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作 者：高弋坤
提到HTC，人们首先想到的可能是它在中国水货手机市场上的霸主地位，但如今随着与中国联通等国内运营商的进一步合作，HTC将改变其以往形象，并将中国市场定位为公司今后发展的“大后方”。
全新Sense界面体现深度合作
“与运营商的合作是HTC在中国发展的基础，同时也是HTC中国战略的重要组成部分。”9月15日，在中国联通与HTC联合举办的“灵感手机上市品鉴会”上，HTC中国区总裁任伟光如此表示。
据悉，此款HTC灵感手机早在今年5月就率先在欧洲部分国家推出，在经过与迅雷业务的独家捆绑以及与中国联通的定制合作之后，将于今年9月正式进入中国市场。对此，中国联通销售部副总经理黄庆霞透露：“作为一款深度定制产品，HTC灵感整合了全部的联通‘沃3G’业务，随后将在中国联通在全国范围内的1800家营业厅，以及京东、国美、苏宁等不同渠道进行销售。”
伴随着智能手机和移动互联网在全球市场上的快速发展，人们使用的终端每天都在发生变化，对手机厂商来说，如今最重要的就是将服务与品牌进行更好的结合。HTC产品市场部总监程钢介绍到，如一体成型、弧形触屏、前装结构、弧形触屏、铝镁合金等特性，都是HTC灵感手机的全新Sense界面将要呈现给用户的体验，从而让用户进一步体验到使用手机的人性化。
“对HTC而言，惟一不变的就是始终把握用户需求，在通话、数据业务、视听方面都给用户一个全新的体验。”任伟光表示，“而今后几年内，HTC将进一步加大在中国市场的投入，并增加在中国市场的研发力度。”
收购Web OS系统仍需深思熟虑
在任伟光看来，今后HTC将把中国作为其“大后方”，进行全面发展，而充当这一角色的中国市场，关键是要具备研发能力。
“目前我们在中国市场上的研发人员数量已经从60人快速增长至400人，而下一步的增长目标将是800人。”任伟光透露，“对于这些研发人员，我们将分配到中国区的每个技术部门，从而使中国市场具备独立研发出全新产品的能力。”
但作为终端厂家，除了在研发、硬件方面提高能力外，其关键的盈利点来自于差异化。此前不久，HTC董事长王雪红曾表示，HTC正考虑收购Web OS系统或其他移动操作系统，以增加与不同厂商之间的差异化。对此HTC任伟光坦言：“对于收购Web OS系统一事，HTC会比较深思熟虑，但暂时还没有进一步的消息。”他同时告诉记者，最近HTC与国内的互联网服务商展开了全面合作，且今年7月HTC已经与新浪、腾讯等企业进行磋商，以加强对差异化产品的研发。
事实上，无论对互联网企业还是运营商而言，最为看重的都是能否利用定制化服务和终端拉动用户消费。在此基础之上，未来HTC将以国内互联网企业和三家运营商的发展计划为参考，进一步加强深度合作。在发展路线上，HTC则会在短期内继续走“中高端路线”，以保持其在中高端市场上的绝对优势。“选择中高端路线，这就决定了我们与零售商的合作会有所局限。”任伟光坦言，“因此，今后我们在中国的发展目标是与800家零售商建立合作关系，并以与大中型的零售商合作为主，让用户真正地去了解并接受‘HTC Sense’。”
两年内或将出现大洗牌
此前在千元终端市场上的大获全胜，让中国联通初步尝到了大力发展中低端市场带来的甜头。据悉，预计到今年12月，中国联通拥有的千元智能手机用户将占到其整体手机用户数的55%到60%。
但不可否认的是，手机生态链中的竞争历来是比较残酷的，因此定位于中低端也就既定了手机厂商利润较薄的事实。而随着3G技术、移动互联网应用在中国的进一步推广和发展，势必引起一次手机产业链的大洗牌。正如中国联通销售部总经理于英涛所言：“未来的手机市场发展模式一定是‘品牌+OEM(代工生产)’的模式，只有在这两方面同时具备实力的厂商才能在激烈的市场竞争中屹立不倒。”在他看来，短短半年内，我国的手机产业链已经发生了巨大的变化，而整体上的产业链大洗牌场面或将在两年内出现。
今年后半年以来，中国联通始终在打“千元终端牌”，据透露，在今年年底前中国联通还有望实现首款千元智能终端“中兴V880”销售过300万台的记录。即便如此，于英涛坦言，由于高端手机具有品牌承载力，今后中国联通在高端领域一定会选择国际品牌。“短期内，生产高端手机仍是国际厂商的强项，而在低端市场，则是国内厂商的天下。”于英涛表示，“继此次合作之后，我们还将与HTC展开共同研发，着重关注1000至2000千元的市场，力争在今年年底到明年年初推出一款高性价比的手机。”
