业务集团的组建。“华为进入企业业务市场是ICT(信息与通信技术)行业发展趋势的要求，原来运营商使用的技术，现在企业市场也在使用。”华为企业业务总裁徐文伟表示，“特别是云计算的兴起给华为提供了进入行业和企业市场的良好机会，华为以前是做运营商的‘管道’，现在相当于做企业和行业的‘管道’。”
不过，华为并不认为这是企业转型，在华为看来，这只是销售范围和客户群扩大了。“运营商市场仍在增长，预计今年华为合同销售额超过400亿美元，但运营商领域的增长不会那么快，能保持15%的增幅是比较正常的。”徐文伟说。
根据华为过去五年年报，公司销售收入年均复合增长为29%，如果作为最主要业务构成的运营商业务增长放缓，那华为将如何实现继续增长？“华为保持继续增长主要来自两部分，一个是华为终端业务；第二就是华为企业业务。”徐文伟表示。
根据华为企业业务最近制定的未来三到五年发展规划，企业业务到2015年，将实现全球销售额150亿美元，好的话，能达到200亿美元。这意味着在华为的未来远景中，企业业务至少将为华为贡献20%的收入。
实际上，据记者了解，在华为发展的22年历史中，华为总裁任正非唯一参加的一次企业发布会就是2010年11月在北京举行的华为云计算战略发布会，从中可见任正非对企业业务的重视程度。
直面竞争对手
尽管华为在运营商市场已经成为仅次于爱立信的全球第二大设备商，但对于企业业务市场而言，华为还是个“新人”。当初取得运营商市场的成功，华为得益于“农村包围城市”的市场战略，如今，这个战术会再次复制吗？
“华为从进入企业业务市场的第一天就具备了正面竞争的实力，华为现在有能力打阵地战而不是游击战。”何达炳认为。
在企业市场，特别是全球市场，思科仍是绝对的领导者。因此对华为企业业务而言，思科、惠普已经成为华为最直接的竞争对手。因此，华为已经与竞争对手在很多市场展开了直接竞争。
可是华为胜算几何呢？“华为现在要跟竞争对手比长板而不是比短板。”何达炳说，华为的优势在于自己的执行力，所以华为应该发挥自己的长处，快速跟进业界趋势，“华为有强大的研发，所以华为必须专注于通用性和平台性产品，然后在所有市场快速复制。”
不过，进入企业业务对长期针对运营商市场的华为而言也是个挑战。目前，华为企业业务正在进行团队和渠道的建设。“最初的时候华为背景的人最多，现在有越来越多的具体行业背景和行业经验的人加入。”何达炳介绍说。
如果说针对运营商市场的华为更多是一种“单打独斗”，因为运营商是有限的，现在对于企业业务而言，合作伙伴多少和合作伙伴强弱更能决定其核心竞争力。
“企业业务希望成为华为未来持续增长的主要贡献者。”何达炳表示。
