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邝飚/作
苹果的团队秘密到北京与中移动方面展开谈判已有一段时间，主要分歧在于收入分成模式。与中移动的谈判将考验苹果的灵活性和对中国的重视程度
【网络版专稿/《财经》杂志记者 何华峰】iPhone何时在中国上市？这是目前众多国人，特别是苹果的FANS们最为关心的问题之一。
杨万楚是其中之一。身为苹果电脑（纳斯达克交易所代码：AAPL，下称苹果）专卖店店长的他，期待着iPhone能早日摆上自己的柜台。杨万楚的店位于北京的建外Soho，约200平米的店内陈列着40多种苹果的产品，包括苹果电脑和iPod。在苹果中国现有的约200家专卖店里，他的店规模是数一数二的。
但iPhone在中国的上市时间目前仍是一个未知数。杨万楚听到了多种版本——一说是明年的一二月份，但都停留在传言层面。
关心iPhone何时登录中国的人，除了消费者，还有关注苹果业绩的投资人。中国移动（香港交易所代码：0941，下称中移动）董事长王建宙日前在一次会上刚一谈及iPhone便引起股市强烈反应。
11月13日，王建宙在澳门一次会议上透露，中移动正在与苹果洽谈引进iPhone事宜，但目前双方还没有达成最终协议。
当日，苹果股价大涨10.54%，收于169.96美元/股。次日，中移动在香港股市亦表现不俗，收于140.80港元/股，涨幅达到9.2%。
6月29日，iPhone在美国闪亮登场，结合了手机、iPod和上网的多种功能。美国《时代》杂志将其评选为“2007年最佳发明”，称其“外观漂亮，触摸屏设计巧妙，突破了手机局限成为一个平台”。仅仅三个月，iPhone的销量就已经突破100万部。目前，iPhone已经售出140万部以上。据悉，苹果的计划是到2008年底，iPhone销量达到1000万部。根据苹果的计划，iPhone登陆亚洲市场的时间为2008年。
障碍在哪里？
中移动的知情人士向《财经》透露，“苹果的团队秘密到北京与中移动方面展开谈判已有一段时间”。至于iPhone在中国上市的具体时间表，取决于双方谈判的进展。“从现有的情况分析，这应该会是一个非常曲折的过程”。
中移动董事长王建宙在澳门的会上则表示，目前与苹果的“主要分歧在于话费收入分成比例”。
苹果在欧美市场均会从移动运营商处分得一杯羹——在美国，苹果通过AT&T的无线部门Cingular进行销售；在英国，苹果与电信商O2合作；在德国，苹果的合作方是德意志电信的无线部门T-mobile；苹果在法国的伙伴则是法国电信的orange。而根据协议，这些移动运营商的话费收入中有一部分是苹果的。苹果对与合作方收入分成的比例严格保密。但据Piper Jaffray的分析师推测，在美国市场，根据苹果与AT&T的收入分成协议，每位iPhone用户每月将带给苹果18美元。据悉，AT&T在美国提供三种套餐，月费分别为约60、80和100美元。
苹果之所以能够与移动运营商达成利润分成模式，一个重要原因是各国电信市场均有多个玩家且竞争十分激烈，能从苹果那里拿到独家运营权意味着获得战胜竞争对手的又一有力武器。比如，英国电信商O2称，iPhone为它带来的客户中有三分之二是新客户，即原本是其他运营商的客户。iPhone增加了O2的市场份额，自然也是苹果要求分成的基础所在。
10月23日，AT&T公布的第三季度报告显示，该季度公司新增110万iPhone用户，其中40％是新用户。投资银行贝尔斯登的研究报告认为，到2008年底，iPhone将帮助AT&T从美国第二和第三大无线运营商Verizon和Sprint分别抢走95万和110万用户。
但是，相对于欧美市场，中移动的谈判地位显然与AT&T、O2等厂商不可同日而语。目前，中移动的用户数已超过三亿，而AT&T只有6700万；中移动在中国一股独大，与排名老二的中国联通相比优势明显——截至2006年底，中移动拥有69.7％的市场份额，而中国联通不到其一半，仅为31.3％。AT&T在美国虽然也是老大，但与其他运营商差距并不是很大。
iPhone的分成模式对于中移动是全新的。截至目前，没有任何手机制造商可以享此殊荣。外界普遍认为，且不谈分成比例，即使要让中移动接受这种模式也会有相当的难度。
iPhone与中移动还会有其他冲突。中国科学院电信专家侯自强认为，iphone可以自由上网，但是通过中移动售卖的手机，都已预装了移动梦网，中移动不希望用户上其他免费的WAP网站。但这一政策恐是苹果难以接受的——如果iPhone预装移动梦网，很可能招致用户不满，也不有违苹果的风格。另外，MP3下载是移动梦网的重要业务之一，与带有iPod的iPhone直接冲突。
尽管如此，中移动的内部人士表示，这是一个“尝试的时代”，“什么事都有可能发生”。同时，有一点可以预见，即使iPhone与中移动达成合作，也难免遭遇各种限制。
据路透社报道，日前，中国联通（香港交易所代码：0762）执行董事李正茂对外表示，目前还没有与苹果商谈。《华尔街日报》的另外一则相关报道则指，李正茂表示“有兴趣与他们（苹果）接触”。
也许，中国联通会成为iPhone与中国移动谈判的筹码之一。
中移动的矛盾
中移动的知情人士表示，中移动与苹果打交道，有着矛盾的心态。中移动看到了未来的三个方向，如董事长王建宙在澳门演讲所提及：一是用户还有增长的空间，二是现有用户的使用量还有增长空间，三是互联网对于电信带来的机会与挑战。前两者在未来几年内会很快饱和，而互联网的机会与挑战是并存的。
因为市场尚有空间，中移动的日子似乎比国外运营商要好一些，但中移动仍然感到忧心忡忡。
国外的运营商面对互联网的挑战表现不一：或保守，或积极。例如，李嘉诚旗下的电信运营商“3意大利”积极推行Voip（Voice over Internet Protocol，网络电话）业务，意在将自己打造成一个新兴无线多媒体企业，尽管风险很大，但也有可能就此抓住新商机。
iPhone对中移动最大的吸引力恰恰在于可以借此合作尝试一些新领域。iPhone被视为一款划时代的产品，将手机工业水准整整提高了一个档次，并将推动新的应用和服务。
但同时，中移动存在犹疑。这一点从黑莓（Blackberry）进中国的经历中可见一斑。
黑莓是加拿大RIM公司（Research In Motion Limited，纳斯达克代码：RIMM，多伦多证券交易所代码：RIM，下称RIM）的产品，其邮箱凭借可靠和稳定的特点在全球高端商务人士中十分风行。
早在2004年，RIM公司总裁兼首席执行官Jim Balsillie就曾经多次表示会尽快进入中国市场。但是直到2006年5月，中移动才正式在全国开通了黑莓的手机邮箱服务。同时，黑莓手机并未进入中国市场。
黑莓的手机邮箱业务同样存在限制。中移动的客服人员称，黑莓只针对企业客户，如果个人想办黑莓业务，必须出具单位证明。
此外，中移动还做了另一手准备：在与RIM合作推出的手机邮箱的同时，2004年，与国内的无限立通公司启动了合作开发手机邮件Pushmail业务。今年年初，Pushmail进入试运营。
考验苹果
与中移动的谈判将考验苹果的灵活性和对中国的重视程度。
纵横欧美市场的苹果此前并未在中国市场投入足够的力量。业内人士认为，苹果中国的iPod销售业绩并不好——iPod在欧美的MP3市场占有70%－80％的份额，但在中国只占8％不到。截至9月，iPod在中国的MP3市场排名第五。
不过，中移动的人士认为，iPhone与iPod有所不同：iPod在欧美市场已经做得很好，相对而言，中国市场的重要性减弱；iPhone是苹果的新产品，全球每一个市场对其都很重要，中国自然首当其冲。
苹果建外Soho专卖店店长杨万楚也认为，从去年下半年起，苹果中国的销售政策有了很大调整，开始重视布点，即新建店面。而销售渠道的增加对于销量显然会起提升作用。■
